筆者(zhě)是(shì)做網絡產品和(hé)網絡(luò)服務(wù)的，可(kě)能(néng)筆(bǐ)者不(bù)合(hé)適(shì)，因為(wéi)我(wǒ)們站(zhàn)長(cháng)隻(zhī)是用鍵(jiàn)盤寫字，可以說(shuō)是鍵人吧。暫(zàn)且愉(yú)悅(yuè)一下。我們(mén)所(suǒ)做的網絡服(fú)務(wù)就是程序設計(jì)，修改。所(suǒ)做的網絡產品(pǐn)就是(shì)，域名主機(jī)了。今天我要分(fēn)享(xiǎng)的(dí)就是我(wǒ)的個人的(dí)真實(shí)營銷經(jīng)歷(lì)。
綫(xiàn)上來說(shuō)(online)，大(dà)部分站長可能(néng)說(shuō)了，我(wǒ)能(néng)做的就是發(fā)外(wài)鏈(liàn)，寫(xiě)軟文(wén)了(liǎo)。是的(dí)沒錯。做營銷(xiāo)就是讓用戶(hù)知(zhī)道(dào)你能(néng)給他帶(dài)來價值，並(bìng)且能讓他及(jí)時(shí)的找(zhǎo)到我們的產(chǎn)品和(hé)服務。所以(yǐ)我(wǒ)這(zhè)裏要為(wéi)發軟文和(hé)外(wài)鏈(liàn)的(dí)方式來(lái)證明。但(dàn)是(shì)虛假(jiǎ)消息，低(dī)質(zhì)量的軟(ruǎn)文和(hé)外鏈(liàn)，不(bù)在(zài)證名(míng)範圍內(nèi)。可能(néng)嚴重了。外鏈和(hé)軟(ruǎn)文是真正有(yǒu)效(xiào)果的。為什(shí)麼(mó)這樣(yàng)說。下(xià)麵就分享(xiǎng)一些幹貨。
(1)外鏈(liàn)和軟文(wén)。
一般來說軟(ruǎn)文和外鏈是(shì)在一(yī)起(qǐ)的效果，比較好。我(wǒ)的(dí)這(zhè)個(gè)行業(yè)必定(dìng)要(yào)與站長和企業主打交到。
在a5論壇，chinaz，28tui等(děng)站長(cháng)聚(jù)集較(jiào)多的(dí)地方(fāng)去，發布域(yù)名(míng)主機(jī)和程(chéng)序(xù)建(jiàn)設和修改服務(wù)帖子(zǐ)。並且(qiě)在(zài)回復(fù)的時候帶上簽(qiān)名(míng)，現在(zài)不(bù)能(néng)有簽(qiān)名但是我(wǒ)們可以(yǐ)做個圖片。我每個星(xīng)期(qī)都會發(fā)布帖子(zǐ)，積(jī)極回(huí)復(fù)，回(huí)復是為(wéi)了(liǎo)，讓(ràng)大(dà)家看到我的(dí)簽(qiān)名(míng)，有需(xū)要的聯(lián)係我(wǒ)。而帖子主(zhǔ)要是(shì)給大家(jiā)提供(gōng)一(yī)些優惠產(chǎn)品。同時我也會幫助(zhù)站長去(qù)設(shè)計logo，修改一些(xiē)簡(jiǎn)單的(dí)程序。就(jiù)這(zhè)樣(yàng)從第一筆修(xiū)改，第二次(cì)外包(bāo)建(jiàn)站，還有索(suǒ)要源碼，購(gòu)買(mǎi)主(zhǔ)機的(dí)朋友。每(měi)周都會有人來找(zhǎo)我。
最(zuì)有(yǒu)意思(sī)的是(shì)，一位朋友(yǒu)通(tōng)過一(yī)年前的(dí)一(yī)個帖子找(zhǎo)到了(liǎo)我(wǒ)。對於企(qǐ)業(yè)客(kè)戶，我們怎(zěn)麼讓(ràng)他們(mén)找到我們,在綫上，我會通(tōng)過(guò)b2b，企(qǐ)業黃頁，這(zhè)些企業主活(huó)躍(yuè)的平(píng)台，去(qù)發(fā)布(bù)信息，這(zhè)裏(lǐ)的(dí)信息(xī)也是(shì)軟(ruǎn)文，也可以(yǐ)是產(chǎn)品(pǐn)和(hé)服(fú)務的(dí)介紹。我不(bù)是公(gōng)司我也(yě)是個(gè)人站長。我(wǒ)會(huì)精(jīng)選(xuǎn)3篇文(wén)章(zhāng)，或(huò)者方案去這些平(píng)台(tái)發布。讓關鍵詞(cí)和品牌(pái)詞，能夠在(zài)百度(dù)前(qián)2頁(yè)展(zhǎn)示。當(dāng)然平台發布(bù)，要注意(yì)發布數量(liáng)，每周發布60篇(piān)為益處，當然在自(zì)己精(jīng)力顧不上來(lái)的話(huà)，也可以請專業的(dí)公司來(lái)代(dài)發(fā)。可能在1-2個(gè)月內(nèi)沒什(shí)麼效果，但(dàn)是第(dì)一(yī)筆訂單總會(huì)來(lái)的(dí)，而(ér)且(qiě)第一筆訂單是個(gè)大單，我報(bào)價2800元(yuán)。進過多次(cì)溝通(tōng)，企業(yè)主(zhǔ)欣然(rán)接受(shòu)了。4個(gè)月內到(dào)目前(qián)為(wéi)止(zhǐ)我，通過外鏈軟(ruǎn)文(wén)，總共(gòng)接了3個(gè)企業建站的單(dān)子。
(2)綫上(shàng)廣(guǎng)告。
各位站長可千萬(wàn)別忽視(shì)了，網絡(luò)廣告(gào)，無(wú)論你(nǐ)做實(shí)體產品(pǐn)或者是虛擬產品。在(zài)相(xiāng)關行(háng)業的(dí)網站(zhàn)上投(tóu)放(fàng)廣告(gào)。也(yě)是(shì)個不(bù)錯的(dí)選(xuǎn)擇。現在社會是個錢生(shēng)錢的社(shè)會，網絡也一樣(yàng)，其(qí)實(shí)個人站(zhàn)長(cháng)可(kě)以(yǐ)每月拿(ná)出600元來，去(qù)在其它(tā)網站(zhàn)上(shàng)投放廣告(gào)，宣(xuān)傳(chuán)自己的產品或者服(fú)務，通過(guò)比較(jiào)可以甄(zhēn)選出有(yǒu)價值(zhí)的廣告(gào)位。
我最初(chū)在(zài)a5論(lùn)壇上投放(fàng)廣(guǎng)告(gào)，和源碼網上(shàng)投放廣告，廣(guǎng)告(gào)的產(chǎn)品是服務(wù)直接(jiē)引導(dǎo)入自(zì)己建(jiàn)立的單頁麵，比如(rú)源(yuán)碼，我(wǒ)可以寫(xiě)xxx精品，優質，全套....隻要(yào)多(duō)少錢，這樣(yàng)的(dí)。這(zhè)個廣告(gào)投(tóu)放一個(gè)月(yuè)後(hòu)總(zǒng)計產生了(liǎo)13個單子。A5論(lùn)壇(tán)的廣告，我主(zhǔ)要做的是虛(xū)擬主(zhǔ)機(jī)服務，但是因(yīn)為(wéi)競爭激(jī)烈，a5論壇的站長大部分已經(jīng)有了主機(jī)，所(suǒ)以(yǐ)購(gòu)買的人(rén)數不多(duō)。此後我還(huán)實(shí)驗(yàn)了其(qí)它(tā)網站(zhàn)，通過(guò)精選的網站(zhàn)，每個月(yuè)能夠給我帶來6—12個單子我覺得已經(jīng)夠(gòu)了，你說對不對。
對於(yú)企業(yè)主建站(zhàn)需求，我會(huì)在本(běn)地門(mén)戶論壇去投(tóu)放廣告，雖(suī)然(rán)對(duì)於(yú)個(gè)人(rén)站(zhàn)長(cháng)廣(guǎng)告(gào)投入大(dà)，但是(shì)你(nǐ)不(bù)去摸(mō)索，你(nǐ)就不知道，其實廣(guǎng)告(gào)也能收回(huí)成(chéng)本，賺取額(é)外(wài)的利潤(rùn)。
綫(xiàn)下來(lái)說(shuō)(offonline)，可(kě)能(néng)有(yǒu)些站長，沒(méi)有(yǒu)認(rèn)真的去利用(yòng)好(hǎo)自(zì)己(jǐ)的優(yōu)勢去宣(xuān)傳自(zì)己或(huò)者業務。對於大部(bù)分站長(cháng)來說，每(měi)天接(jiē)觸電(diàn)腦的時間比接(jiē)觸人的時間還(huán)多，因(yīn)為(wéi)我們在(zài)優化我們的網站，觀測網(wǎng)站數(shù)據，獲取排名(míng)。鍵(jiàn)人，也就是(shì)我了(liǎo)，也給(gěi)大(dà)家(jiā)分享一下(xià)，怎麼(mó)到(dào)綫下(xià)找顧客，其(qí)實(shí)綫(xiàn)下的(dí)顧客比網上(shàng)的顧(gù)客，更容易(yì)接觸，因(yīn)為大部分都對網絡(luò)行(háng)業不了(liǎo)解，對技(jì)術(shù)有尊重和崇(chóng)拜，談(tán)業務(wù)還(huán)是比較(jiào)容易的(dí)。這裏我(wǒ)也(yě)來向大家(jiā)分享(xiǎng)一些幹貨。
(1)社交(jiāo)宣傳
站長朋友們的生(shēng)活(huó)，免(miǎn)不(bù)了(liǎo)會出去和朋友們(mén)k歌，出(chū)門(mén)旅遊，請客(kè)吃飯。這(zhè)將是(shì)一(yī)個大(dà)好的時機。這是(shì)在(zài)娛(yú)樂休閒(xián)之餘，也(yě)需要想(xiǎng)別人推銷自己(jǐ)，營銷(xiāo)自己(jǐ)的業(yè)務(wù)。
為什麼(mó)認(rèn)為(wéi)，對於我們這(zhè)種老大不小的(dí)人(rén)，玩倒不是長久之際(jì)，大家更注(zhù)重的(dí)是工作，薪水(shuǐ)，和合作(zuò)。在休息時候，或者碰麵時(shí)，給(gěi)他人遞(dì)送一張(zhāng)名(míng)片，小(xiǎo)酌一(yī)杯(bēi)時，向了(liǎo)解(jiě)一下(xià)有(yǒu)沒有潛(qián)在需(xū)求(qiú)的客戶(hù)。其實朋友的朋友或者(zhě)熟人，都會有幾(jī)個開(kāi)公司(sī)的或者工廠的(dí)親(qīn)人朋(péng)友，那麼(mó)建(jiàn)設網站(zhàn)來(lái)說(shuō)有(yǒu)需(xū)求就有可能有訂單了(liǎo)。
我最(zuì)初(chū)的(dí)幾個單(dān)子都是(shì)朋友介紹的(dí)，給化工廠，個體業主，機械公司(sī)做過網站(zhàn)，最(zuì)後(hòu)交到他們手中(zhōng)，都說做(zuò)的不錯(cuò)，其實(shí)做企業(yè)網(wǎng)站對於站長來說，比較(jiào)簡(jiǎn)單(dān)，程(chéng)序並(bìng)不復雜(zá)，一個(gè)星期(qī)就(jiù)能搞定，用模板的話(huà)一天之內就能搞定(dìng)。如果自(zì)己(jǐ)去(qù)找(zhǎo)業務談的話，其實更更(gēng)提高(gāo)一點價格，因(yīn)為(wéi)企業主，對網絡(luò)是(shì)不(bù)懂得，而(ér)且對於幾(jī)千塊(kuài)錢(qián)的(dí)投入也並(bìng)非怎麼計較(jiào)，隻要你(nǐ)能滿(mǎn)足企業(yè)主的(dí)需(xū)求(qiú)，價格還(huán)是比較(jiào)好(hǎo)談的。
(2)贊助和合作(zuò)
對(duì)於域名(míng)主機來說，我(wǒ)如果隻通過網(wǎng)絡去找(zhǎo)新手站長(cháng)，和一(yī)些(xiē)廣大(dà)的同(tóng)行(háng)朋友(yǒu)來說，那(nà)我(wǒ)一年也不(bù)可(kě)能賣出(chū)多少(shǎo)域名主機。綫(xiàn)上的(dí)氛圍(wéi)比(bǐ)較(jiào)浮躁而且域(yù)名主(zhǔ)機，競爭激(jī)烈。
站長這個群體也(yě)都(dū)是精(jīng)明(míng)的群體，有需要的時候才考(kǎo)慮買(mǎi)，買的時(shí)候(hòu)還(huán)要(yào)比三(sān)家，不(bù)行的話還是購(gòu)買(mǎi)老東(dōng)家的吧 。綫下我(wǒ)主(zhǔ)要是與(yǔ)培(péi)訓(xùn)機(jī)構合作，把一些(xiē)域名(míng)注冊(cè)和虛(xū)擬主(zhǔ)機，推廣(guǎng)到(dào)一(yī)些(xiē)網(wǎng)站(zhàn)建設(shè)培訓(xùn)，網(wǎng)站(zhàn)優化培訓機構。這(zhè)個就需要和(hé)機構談分成(chéng)了。贊(zàn)助活動(dòng)，主(zhǔ)要是贊(zàn)助，當(dāng)地(dì)的(dí)一(yī)些(xiē)企業(yè)主(zhǔ)聚會，企(qǐ)業交流活(huó)動。由於(yú)包(bāo)括(kuò)我(wǒ)在內(nèi)的個人站長，沒有什麼資金(jīn)實力，贊助的話，最好(hǎo)是贊助(zhù)一(yī)些小禮品，或者宣傳(chuán)冊。合(hé)作(zuò)的(dí)話就(jiù)談分成(chéng)，而非(fēi)一(yī)次性(xìng)預(yù)付款(kuǎn)，這(zhè)樣(yàng)會加(jiā)重自己(jǐ)的負(fù)擔。
以上分享，僅為本人的(dí)親身(shēn)時間精(jīng)力(lì)，站(zhàn)長(cháng)做營銷，不論(lùn)什麼產品和服(fú)務，都會有(yǒu)好(hǎo)的(dí)營銷(xiāo)方法(fǎ)，此(cǐ)方法(fǎ)或許有部分對大(dà)家適(shì)用，我就沒(méi)有(yǒu)白(bái)努力的碼字。而這(zhè)些(xiē)方法(fǎ)最重要(yào)的(dí)是要(yào)做到真誠，真(zhēn)實，有用，可信。
作(zuò)者: 美(měi)狐
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