摘要：軟(ruǎn)文營銷(xiāo)，就是(shì)指通(tōng)過(guò)特(tè)定的概念訴求，以擺事實(shí)講道(dào)理(lǐ)的(dí)方式(shì)使(shǐ)消費者走(zǒu)進(jìn)企(qǐ)業(yè)設(shè)定的(dí)'思維圈'，以強(qiáng)有力的針對(duì)性(xìng)心理(lǐ)攻(gōng)擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文(wén)字模式和口頭(tóu)傳(chuán)播。 比如：新聞，第(dì)三(sān)方(fāng)評論，訪談(tán)，采訪，口(kǒu)碑。軟文...
在(zài)傳(chuán)統(tǒng)媒體(tǐ)行業(yè)，軟文(wén)之所(suǒ)以備受推崇(chóng)，第一(yī)大(dà)原(yuán)因就(jiù)是各種(zhǒng)媒體搶(qiāng)占眼球競(jìng)爭激(jī)烈，人們對電視(shì)，報(bào)紙的(dí)硬(yìng)廣告關注度(dù)下(xià)降，廣(guǎng)告(gào)的(dí)實際(jì)效果(guǒ)不再(zài)明(míng)顯，第二大(dà)原因就是媒體(tǐ)對軟(ruǎn)文的收費(fèi)比硬廣(guǎng)告要低得多，所以(yǐ)在(zài)資金(jīn)不是(shì)很(hěn)雄厚的情(qíng)況下軟(ruǎn)文(wén)的投(tóu)入(rù)產出比(bǐ)較科學合理。所(suǒ)以企業從(cóng)各個(gè)角(jiǎo)度出發願(yuàn)意(yì)以(yǐ)軟文(wén)試水(shuǐ)，以便使市場快速啟(qǐ)動。
所謂(wèi)軟(ruǎn)文(wén)就(jiù)是(shì)帶(dài)有某(mǒu)種動機(jī)的文(wén)體(tǐ)；而軟文營銷則是(shì)個(gè)人(rén)和群(qún)體(tǐ)通(tōng)過撰寫軟(ruǎn)文，實現動機(jī)，達成交換或交(jiāo)易的(dí)目的(dí)的(dí)營(yíng)銷方式，可(kě)以(yǐ)相(xiāng)對於硬廣告(gào)而言。
眾(zhòng)所周(zhōu)知，硬廣告是一(yī)種(zhǒng)純粹的(dí)廣(guǎng)告，直(zhí)接(jiē)的(dí)廣(guǎng)而告知。而在軟文中，如(rú)銷(xiāo)售(shòu)信(xìn)函，廣告文(wén)案(àn)，招(zhāo)商宣(xuān)傳(chuán)等(děng)，他(tā)們都(dū)是(shì)帶(dài)有(yǒu)“硬廣告”性質的軟文。
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