摘要：除(chú)了(liǎo)搜索(suǒ)引擎優(yōu)化以外(wài)，下麵(miàn)這(zhè)些也(yě)是常用(yòng)的(dí)網站推(tuī)廣(guǎng)和(hé)網絡(luò)營(yíng)銷手法：贈(zèng)送免(miǎn)費禮物(wù) 互聯網在(zài)一剛開始的時候，是(shì)沒(méi)什麼商(shāng)業(yè)性的，所有的東(dōng)西都(dū)是(shì)免費(fèi)的。這(zhè)也(yě)造成了一個人們(mén)上(shàng)網的時候有一個心(xīn)理定(dìng)式，那就(jiù)是基...
贈送免(miǎn)費禮(lǐ)物(wù)
互聯網在一(yī)剛(gāng)開始(shǐ)的時候，是(shì)沒什(shí)麼(mó)商業(yè)性(xìng)的，所(suǒ)有的(dí)東西都是(shì)免(miǎn)費的(dí)。這也(yě)造成(chéng)了(liǎo)一個人們上網(wǎng)的(dí)時(shí)候(hòu)有(yǒu)一(yī)個心理定(dìng)式，那就是(shì)基(jī)本(běn)上網站上(shàng)提供的(dí)都(dū)應該是免(miǎn)費的。
隨著互(hù)聯(lián)網商業(yè)性越來越(yuè)強，要(yào)賺(zhuàn)錢(qián)的(dí)網(wǎng)站現在成了主流(liú)，但贈(zèng)送(sòng)免費的東西(xī)其實(shí)可以是(shì)一(yī)個很(hěn)好(hǎo)的推廣(guǎng)手法。比(bǐ)如(rú)說(shuō)免(miǎn)費(fèi)樣(yàng)品，免費下(xià)載(zǎi)的電子書，免(miǎn)費訂閱(yuè)電子(zǐ)雜(zá)誌(zhì)，免費試(shì)用(yòng)某種綫(xiàn)上服(fú)務等等(děng)。
免費(fèi)的東西(xī)更容易說(shuō)服用戶來試(shì)用，或者(zhě)通過(guò)免費(fèi)的(dí)贈品來(lái)發現(xiàn)你產(chǎn)品或服務的好(hǎo)處，從而(ér)進一步(bù)變(biàn)成付(fù)費用戶(hù)。免(miǎn)費贈(zèng)送(sòng)也(yě)容易(yì)通過口耳相傳吸引來(lái)更(gēng)多用(yòng)戶(hù)。
參與論壇等社區(qū)活動(dòng)
經常在論壇(forum)，博(bó)客(blog)，網摘(social bookmark)，新聞(wén)組(newsgroup)等(děng)地(dì)方發表意見也是(shì)很好(hǎo)的推(tuī)廣方法。當(dāng)然(rán)我指的不是(shì)發垃圾(jī)鏈接，而(ér)是真正(zhèng)參與到討(tǎo)論(lùn)中(zhōng)，最好能夠給(gěi)需要的人(rén)提供(gōng)專(zhuān)業的(dí)意見(jiàn)。
這樣(yàng)經過時間的累(léi)積，你會(huì)在(zài)這個(gè)社(shè)區(qū)中(zhōng)建(jiàn)立(lì)起信(xìn)譽。通常(cháng)在你的(dí)留言(yán)中(zhōng)可(kě)以留下(xià)簽(qiān)名(míng)，感(gǎn)興趣的人，相(xiāng)信(xìn)你的人(rén)自(zì)然(rán)會(huì)去參(cān)觀你(nǐ)的(dí)網(wǎng)站。
聯署計劃 (affiliate program)
吸引其他(tā)網站的(dí)站長(cháng)來(lái)參加(jiā)你(nǐ)的(dí)聯署(shǔ)計劃(huá)，當(dāng)訪客(kè)從這些站長的網(wǎng)站(zhàn)點擊聯(lián)署鏈(liàn)接來(lái)到(dào)你(nǐ)的(dí)網(wǎng)站(zhàn)後(hòu)，購(gòu)買(mǎi)了你的產品或服務，你付(fù)傭金(jīn)給帶來流(liú)量的站長。
這是(shì)一個雙贏局(jú)麵，你(nǐ)不要太(tài)多(duō)花費(fèi)時間精力就(jiù)帶來了流(liú)量，而且(qiě)沒(méi)有危險(xiǎn)，因(yīn)為你(nǐ)不必預先(xiān)付出(chū)廣告(gào)費(fèi)。對參加你聯(lián)盟的(dí)站長來說，他(tā)不必(bì)考慮(lǜ)產品研(yán)發(fā)，售後服務(wù)等(děng)，可以(yǐ)比(bǐ)較輕鬆(sōng)的賺(zhuàn)取傭金(jīn)。
這(zhè)是(shì)非常(cháng)常見(jiàn)的一種網(wǎng)絡營銷方(fāng)式，這幾天Google也正在(zài)測試這種按(àn)效(xiào)果(guǒ)付費的(dí)廣(guǎng)告方式。
發表文章(zhāng)
寫(xiě)一(yī)些關(guān)於你(nǐ)行業的專業文章，然後(hòu)投(tóu)稿到相(xiāng)關(guān)的(dí)綫上(shàng)雜(zá)誌，新聞，行(háng)業門(mén)戶(hù)等(děng)網(wǎng)站。有(yǒu)的(dí)時(shí)候你(nǐ)也可以直接發表(biǎo)在(zài)自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給(gěi)其他(tā)網(wǎng)站(zhàn)刊登(dēng)你的文章(zhāng)，當(dāng)然條(tiáo)件是要列(liè)名(míng)出處。
這個方(fāng)式(shì)在(zài)國(guó)外是非常(cháng)常見的，也很(hěn)有效，但似乎(hū)在國內比較(jiào)麻煩，因為很(hěn)多(duō)人(rén)用你的文(wén)章卻不提出處。
郵件列表或電(diàn)子(zǐ)雜誌(zhì) (mailing list, newsletter)
我(wǒ)指(zhǐ)的不是(shì)垃圾(jī)郵件(jiàn)，而是用戶在你的網(wǎng)站(zhàn)上主動填(tián)入姓(xìng)名，電子(zǐ)郵(yóu)件，訂(dìng)閱(yuè)你的電(diàn)子(zǐ)雜(zá)誌，要求(qiú)你通過email發(fā)內(nèi)容(róng)給他。
大部(bù)分(fēn)情況(kuàng)下(xià)，用戶前幾次(cì)參(cān)觀你(nǐ)的網(wǎng)站(zhàn)，很難(nán)做(zuò)出購買(mǎi)決定。研(yán)究顯(xiǎn)示(shì)，平(píng)均來說(shuō)用戶需(xū)要參觀你(nǐ)的(dí)網站7次，才會(huì)從你的網站(zhàn)購(gòu)買。那(nà)麼你(nǐ)怎麼(mó)保(bǎo)證用戶(hù)會(huì)一(yī)直(zhí)記著(zhuó)你(nǐ)的(dí)網站，多次(cì)參(cān)觀(guān)你(nǐ)的網站(zhàn)呢(ní)？
讓用(yòng)戶(hù)訂閱你的電子雜(zá)誌(zhì)是一個很(hěn)好(hǎo)的(dí)方(fāng)法，因(yīn)為這(zhè)類電子雜誌都是(shì)免費(fèi)的。然(rán)後你通過電(diàn)子(zǐ)雜誌不斷提(tí)醒用戶你的網站的存(cún)在，當然不是(shì)在(zài)雜誌裏的硬(yìng)性推(tuī)銷，隻要你在雜誌(zhì)裏提(tí)供有用(yòng)的專(zhuān)業的新聞和知識就足(zú)夠(gòu)了。
競(jìng)價(jià)排(pái)名(míng)廣告(gào) (PPC)
這個(gè)方(fāng)式(shì)快(kuài)速見(jiàn)效(xiào)，而且(qiě)不(bù)要投(tóu)入太(tài)多精力，開戶後(hòu)幾(jī)個小時之內(nèi)流量(liáng)就(jiù)開(kāi)始進來(lái)了，這是測試新產品(pǐn)新服(fú)務(wù)的(dí)非常(cháng)好(hǎo)的方(fāng)法(fǎ)。
缺點是對(duì)某些(xiē)行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變(biàn)得(dé)相當貴(guì)了，可以參(cān)考這(zhè)篇(piān)文章。
普(pǔ)通旗(qí)幟(zhì)廣(guǎng)告
這種普通(tōng)我們(mén)經常看到的旗(qí)幟(zhì)廣告，在網(wǎng)絡泡沫最高峰(fēng)的時候見到(dào)最(zuì)多(duō)，也是造成泡(pào)沫(mò)最(zuì)後破滅(miè)的原凶之(zhī)一(yī)。現在(zài)這種廣(guǎng)告(gào)的(dí)效果已經大(dà)打折扣(kòu)，但其實(shí)還(huán)是有(yǒu)用(yòng)的，而(ér)且(qiě)價(jià)格降(jiàng)了(liǎo)很(hěn)多(duō)，這種廣告對建立品(pǐn)牌非常(cháng)有效。
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