摘(zhāi)要：網(wǎng)絡營銷(xiāo)顧(gù)名思義，就是依(yī)照(zhào)市場(cháng)的發展方向生產安(ān)排產品(pǐn)，並通(tōng)過(guò)一定的推廣方(fāng)式銷售給目(mù)標用戶(hù)。在(zài)時下酒香也怕(pà)巷子深的時(shí)代(dài)，我們(mén)有(yǒu)些(xiē)時(shí)候必須要(yào)通過一定的曝光來(lái)引導用(yòng)戶進(jìn)行消費，而選(xuǎn)擇適合(hé)自(zì)己的方(fāng)案(àn)和(hé)手段(duàn)更是...
1 饑(jī)餓(è)營銷(xiāo)
從蘋果(guǒ)到小米，饑餓(è)營銷已(yǐ)經(jīng)讓很(hěn)多站長意(yì)識(shí)到(dào)營(yíng)銷(xiāo)的(dí)重(zhòng)要性(xìng)，它對於產品銷(xiāo)售的勞動作用(yòng)不言(yán)而喻。但(dàn)是(shì)想要成功的(dí)實(shí)施這個營(yíng)銷(xiāo)方案(àn)，前(qián)提(tí)條(tiáo)件是(shì)你(nǐ)的(dí)產(chǎn)品必(bì)須有(yǒu)足(zú)夠(gòu)的賣點(diǎn)和吸引(yǐn)眼球的地(dì)方，否(fǒu)則(zé)吊(diào)不起(qǐ)大(dà)家的胃口(kǒu)，所有(yǒu)的努(nǔ)力都(dū)是徒勞。整(zhěng)個(gè)營銷過(guò)程(chéng)也(yě)大體分為(wéi)四(sì)步(bù)，其(qí)一，首先要(yào)引(yǐn)起(qǐ)大家(jiā)的關注，就像(xiàng)小(xiǎo)米當(dāng)初會以“專為(wéi)手機發(fā)燒友而生”自(zì)稱(chēng)時，我們(mén)一定要選(xuǎn)擇一(yī)個(gè)可以引(yǐn)爆(bào)搜索(suǒ)的視(shì)角，引起大家足夠的(dí)關注，其(qí)二(èr)，要讓(ràng)賣點成為用戶真正(zhèng)的需(xū)求(qiú)，讓消(xiāo)費群(qún)體認為這(zhè)個東(dōng)西(xī)自(zì)己(jǐ)可(kě)以擁有，其三，就(jiù)是逐(zhú)步(bù)建立(lì)產(chǎn)品的期(qī)望值，小米在(zài)這(zhè)點上做(zuò)得(dé)相當(dāng)出(chū)色，從(cóng)屏(píng)幕分辨(biàn)率(shuài)，MIUI到音(yīn)效(xiào)以及(jí)成像(xiàng)效果方(fāng)麵，小(xiǎo)米在信(xìn)息發不上都可(kě)以(yǐ)做到恰當(dāng)好處的停(tíng)頓，讓用戶(hù)對於(yú)手(shǒu)機(jī)有一個(gè)更廣闊的的思考空(kōng)間，而最(zuì)後一(yī)步便(biàn)是適當收(shōu)緊購(gòu)買渠道，設(shè)立(lì)一(yī)些(xiē)條(tiáo)件積(jī)攢消費(fèi)欲望(wàng)。
2 話題營銷(事件營(yíng)銷(xiāo))
運用事(shì)件進行(háng)炒(chǎo)作，需(xū)要針對(duì)資(zī)源(yuán)進行一(yī)個較好的(dí)調(tiáo)控(kòng)，而且(qiě)還(huán)需(xū)要(yào)網絡公關(guān)進(jìn)行(háng)一(yī)定的宣傳(chuán)補(bǔ)位(wèi)。時(shí)下就有一(yī)個(gè)事(shì)件營(yíng)銷較(jiào)好(hǎo)的例子(zǐ)，那就是獵(liè)豹(bào)“策劃”的(dí)高(gāo)鐵(tiě)上(shàng)銷(xiāo)售WIFI話(huà)題(tí)營銷(xiāo)，先(xiān)通(tōng)過微博轉發消(xiāo)息(xī)，聚(jù)攏人(rén)氣，緊(jǐn)接(jiē)著讓(ràng)主流媒體(tǐ)進行翻天(tiān)覆地的(dí)報(bào)道，適當提(tí)到主推(tuī)產品(pǐn)，最(zuì)後(hòu)驚動(dòng)到鐵路(lù)管(guǎn)理局(jú)，在對(duì)方(fāng)發表(biǎo)看(kàn)法的時候繼(jì)續(xù)引(yǐn)爆(bào)網(wǎng)民(mín)的(dí)談論，使(shǐ)整個(gè)事(shì)件得到(dào)最大限度的推(tuī)廣，最(zuì)後人(rén)民(mín)日(rì)報發(fā)表(biǎo)評論，這個事(shì)件(jiàn)算(suàn)是(shì)做(zuò)到了(liǎo)理想的(dí)高度，當一切準(zhǔn)備就緒的(dí)時候(hòu)，產(chǎn)品理所(suǒ)應當的出(chū)現(xiàn)了(liǎo)，並且不(bù)需要廣(guǎng)告，直(zhí)接被大家所熟知。一個微博(bó)發(fā)布，幾(jī)個大號(hào)轉發，效果不(bù)可謂(wèi)不(bù)強大。這種營銷(xiāo)手段對於資源的整(zhěng)合利用(yòng)要求(qiú)較高，需要(yào)站長(cháng)本(běn)人掌握足(zú)夠(gòu)的資(zī)源，但是一旦(dàn)做(zuò)成一(yī)個話(huà)題，那麼(mó)後續(xù)話(huà)題的重疊(dié)則(zé)會(huì)相(xiāng)當好做。
3 口(kǒu)碑(bēi)營(yíng)銷
口(kǒu)碑營銷在(zài)很(hěn)多(duō)方(fāng)麵(miàn)，很多行(háng)業(yè)都(dū)已(yǐ)經(jīng)得(dé)到了足夠的利用。比如說前些(xiē)年(nián)的(dí)封(fēng)殺(shā)王老(lǎo)吉帖(tiè)子，再(zài)比(bǐ)如網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)比較(jiào)喜(xǐ)歡用的宣講(jiǎng)會(huì)模式(shì)，讓以(yǐ)往(wǎng)成功求(qiú)職(zhí)者現場(cháng)傳授經驗(yàn)等(děng)，他(tā)們立(lì)足的(dí)就是人與(yǔ)人(rén)之(zhī)間的溝通(tōng)聯係(xì)，這(zhè)種模式(shì)成本(běn)比較低(dī)，一(yī)旦(dàn)找準營銷核心(xīn)，那麼帶(dài)來的(dí)效果(guǒ)就是無(wú)形的(dí)。那(nà)麼(mó)這個營銷手(shǒu)段(duàn)都(dū)需要(yào)注(zhù)意哪些要點呢?首先(xiān)就是要(yào)讓(ràng)目標用戶針(zhēn)對產品(pǐn)有一(yī)個親身的(dí)體驗，並以(yǐ)此(cǐ)在(zài)客戶(hù)心理產生一種共鳴，然後最大限度的誘發口(kǒu)碑(bēi)營銷的宣傳工(gōng)具(jù)，讓產(chǎn)品(pǐn)的(dí)接觸點(diǎn)變(biàn)為焦點，，並將(jiāng)口碑傳播(bō)與(yǔ)其他的(dí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加(jiā)以綜合運(yùn)用，逐步(bù)發展(zhǎn)下去(qù)，讓每一(yī)個消費者都是(shì)自己的(dí)廣告代(dài)言(yán)人(rén)。當(dāng)然(rán)，這種手(shǒu)段好是好，隻是(shì)積累的(dí)時(shí)間比(bǐ)較長(cháng)，不(bù)能(néng)在(zài)營銷(xiāo)的過(guò)程中過度(dù)追求曝(pù)光，而忽視(shì)負麵消(xiāo)息的滋生(shēng)，否(fǒu)則得不(bù)償(cháng)失，對於(yú)品牌是(shì)一(yī)種(zhǒng)潛在(zài)的(dí)損害(hài)。
4 軟文(wén)營銷
這種動(dòng)筆(bǐ)杆子的活(huó)，相信(xìn)大家(jiā)都(dū)已(yǐ)經很熟(shú)悉(xī)了(liǎo)。通過(guò)文章(zhāng)的引導以(yǐ)及(jí)相(xiāng)關帖子的(dí)曝光，讓大(dà)家(jiā)在閱讀的(dí)過(guò)程中，自然而然(rán)的(dí)對目(mù)的(dí)產(chǎn)品(pǐn)有一個初步的(dí)了(liǎo)解，逐步“誘(yòu)使”閱讀(dú)群體(tǐ)進(jìn)行自發(fā)式的搜(sōu)索，形式也是(shì)多樣的，新聞，第(dì)三(sān)方(fāng)評論，訪談，采訪都(dū)可(kě)以，總之就(jiù)要將(jiāng)產品(pǐn)的賣(mài)點最(zuì)好(hǎo)的(dí)結合到文(wén)章(zhāng)中(zhōng)，雖不占(zhān)據(jù)主要角色，但是總能給予閱讀(dú)者一定(dìng)的(dí)新鮮感，成(chéng)本(běn)低不說，效果也(yě)非常(cháng)好(hǎo)。這種手(shǒu)段算(suàn)是現在(zài)草根(gēn)站長(cháng)最歡(huān)迎的一種營銷(xiāo)方(fāng)法(fǎ)了(liǎo)。
5 美女營銷(xiāo)
關於美女的(dí)話(huà)題總是少(shǎo)不了的(dí)，無論(lùn)是(shì)索契運(yùn)動會的運(yùn)動員私(sī)照(zhào)還是一些車(chē)展的模特(tè)，美(měi)女的出(chū)現總是(shì)能在(zài)最(zuì)短(duǎn)的時間(jiān)內獲得(dé)足(zú)夠(gòu)多的關注力，這(zhè)點(diǎn)毋庸(yōng)置疑(yí)。之前(qián)貓撲推出(chū)過(guò)一(yī)個我(wǒ)身(shēn)邊的美腿征集(jí)，一群美女(nǚ)紛紛(fēn)曬(shài)出自(zì)己(jǐ)的美(měi)腿(tuǐ)，更引得(dé)宅(zhái)男(nán)粉(fěn)絲紛擁(yōng)而(ér)至(zhì)，回帖(tiè)數(shù)量(liáng)一(yī)天之內(nèi)就(jiù)過(guò)千(qiān)，這就是美(měi)女營(yíng)銷(xiāo)的(dí)力量。況且整(zhěng)個營銷的進程隻(zhī)需(xū)將(jiāng)美女(nǚ)和所(suǒ)需要宣傳(chuán)的(dí)產品盡心適當的組合即可，關鍵在美女(nǚ)本(běn)身(shēn)一定要有話題(tí)，無論(lùn)是之(zhī)前(qián)的(dí)蒼(cāng)井空還(huán)是(shì)度娘事(shì)件，我們都要(yào)合理運(yùn)營大家(jiā)的(dí)關(guān)注(zhù)點，另外，事件(jiàn)炒作(zuò)的平(píng)台一(yī)定要是流量(liáng)粘度極高(gāo)以及熱門的媒(méi)介。不過(guò)，利用美(měi)女營(yíng)銷也注意(yì)一個度，不能(néng)觸(chù)及到(dào)道德(dé)層麵的東(dōng)西。
6 網絡(luò)新聞營銷(xiāo)
網絡新聞營銷(xiāo)就如綫下(xià)的報紙(zhǐ)，雜(zá)誌營(yíng)銷，具備(bèi)權(quán)威(wēi)性，公信(xìn)力的營(yíng)銷特(tè)征，不過網絡新聞營銷的成(chéng)本(běn)並不(bù)算太高，和軟文營(yíng)銷(xiāo)異曲(qū)同(tóng)工(gōng)，隻(zhī)需運營(yíng)新聞資源(yuán)便(biàn)可將信息傳達(dá)給龐大的(dí)受眾，對於弘(hóng)揚(yáng)企業品牌正能量(liáng)是一個保證。或許(xǔ)流(liú)量引(yǐn)入(rù)效果不明顯，但是品牌的塑造作用確實不能忽視。站(zhàn)長在進行網絡(luò)新聞營銷前還(huán)需要掌握一個原(yuán)則，那就(jiù)是了解你(nǐ)的(dí)受(shòu)眾(zhòng)需要什麼，他(tā)們(mén)想(xiǎng)了解(jiě)怎樣的(dí)資訊，然(rán)後你(nǐ)通(tōng)過新聞(wén)策劃(huá)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容出來。此(cǐ)外，網(wǎng)絡新(xīn)聞(wén)營銷(xiāo)的媒(méi)介(jiè)選擇也(yě)很重要(yào)，新(xīn)浪(làng)，搜(sōu)狐，央視(shì)，鳳(fèng)凰等(děng)網站好是必然的，行業(yè)垂直資訊網(wǎng)站也是(shì)重點選(xuǎn)擇(zé)之一(yī)。
營(yíng)銷(xiāo)手(shǒu)段分很多種，彼(bǐ)此之(zhī)間也並(bìng)非孤立(lì)，在選擇營(yíng)銷手段的時候，我們除(chú)了(liǎo)關(guān)注投入和回報(bào)的比(bǐ)例(lì)之(zhī)外，更要根據(jù)產(chǎn)品(pǐn)的屬(shǔ)性選(xuǎn)擇一種主旋律(lǜ)大致(zhì)相符的(dí)方法去(qù)給自己(jǐ)的產品做(zuò)廣告，不能因(yīn)為效果(guǒ)就人(rén)人(rén)利(lì)用(yòng)美女營(yíng)銷，這(zhè)種思維(wéi)本身(shēn)就值得(dé)商榷(què)。
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