摘(zhāi)要：如果營銷(xiāo)做(zuò)得(dé)精準了(liǎo)，豬也能(néng)飛(fēi)起來!這年(nián)頭(tóu)，營銷(xiāo)必(bì)須得講(jiǎng)究一(yī)個“個性(xìng)”，來看看(kàn)我們(mén)為您盤點(diǎn)的(dí)十(shí)大營銷經(jīng)典(diǎn)案例!1，關(guān)鍵詞(cí)：雕爺牛腩(nǎn)，互(hù)聯網(wǎng)思(sī)維(wéi) 雕(diāo)爺(yé)牛腩是(shì)一家(jiā)“輕奢(shē)餐”餐廳(tīng)，—名(míng)字(zì)聽(tīng)著就挺(tǐng)特別。開(kāi)...
1，關鍵詞(cí)：雕(diāo)爺(yé)牛腩(nǎn)，互(hù)聯(lián)網(wǎng)思維
雕爺牛(niú)腩是一家“輕奢餐”餐廳(tīng)，—名字(zì)聽著就挺(tǐng)特別。開業至今(jīn)剛(gāng)剛3個月(yuè)，很多(duō)人慕(mù)名(míng)而來，每(měi)天(tiān)門庭(tíng)若市，吃飯(fàn)都要(yào)排(pái)很(hěn)久(jiǔ)的隊。
雕(diāo)爺牛腩(nǎn)創辦(bàn)者(zhě)叫(jiào)孟醒，人稱“雕(diāo)爺(yé)”，他並(bìng)非做餐飲的專業人士，開辦(bàn)這家(jiā)餐廳(tīng)，被(bèi)很多人(rén)—包括雕(diāo)爺(yé)自己(jǐ)，看(kàn)作一(yī)次商業(yè)風險很高的(dí)嘗(cháng)試(shì)，充滿了互聯網(wǎng)式(shì)玩法(fǎ)的餐(cān)廳運(yùn)作(zuò)。互(hù)聯(lián)網(wǎng)什麼玩(wán)法(fǎ)呢?
在(zài)菜(cài)品(pǐn)方(fāng)麵，雕爺追求(qiú)簡潔，同時(shí)隻供應12道菜，追求極致精神;在網絡營銷(xiāo)方麵(miàn)，微博(bó)引流兼客(kè)服，微(wēi)信(xìn)做CRM;在(zài)粉絲(sī)文化(huà)方麵(miàn)，雕爺形(xíng)成了自(zì)己的粉絲文化，越有人罵(mà)，“死(sǐ)忠粉”就(jiù)越(yuè)堅(jiān)強;而在(zài)產(chǎn)品(pǐn)改(gǎi)進方麵(miàn)，配(pèi)有專(zhuān)門團(tuán)隊(duì)每天(tiān)輿(yú)情(qíng)監(jiān)測(cè)，針對(duì)問題(tí)持續進行(háng)優化(huà)和改進。
點評(píng)：尚(shàng)不(bù)論雕爺牛(niú)腩究竟好(hǎo)不好(hǎo)吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方麵(miàn)，雕爺牛(niú)腩就(jiù)完美(měi)地(dì)詮釋了什麼(mó)叫(jiào)互(hù)聯網產品思(sī)維，互(hù)聯(lián)網思維就是(shì)圍(wéi)著用戶(hù)來，體驗做到極致，然(rán)後用(yòng)互聯網方式(shì)推廣。
2，關(guān)鍵詞(cí)：慶(qìng)豐包子
可以說(shuō)，慶豐包(bāo)子(zǐ)鋪之前幾(jī)乎完(wán)全(quán)處於人們的主要視綫(xiàn)之(zhī)外(wài)，至(zhì)少從來(lái)沒有成為一個(gè)聚焦點(diǎn)。但習大(dà)大的光臨讓(ràng)慶豐(fēng)包子(zǐ)鋪(pū)在(zài)2013年的冬(dōng)天(tiān)燒起(qǐ)了(liǎo)一(yī)把熱(rè)情的(dí)火焰(yàn)。1948年首創(chuàng)之後，慶(qìng)豐包(bāo)子(zǐ)一直(zhí)聲名(míng)不顯(xiǎn)，但2013年12月(yuè)28日(rì)之後，由於(yú)被賦予(yú)了特殊(shū)意(yì)義，慶(qìng)豐包(bāo)子(zǐ)成為了(liǎo)現下(xià)最火(huǒ)爆的就(jiù)餐(cān)首選，21元一位的(dí)套餐成(chéng)為(wéi)其標配。
火爆之(zhī)後(hòu)，慶豐(fēng)包(bāo)子鋪(pū)就(jiù)從各(gè)種渠(qú)道(dào)接到(dào)了(liǎo)不少加(jiā)盟的咨詢和(hé)申(shēn)請。根據慶豐包(bāo)子鋪(pū)官方(fāng)網站提供(gōng)的加盟(méng)要求(qiú)，在(zài)與加盟(méng)者簽(qiān)訂特許經(jīng)營合同(tóng)時，需(xū)要(yào)加盟(méng)者交納(nà)32萬(wàn)元(yuán)，其中包括一(yī)次(cì)性加盟(méng)費10萬(wàn)元，保(bǎo)證金16萬元，首年(nián)權益金6萬元。另(lìng)外，以後每(měi)年交費6萬元。
加盟(méng)門檻確實(shí)不低(dī)，但(dàn)卻(què)阻(zǔ)擋(dǎng)不了投(tóu)資(zī)者的熱(rè)情(qíng)。據悉(xī)，從(cóng)2013年12月(yuè)30日(rì)上(shàng)午9點開始，北京(jīng)老(lǎo)字(zì)號(hào)慶(qìng)豐(fēng)包(bāo)子(zǐ)鋪(pū)的(dí)加盟電話一(yī)直處(chǔ)於忙(máng)碌(lù)狀(zhuàng)態(tài)。
點評：這其實(shí)算(suàn)是(shì)無心(xīn)插柳柳(liǔ)成蔭的(dí)一(yī)個案例。在包(bāo)子鋪火(huǒ)起來(lái)之(zhī)後，慶(qìng)豐包子(zǐ)鋪(pū)已經(jīng)變成了一個“景點”，慶(qìng)豐(fēng)也(yě)抓住了這(zhè)個時機為(wéi)自己(jǐ)做了(liǎo)加(jiā)盟(méng)的(dí)宣傳。慶豐(fēng)包(bāo)子(zǐ)鋪(pū)也為加(jiā)盟者算(suàn)了(liǎo)一筆賬(zhàng)。以(yǐ)一(yī)個使用(yòng)麵(miàn)積(jī)為(wéi)220平方(fāng)米的店鋪為例，裝修費用大(dà)概需要(yào)20萬元，設(shè)備(bèi)，設施(shī)及(jí)餐具需要(yào)約15萬元，不計(jì)房(fáng)租(zū)，前期(qī)投(tóu)入(店(diàn)鋪(pū)正常(cháng)運營)大概約70萬元到80萬元(yuán)。加盟商還(huán)是需(xū)要看到光(guāng)環之下的真(zhēn)正商(shāng)機所(suǒ)在。
3，關(guān)鍵(jiàn)詞：黃(huáng)太吉(jí)煎餅(bǐng)，O2O
如今，對於北京(jīng)的(dí)“吃(chī)貨”們來說(shuō)，如果不(bù)知(zhī)道“黃太吉(jí)”就真的(dí)OUT了。誰(shuí)是“黃太(tài)吉”?它不是一個人名(míng)，而(ér)是一家(jiā)麵(miàn)積隻有(yǒu)10多平(píng)方米(mǐ)，卻(què)在微(wēi)博(bó)上有(yǒu)3萬多(duō)粉(fěn)絲(sī)，被風(fēng)投估(gū)價值(zhí)4000萬(wàn)的煎(jiān)餅店(diàn)。“黃(huáng)太吉”為(wéi)何(hé)如(rú)此(cǐ)之(zhī)火?它(tā)的煎餅安全衛(wèi)生(shēng)是肯定的(dí)，但要(yào)說味道有何(hé)獨到之處卻(què)也未必(bì)，在大(dà)眾(zhòng)點(diǎn)評(píng)網上(shàng)就(jiù)有(yǒu)網(wǎng)友(yǒu)這(zhè)樣寫(xiě)到(dào)：“實(shí)話說(shuō)，味道(dào)一般(bān)”。還有網友(yǒu)對(duì)其服(fú)務(wù)做出了評(píng)價(jià)：“店麵很小，環境較(jiào)差，空調不(bù)涼(liáng)。”既(jì)然(rán)如此，“黃太吉”為(wéi)何走(zǒu)紅?網友“紫(zǐ)色羽扇豆(dòu)”一語道破：老板(bǎn)的營(yíng)銷宣傳很厲(lì)害!”
大(dà)家之(zhī)所以接受(shòu)”黃太(tài)吉“以(yǐ)及它(tā)的(dí)營銷方(fāng)式，關(guān)鍵(jiàn)一點(diǎn)還是老板本(běn)身(shēn)也是年(nián)輕(qīng)人，了解(jiě)年輕人的需求(qiú)，知道(dào)年(nián)輕(qīng)人喜歡(huān)用(yòng)什(shí)麼樣(yàng)的(dí)溝(gōu)通方式(shì)溝通，並熟練運用(yòng)了年輕人流行的(dí)”社(shè)會(huì)化媒(méi)體“進(jìn)行推(tuī)廣(guǎng)和營(yíng)銷，這是他們(mén)能夠(gòu)迅(xùn)速(sù)在(zài)社會(huì)化媒(méi)體上走紅(hóng)的根本原因。
點評：無論運(yùn)用什麼(mó)樣的推廣方式，餐館還是要(yào)以”好吃“和(hé)”質量(liáng)過硬“為(wéi)前提的。希(xī)望(wàng)幾個(gè)年輕人(rén)，真能夠按他們(mén)的口號(hào)”小(xiǎo)生意，大誌向“那(nà)樣(yàng)，將傳統模式和新的(dí)推(tuī)廣形(xíng)式(shì)相(xiāng)結合，摸索出自(zì)己的商(shāng)業模式。
4，關鍵詞(cí)：爸(bà)爸去哪兒，社(shè)交媒體
獲(huò)得無數好(hǎo)評的《爸爸去哪兒(ér)》也讓(ràng)英菲尼迪(dí)和999感冒靈等廣告的植入(rù)也(yě)帶(dài)入了(liǎo)一些(xiē)無心插(chā)柳的(dí)節奏。這檔(dàng)明星親(qīn)子真人秀(xiù)節目橫(héng)空出(chū)世之後的(dí)火(huǒ)爆(bào)程度，就連芒(máng)果台(tái)也未曾(zēng)預料到。在(zài)開(kāi)播前，這(zhè)檔節目(mù)幾乎很少(shǎo)有(yǒu)人(rén)知曉(xiǎo)，但開播之後，這(zhè)檔(dàng)節目在社交媒體(tǐ)上(shàng)的討(tǎo)論量(liáng)直綫上(shàng)升，許多觀看過這(zhè)檔(dàng)節目的觀眾在(zài)各(gè)個(gè)社(shè)交(jiāo)平台上都給(gěi)予(yú)好評，影響了周圍更(gēng)多的人(rén)主動去(qù)搜索觀(guān)看，加(jiā)上林誌(zhì)穎(yǐng)，田(tián)亮(liàng)，張(zhāng)亮等(děng)明星(xīng)在(zài)社(shè)交媒體(tǐ)上(shàng)的(dí)互(hù)動更是帶動(dòng)了一群粉絲(sī)進行(háng)討論(lùn)，算得上是(shì)口(kǒu)碑(bēi)傳播(bō)最(zuì)典(diǎn)型的(dí)案例。
點評(píng)：《爸爸去哪(nǎ)兒》的成(chéng)功證明(míng)了(liǎo)在(zài)這(zhè)個社(shè)會化(huà)媒(méi)體時代，內容為王這(zhè)一說(shuō)法(fǎ)並沒(méi)有過(guò)時(shí)，好內容(róng)帶動的(dí)口(kǒu)碑傳播依然(rán)是最好(hǎo)的營銷(xiāo)。
5，關鍵(jiàn)詞：《小時(shí)代》，粉(fěn)絲經濟(jì)
同樣(yàng)讓社交網絡沸騰的一(yī)部電(diàn)影(yǐng)：郭敬(jìng)明的《小時代》。與(yǔ)《爸(bà)爸去(qù)哪(nǎ)兒(ér)》不(bù)同的(dí)是(shì)，《小時代(dài)》的(dí)口碑(bēi)並(bìng)不(bù)算好(hǎo)，其(qí)在豆瓣上的評(píng)分甚(shèn)至(zhì)低(dī)於(yú)5分(fēn)，但郭敬明，楊(yáng)冪(mì)等(děng)一(yī)批(pī)娛樂(lè)名人的效應(yīng)還是吸引了大(dà)批年輕(qīng)粉(fěn)絲，數托邦(DATATOPIA)分析(xī)發(fā)現觀看《小時(shí)代》的(dí)觀眾(zhòng)平均年齡為20.3歲(suì)，這批典(diǎn)型(xíng)的(dí)90後成了(liǎo)《小(xiǎo)時(shí)代》票房(fáng)的最大貢獻(xiàn)者，也(yě)成(chéng)為(wéi)了《小(xiǎo)時代(dài)》在社交(jiāo)網絡上(shàng)傳(chuán)播的(dí)最大貢(gòng)獻者(zhě)。
點評：這部電影上映的第一天開(kāi)始(shǐ)，就一直處在(zài)爭(zhēng)論(lùn)的風(fēng)口浪尖(jiān)，究竟(jìng)是好是壞，黑《小時代》一派(pài)與(yǔ)挺《小(xiǎo)時(shí)代》一派(pài)在社(shè)交媒體(tǐ)上展開(kāi)了曠日持久的罵戰，這(zhè)反而讓《小時代》引(yǐn)起(qǐ)了更大(dà)的關(guān)注。2000多(duō)萬(wàn)的投(tóu)資，近5億的(dí)票房收(shōu)入(rù)，郭敬(jìng)明(míng)讓我們看到(dào)了粉絲經濟的(dí)力量。
6，關鍵詞：褚橙(chéng)，本(běn)來(lái)生(shēng)活網(wǎng)
從(cóng)2012年(nián)開(kāi)始，生(shēng)鮮電商(shāng)逐漸(jiàn)成為電(diàn)商領(lǐng)域(yù)的新(xīn)熱點。去年(nián)策劃(huá)“褚(zhǔ)橙(chéng)進京(jīng)”的生鮮(xiān)電商本來(lái)生活網(wǎng)今年(nián)仍(réng)然(rán)在進行(háng)它(tā)的(dí)褚橙“爆款”營銷。本來生(shēng)活(huó)的褚(zhǔ)橙營銷(xiāo)走(zǒu)了(liǎo)幽默營(yíng)銷路綫。在(zài)預售期內，本來生(shēng)活網站上就推(tuī)出(chū)一(yī)係(xì)列(liè)青(qīng)春版個性化包(bāo)裝，那些(xiē)上(shàng)印“母(mǔ)後，記(jì)得(dé)一顆(kē)給阿瑪”，“雖(suī)然你(nǐ)很(hěn)努(nǔ)力，但你的(dí)成功(gōng)，主(zhǔ)要(yào)靠天(tiān)賦”，“謝謝你(nǐ)，讓(ràng)我站著(zhuó)把(bǎ)錢(qián)掙了(liǎo)”，“我很(hěn)好(hǎo)，你(nǐ)也(yě)保重”等幽默溫(wēn)馨話語(yǔ)的(dí)包(bāo)裝箱(xiāng)，推出沒(méi)多(duō)久就(jiù)在本(běn)來生(shēng)活網上(shàng)顯示“售(shòu)罄(qìng)”，可(kě)見其(qí)受(shòu)歡迎(yíng)程度(dù)。
本來(lái)生(shēng)活網這(zhè)一係(xì)列個性(xìng)化包裝(zhuāng)，除(chú)了(liǎo)非(fēi)常吸(xī)引眼球(qiú)，也(yě)讓人為”中(zhōng)國營銷(xiāo)界(jiè)玩得(dé)起(qǐ)幽默(mò)”感(gǎn)到欣慰。畢竟，在(zài)這(zhè)個人(rén)艱不拆(chāi)的(dí)社(shè)會裏，能讓(ràng)中(zhōng)國人會心(xīn)一笑(xiào)的幽(yōu)默(mò)還(huán)是(shì)太少(shǎo)了。
當然，光(guāng)靠營銷手(shǒu)段(duàn)打響(xiǎng)品牌並不(bù)是(shì)本(běn)來(lái)生(shēng)活網(wǎng)大肆(sì)追崇(chóng)的(dí)重(zhòng)點，本(běn)來生活始終(zhōng)堅(jiān)信(xìn)優質(zhì)的(dí)食(shí)材是會說話的(dí)，嚴(yán)格把控各個(gè)環節(jié)保(bǎo)證(zhèng)最優的產品和服(fú)務(wù)，以食(shí)品本身的價(jià)值和媒(méi)介作(zuò)用，足夠在(zài)市場(cháng)上(shàng)站穩腳跟。
點(diǎn)評(píng)：從(cóng)電(diàn)商的(dí)品牌營銷的角度(dù)，本來生(shēng)活是選(xuǎn)擇了一個(gè)有(yǒu)爆(bào)點的產品(pǐn)，也就是電商(shāng)比較常說(shuō)的“爆(bào)款”產(chǎn)品，通過一個爆(bào)款產(chǎn)品(pǐn)的炒作同時提(tí)升電(diàn)商平台的影響(xiǎng)力。一個品(pǐn)牌在不是大眾(zhòng)皆知(zhī)或(huò)者品牌基(jī)礎(chǔ)還比較薄弱的背景下(xià)，要在(zài)互聯網上建立品牌知(zhī)名度(dù)，必(bì)須要(yào)有一個爆款產品來作(zuò)為主打(dǎ)，並(bìng)利(lì)用爆款產(chǎn)品和(hé)品(pǐn)牌(pái)的捆(kǔn)綁營銷來(lái)達成(chéng)實效目(mù)標。
7，關鍵詞：星巴克(kè)，中信，9分享兌
不知是出於什麼誤(wù)會，在不(bù)少(shǎo)消費(fèi)者(zhě)眼中，星巴克成(chéng)了(liǎo)咖啡中的(dí)“高(gāo)富(fù)帥”，甚至(zhì)在(zài)央視記者眼裏(lǐ)，星(xīng)巴克的(dí)“暴利”比房(fáng)地產的“暴利”還(huán)要(yào)值得被批判。
在國慶期間成功地(dì)策劃了(liǎo)愛(ài)國(guó)選題後，央(yāng)視痛批星巴(bā)克似乎是將愛國(guó)情(qíng)懷落實為(wéi)行為(wéi)的一個典型(xíng)案例。報(bào)道以北京(jīng)星巴克為(wéi)例(lì)：咖(kā)啡豆1.6元+牛奶2元(yuán)+一次性用(yòng)品1元=4.6元，每杯(bēi)354毫(háo)升的星(xīng)巴克拿鐵物料(liào)成本(běn)不足5元(yuán)，國內售價27元。相(xiāng)比之下，同(tóng)樣(yàng)的一(yī)杯咖(kā)啡，倫敦(dūn)售(shòu)價(jià)是24.25元，芝加哥(gē)售(shòu)價(jià)是19.98元，孟買(mǎi)的售價(jià)則隻(zhī)有(yǒu)14.6元(yuán)。
盡管時不(bù)時被(bèi)拋到風(fēng)頭浪尖，但(dàn)星(xīng)巴克(kè)始終(zhōng)都(dū)以(yǐ)一種安靜不失(shī)淡(dàn)定(dìng)的姿(zī)態(tài)出(chū)現在公眾的視(shì)綫(xiàn)。在(zài)這(zhè)種淡(dàn)定(dìng)姿(zī)態(tài)的(dí)背(bèi)後，有著與(yǔ)各大(dà)“土豪”的穩(wěn)固合作，中(zhōng)信的9分享(xiǎng)兌(duì)就是(shì)一個(gè)很好(hǎo)的(dí)例子(zǐ)。9個(gè)積(jī)分就(jiù)能免費(fèi)喝一杯(bēi)星(xīng)巴克，這無疑讓星(xīng)巴(bā)克(kè)麵(miàn)對(duì)“暴利(lì)”的指控底氣十(shí)足。
點(diǎn)評：這(zhè)個案(àn)例在綫(xiàn)上並不(bù)算出名，但其(qí)綫(xiàn)下(xià)參(cān)與(yǔ)人數已高達(dá)數百(bǎi)萬(wàn)人次(cì)，累計兌(duì)換權益超過三(sān)百萬個。從2012年起(qǐ)中信(xìn)就開始累積(jī)客(kè)戶(hù)，在(zài)與高(gāo)端商(shāng)戶合作(zuò)方(fāng)麵(miàn)不斷(duàn)發力，穩(wěn)住(zhù)老客戶的同時也吸引(yǐn)了不少新客戶，並且在一定程度上讓(ràng)合作(zuò)雙(shuāng)方都沉(chén)澱(diàn)了活(huó)動品(pǐn)牌(pái)，讓星巴克(kè)在風頭浪(làng)尖也能(néng)以一個(gè)優雅的(dí)姿(zī)態出現(xiàn)。
8，關(guān)鍵詞：可(kě)口(kǒu)可樂(lè)，個(gè)性(xìng)定(dìng)製(zhì)
2013年的(dí)夏天，仿照(zhào)在澳(ào)大(dà)利(lì)亞的營銷動作(zuò)，可(kě)口(kǒu)可(kě)樂(lè)在(zài)中國(guó)推出可(kě)口(kǒu)可樂(lè)昵稱(chēng)瓶，昵(nì)稱瓶在(zài)每瓶可(kě)口(kǒu)可樂瓶(píng)子上(shàng)都寫著“分享這瓶可口可(kě)樂(lè)，與你的_________。”這(zhè)些昵稱(chēng)有白(bái)富(fù)美，天然呆，高富(fù)帥(shuài)，鄰(lín)家(jiā)女孩，大(dà)咔，純爺們，有為青年(nián)，文藝青年，小蘿(luó)莉(lì)等(děng)等。這種昵(nì)稱瓶(píng)迎合了中(zhōng)國(guó)的(dí)網(wǎng)絡文化，使廣大網民喜聞樂見(jiàn)，於(yú)是(shì)幾乎所有喜歡可(kě)口可樂的(dí)人都開始(shǐ)去(qù)尋找專(zhuān)屬於(yú)自(zì)己(jǐ)的(dí)可樂(lè)。
點評：可(kě)口可(kě)樂昵稱(chēng)瓶(píng)的(dí)成功(gōng)顯示(shì)了(liǎo)綫(xiàn)上(shàng)綫下(xià)整合(hé)營銷(xiāo)的成功，品牌在社(shè)交媒體上傳播(bō)，網(wǎng)友在(zài)綫(xiàn)下(xià)參與購買屬(shǔ)於(yú)自己昵(nì)稱(chēng)的(dí)可(kě)樂(lè)，然(rán)後(hòu)再(zài)到社(shè)交(jiāo)媒體上討論，這一(yī)連貫(guàn)過(guò)程(chéng)使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體(tǐ)式傳播(bō)。當然，作(zuò)為一個(gè)獲(huò)得(dé)了(liǎo)2013年艾菲獎全(quán)場大獎的創意(yì)，可(kě)口可(kě)樂(lè)昵稱瓶更(gēng)重(zhòng)要(yào)的意(yì)義(yì)在於(yú)——它證明了在(zài)品(pǐn)牌(pái)傳播中，社交媒體(tǐ)不隻是Campaign的(dí)配合(hé)者，也可以成為(wéi)Campaign的核心(xīn)。
9，關(guān)鍵(jiàn)詞：小米，饑(jī)餓(è)營銷(xiāo)
說(shuō)起(qǐ)小(xiǎo)米，大(dà)家(jiā)一定不會(huì)陌(mò)生(shēng)。簡單補充一(yī)下(xià)背景知(zhī)識：小(xiǎo)米公司是(shì)2010年(nián)4月份(fèn)成立的(dí)年輕(qīng)公司，他的第一款(kuǎn)手機是(shì)2011年8月(yuè)發布(bù)的(dí)。創業(yè)不到4年(nián)時間，年銷(xiāo)售額做到(dào)280億元人(rén)民(mín)幣(bì)，公司(sī)估值已超過100億(yì)美(měi)元(yuán)。更(gēng)令人不(bù)解(jiě)的(dí)是(shì)，小(xiǎo)米幾乎“零投入(rù)”的營銷模式(shì)，通過(guò)論壇，微(wēi)博，微信等社(shè)會化(huà)營銷模式，凝(níng)聚起(qǐ)粉(fěn)絲的力(lì)量(liáng)，把小(xiǎo)米(mǐ)快速打(dǎ)造為“知(zhī)名品(pǐn)牌(pái)”。
小米創業(yè)不(bù)到(dào)4年(nián)，在產業(yè)鏈的每一(yī)個(gè)環節(jié)上嘗(cháng)試著(zhuó)顛覆，也漸(jiàn)漸(jiàn)地(dì)形成(chéng)一套(tào)自(zì)己(jǐ)獨特的理論。比如雷軍(jūn)的(dí)“小餐(cān)館理(lǐ)論”，即最(zuì)成(chéng)功的老板是(shì)小(xiǎo)餐(cān)館的老(lǎo)板，因為(wéi)每一個(gè)客戶(hù)都是(shì)朋友(yǒu)。再(zài)比(bǐ)如互(hù)聯(lián)網七字訣(jué)：專注，極致，口(kǒu)碑，快(kuài)。再比(bǐ)如，不計(jì)成(chéng)本地(dì)做最好(hǎo)產(chǎn)品(pǐn)，讓用(yòng)戶尖(jiān)叫。
點評：也(yě)正是(shì)通過種種顛(diān)覆(fù)，小(xiǎo)米成(chéng)立不到4年(nián)，以(yǐ)獨(dú)特的模(mó)式換來(lái)年銷(xiāo)售額280億(yì)元的奇跡(jì)。小米(mǐ)模式是一個漸(jiàn)漸(jiàn)形成(chéng)的(dí)過程(chéng)，或(huò)許(xǔ)還(huán)有(yǒu)更(gēng)多(duō)的顛覆發(fā)生(shēng)。所幸小米在飛速發展(zhǎn)中(zhōng)保(bǎo)持著冷靜，黎萬(wàn)強坦(tǎn)言：“我(wǒ)們現在(zài)的挑戰(zhàn)就是要(yào)保(bǎo)持(chí)清(qīng)醒，控(kòng)製(zhì)欲(yù)望，控(kòng)製(zhì)節(jié)奏。”
10，關(guān)鍵詞：三(sān)隻鬆(sōng)鼠(shǔ)，顛覆(fù)傳統(tǒng)
“三(sān)隻(zhī)鬆鼠(shǔ)”是由安徽(huī)三隻鬆鼠(shǔ)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)有限(xiàn)公司(sī)於2012年強(qiáng)力(lì)推(tuī)出的第(dì)一個(gè)互(hù)聯(lián)網森林(lín)食品品(pǐn)牌(pái)，代(dài)表著天(tiān)然，新鮮以及非(fēi)過(guò)度加(jiā)工。僅(jǐn)僅(jǐn)上綫(xiàn)65天(tiān)，其(qí)銷售在淘寶(bǎo)天(tiān)貓堅果(guǒ)行業躍居第一(yī)名，花茶行業(yè)躍(yuè)居前十名(míng)，發展速度(dù)之(zhī)快(kuài)創造(zào)了中國電(diàn)子商(shāng)務歷史上的(dí)一(yī)個奇跡(jì)。
在2012年天(tiān)貓雙十一大促(cù)中，成立剛剛4個多(duō)月的“三隻鬆(sōng)鼠”當日成交近(jìn)800萬(wàn)元，一舉奪(duó)得堅果零食類目(mù)冠(guān)軍(jūn)寶(bǎo)座，並(bìng)且成功(gōng)在(zài)約定時(shí)間內(nèi)發完10萬筆訂(dìng)單(dān)，創(chuàng)造(zào)了(liǎo)中國互(hù)聯(lián)網(wǎng)食品(pǐn)歷史(shǐ)突(tū)破。2013年1月份單(dān)月業績突(tū)破2000萬元(yuán)，輕(qīng)鬆(sōng)躍(yuè)居堅果行業全(quán)網第(dì)一。
因為(wéi)互(hù)聯網極大(dà)縮(suō)短了(liǎo)廠商(shāng)和消費者的(dí)距離(lí)與(yǔ)環(huán)節(jié)，三(sān)隻(zhī)鬆鼠(shǔ)定(dìng)位(wèi)於(yú)做“互(hù)聯網顧(gù)客體(tǐ)驗的(dí)第一(yī)品牌”，產品體(tǐ)驗是顧(gù)客體驗的核(hé)心，互(hù)聯網的速度可以讓產品(pǐn)更(gēng)新(xīn)鮮(xiān)，更快到達，這就(jiù)是“三隻鬆(sōng)鼠”堅(jiān)持做(zuò)“互聯網(wǎng)顧客體(tǐ)驗(yàn)的第(dì)一品(pǐn)牌”和“隻做(zuò)互聯網銷售”的(dí)原(yuán)因(yīn)。
點評：傳統企(qǐ)業被(bèi)顛(diān)覆的(dí)真正(zhèng)原因是什麼(mó)?三隻(zhī)鬆(sōng)鼠創(chuàng)始人(rén)章燎原(yuán)認為(wéi)，綫下好一(yī)點(diǎn)的企業(yè)，在(zài)網上評分(fēn)反(fǎn)而(ér)最(zuì)低，它們(mén)不(bù)受(shòu)歡(huān)迎是因為(wéi)根本不了(liǎo)解用(yòng)戶，這是傳統(tǒng)企業被顛覆的原因(yīn)，但不(bù)要(yào)低(dī)估(gū)這些對手，2014年(nián)會出(chū)現傳(chuán)統企(qǐ)業的集(jí)體上綫(xiàn)，這會(huì)對純(chún)粹的互(hù)聯網(wǎng)品牌會形(xíng)成(chéng)真(zhēn)正的挑戰(zhàn)。
轉載(zǎi)請(qǐng)保(bǎo)留(liú)原文(wén)地址(zhǐ): https://antelcom.cn/show-45.html