摘要：盡(jìn)管在SEM界有(yǒu)一句很(hěn)出名的(dí)俗(sú)語：做競(jìng)價推(tuī)廣是找死，不做競價推廣(guǎng)是等死，但對於不少依賴於(yú)百度競(jìng)價而生存的(dí)企業而言，即便(biàn)是明知道(dào)百(bǎi)度競(jìng)價最(zuì)後獲(huò)益(yì)者(zhě)是百(bǎi)度，但依(yī)然(rán)不依不(bù)饒地進行(háng)競價方(fāng)麵的(dí)競(jìng)爭，你今天(tiān)上幾個...
畢竟，有(yǒu)些時(shí)候，某些(xiē)關鍵字的(dí)價(jià)位(wèi)一旦上漲，那麼要(yào)降下(xià)來，就(jiù)不再(zài)那麼(mó)容易(yì)了(liǎo)，於(yú)是(shì)，我(wǒ)們在做(zuò)競(jìng)價(jià)的時候(hòu)，是否應該考(kǎo)慮清楚(chǔ)一個合(hé)理(lǐ)的(dí)關(guān)鍵字價(jià)格?甚(shèn)至是，依靠其他手(shǒu)法來(lái)推動關鍵字(zì)的搜索密度，拓展這(zhè)些(xiē)詞的搜索方式(shì)，從一種(zhǒng)更(gēng)具創(chuàng)意(yì)的(dí)角(jiǎo)度(dù)去考慮(lǜ)問題呢(ní)?
那麼(mó)，百(bǎi)度(dù)競(jìng)價關(guān)鍵字(zì)應該如(rú)何(hé)研究(jiū)，才更具(jù)創意思維(wéi)?
1，合理(lǐ)使用(yòng)關鍵(jiàn)字(zì)的創意手法(fǎ)。
有些時(shí)候，關(guān)鍵字如果是創(chuàng)意雷(léi)同的話(huà)，那(nà)麼(mó)當然(rán)是(shì)排行(háng)第一的更(gēng)具有(yǒu)人氣，這(zhè)是非(fēi)常(cháng)簡單的(dí)事實，但某些時(shí)候(hòu)，排行(háng)第(dì)二也可以玩(wán)出新鮮(xiān)花樣(yàng)，隻要懂得(dé)使用創(chuàng)意(yì)的話，譬如說，筆者所(suǒ)在(zài)網站在中(zhōng)秋節(jié)的(dí)競(jìng)價詞裏(lǐ)麵，就有(yǒu)那麼(mó)一(yī)個“<中(zhōng)秋(qiū)節優惠XXX>”的字樣，這是競價專員所想出(chū)來的創意方法(fǎ)，效果(guǒ)非常(cháng)不錯，盡管(guǎn)沒有第一名那樣瘋狂把關鍵字的價(jià)格調到(dào)一個比較離譜的位置，但(dàn)依然可(kě)以獲得不(bù)少的(dí)展(zhǎn)示量(liáng)，也(yě)就是(shì)說(shuō)，這(zhè)個創意非(fēi)常成功。
2，要(yào)懂得使(shǐ)用(yòng)關(guān)鍵字的(dí)匹配(pèi)設(shè)置。
其(qí)實(shí)百(bǎi)度競價有這麼(mó)一個(gè)很好(hǎo)的功(gōng)能(néng)，就是(shì)可以讓你(nǐ)所設置(zhì)的關鍵(jiàn)字有“廣泛，精準，短語”匹(pǐ)配這(zhè)些搜(sōu)索(suǒ)方式，一般情(qíng)況下(xià)，那些精(jīng)準(zhǔn)詞(cí)越(yuè)是(shì)精(jīng)準(zhǔn)搜(sōu)索越(yuè)好，不過有些時(shí)候，如果我們使(shǐ)用短語的方式，或許會(huì)有出(chū)奇不易的效果，當然，如果(guǒ)有(yǒu)錢(qián)砸在競(jìng)價上麵(miàn)的話(huà)，那麼使用廣泛匹(pǐ)配就是非常(cháng)不(bù)錯的(dí)，但(dàn)需要留心(xīn)的一點(diǎn)是(shì)，如(rú)果我們(mén)使(shǐ)用廣泛(fàn)匹配(pèi)的(dí)話，盡管(guǎn)可以(yǐ)大幅度(dù)增(zēng)加網站(zhàn)的流(liú)量，但可(kě)能(néng)由於(yú)這(zhè)個關鍵(jiàn)詞(cí)過於(yú)廣泛的緣故，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不(bù)高(gāo)，因(yīn)為不(bù)少流量都是(shì)浪(làng)費(fèi)了。
所以(yǐ)我們(mén)在設(shè)置(zhì)競價關鍵(jiàn)字(zì)的(dí)匹配(pèi)度(dù)時，一定要留(liú)意(yì)收(shōu)益以及支出比(bǐ)，這(zhè)樣(yàng)才可以(yǐ)正確(què)地(dì)進(jìn)行關(guān)鍵(jiàn)字的調(tiáo)整以(yǐ)及(jí)篩選，從(cóng)而(ér)提(tí)煉(liàn)出(chū)更(gēng)高(gāo)質(zhì)量的關鍵字(zì)。所(suǒ)以在這裏，我(wǒ)們一定(dìng)要留(liú)意一個指(zhǐ)標(biāo)ROI(Return On investment)投資(zī)回報(bào)率(shuài)，它(tā)的(dí)計算公式是：
投(tóu)資回報率(ROI)=年利潤(rùn)或年(nián)均利(lì)潤(rùn)/投資總(zǒng)額×100%
3，先學(xué)會加法，再學(xué)會減法
筆(bǐ)者看(kàn)過(guò)不(bù)少(shǎo)競價，在(zài)一開始的(dí)時候，都是先去深(shēn)挖一些有可(kě)能(néng)被(bèi)展(zhǎn)示，被(bèi)點(diǎn)擊(jī)的(dí)關鍵字，務求(qiú)可(kě)以(yǐ)撒網(wǎng)捕魚，網越(yuè)大魚越(yuè)多(duō)，誠(chéng)然，如(rú)果我們(mén)一(yī)開(kāi)始對自(zì)己(jǐ)所做(zuò)的(dí)產(chǎn)品競價(jià)關鍵詞(cí)不太了(liǎo)解的時候，這樣(yàng)做是(shì)有好(hǎo)處的，但是，這(zhè)樣很(hěn)容易(yì)造(zào)成關鍵字過多，過於(yú)分散，吸引一些(xiē)無(wú)效流量的情況(kuàng)發生(shēng)，所以我們一(yī)定要在做(zuò)好(hǎo)加(jiā)法的時候，學會(huì)做減法(fǎ)。
案(àn)例(lì)：匣子ktv。
作為(wéi)一(yī)家位(wèi)於天河(hé)區的(dí)豪華量(liáng)販(fàn)ktv，這家ktv本身(shēn)可以拓展(zhǎn)的關鍵字很多，那(nà)麼(mó)我們可以在一(yī)開(kāi)始的時候(hòu)就添(tiān)加(jiā)一些有助於(yú)挖(wā)掘人氣(qì)的(dí)關鍵(jiàn)字，譬如“天河ktv”，“珠江(jiāng)新(xīn)城ktv”，“花城廣場ktv”……當(dāng)我們做好這些關鍵字的(dí)添加(jiā)時，我們一定要隨時(shí)留意(yì)展示(shì)效(xiào)果，並(bìng)且及時(shí)調整(zhěng)關鍵(jiàn)字(zì)的搜索(suǒ)匹配度設(shè)置(zhì)，然後看看花費了多少(shǎo)錢。
當我(wǒ)們(mén)在(zài)一段時間內發現，這些詞(cí)的展示(shì)量(liáng)和(hé)點擊量都比較(jiào)一(yī)般的(dí)時候，我們就(jiù)可以進行相關的(dí)調(tiáo)整，這樣接著(zhuó)再(zài)過一段時間後，發現(xiàn)即便是調(tiáo)整(zhěng)了匹配度(dù)，依然沒(méi)什麼(mó)明(míng)顯的(dí)效果時(shí)，那麼我(wǒ)們(mén)就可(kě)以偶爾進行(háng)這些詞的(dí)SEO優(yōu)化，然後把(bǎ)競(jìng)價(jià)的(dí)給減去(qù)，畢竟(jìng)競(jìng)價(jià)的(dí)那些錢，如(rú)果投放到更精(jīng)準的那(nà)些關鍵(jiàn)字上，效(xiào)果會(huì)更好的(dí)。
4，不斷進(jìn)行市場調(tiáo)查，分(fēn)析網站數據(jù)，務(wù)求尋(xún)找(zhǎo)有效流量
我(wǒ)們做競價的(dí)時候(hòu)，經常(cháng)可以(yǐ)聽(tīng)到(dào)競價專員(yuán)說預算太(tài)少(shǎo)，誠然，對(duì)於任(rèn)何(hé)商(shāng)家而言(yán)，都(dū)希望(wàng)能在競價(jià)方麵(miàn)盡(jìn)量減免(miǎn)，把(bǎ)那些(xiē)在競價方(fāng)麵(miàn)非常有(yǒu)效(xiào)果的關鍵字(zì)通(tōng)過(guò)SEO的(dí)方式(shì)做到(dào)首頁甚至(zhì)前幾名。所以(yǐ)這(zhè)個(gè)時候(hòu)，就需要我(wǒ)們不(bù)斷(duàn)耐心，細心(xīn)地去(qù)進行市場調查(chá)，然後分析(xī)網站(zhàn)數(shù)據，務求尋(xún)找到(dào)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的流量(liáng)，畢(bì)竟網站最後(hòu)看的依然是(shì)轉化率(shuài)，隻(zhī)要我們可以(yǐ)不斷深挖關鍵(jiàn)字，就(jiù)可以挖(wā)掘到(dào)那些潛藏(cáng)的(dí)流量多，競爭小(xiǎo)的長尾(wěi)關(guān)鍵(jiàn)詞(cí)，這個(gè)時(shí)候，我們就(jiù)可以避免(miǎn)與競爭對(duì)手進(jìn)行競價關(guān)鍵(jiàn)字(zì)的(dí)價(jià)格(gé)大戰，從(cóng)而有(yǒu)效地提(tí)升(shēng)轉化率(shuài)了。
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