摘要：事件營銷 事件(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)現在(zài)越來越常(cháng)用(yòng)，而(ér)且效果(guǒ)也很(hěn)好(hǎo)。事件營銷(xiāo)所產(chǎn)生的推動力(lì)，往(wǎng)往(wǎng)比其(qí)他(tā)營銷手法(fǎ)要強的多。通(tōng)俗點說(shuō)，事(shì)件營銷指的(dí)是為(wéi)了(liǎo)推(tuī)廣(guǎng)目標A，不是(shì)直(zhí)接(jiē)去推廣目(mù)標A，而是找出一些有(yǒu)新聞價值的事(shì)件B...
事(shì)件營(yíng)銷現在越(yuè)來(lái)越(yuè)常(cháng)用(yòng)，而(ér)且效(xiào)果也很好。事件營(yíng)銷所(suǒ)產生(shēng)的推(tuī)動(dòng)力(lì)，往往比(bǐ)其他營(yíng)銷(xiāo)手(shǒu)法要強(qiáng)的多(duō)。
通俗點(diǎn)說，事件營(yíng)銷指的是為(wéi)了(liǎo)推(tuī)廣(guǎng)目標A，不是(shì)直接(jiē)去推(tuī)廣目標A，而是(shì)找(zhǎo)出一些有(yǒu)新聞價值(zhí)的事(shì)件B1-Bn，來(lái)轉彎抹角(jiǎo)的營(yíng)銷(xiāo)事件(jiàn)A。說有(yǒu)新(xīn)聞價值可能有點(diǎn)太嚴重，隻要能吸(xī)引(yǐn)眼球，大家喜(xǐ)歡(huān)看，喜歡知道，這(zhè)樣的(dí)事(shì)件就夠(gòu)了。A和B大部(bù)分情況下(xià)是不(bù)重(zhòng)合的，有(yǒu)的時(shí)候(hòu)也可能是(shì)同一(yī)件事。
娛樂(lè)圈最擅長事件營銷。為(wéi)了推(tuī)廣(guǎng)目(mù)標(biāo)影(yǐng)片A，得準備一係列(liè)相關(guān)的事(shì)件(jiàn)B，諸如男(nán)女主角緋(fēi)聞，兩(liǎng)位(wèi)巨(jù)星(xīng)因片(piàn)酬(chóu)，戲(xì)份產生矛(máo)盾(dùn)，導(dǎo)演和演員的曖昧關係，從劇組流(liú)出(chū)來(lái)的(dí)裸照等(děng)等(děng)之類(lèi)。普(pǔ)通(tōng)觀(guān)眾很難知道這(zhè)些花(huā)邊(biān)是真(zhēn)是假(jiǎ)。不(bù)管是真(zhēn)是假，效(xiào)果反正(zhèng)是(shì)做出來了，大(dà)家記(jì)住那個影片的名(míng)字(zì)了(liǎo)。
不(bù)過(guò)事件營銷並(bìng)不是花絮。事件營(yíng)銷的(dí)一個特(tè)點(diǎn)是，得(dé)有一係列起(qǐ)承轉(zhuǎn)合的事件。從開始到發(fā)展到(dào)高(gāo)潮(cháo)，最後精彩(cǎi)地結束在目標上(shàng)。如果(guǒ)還(huán)能高潮連連，那就(jiù)最(zuì)好(hǎo)不過了。
就好(hǎo)象讓記(jì)者(zhě)偶然(rán)發(fā)現男(nán)女(nǚ)主角(jiǎo)關係不一般，當事(shì)人必然得(dé)出(chū)來(lái)澄(chéng)清一下(xià)，然後再流出(chū)點(diǎn)親密(mì)照片，當事(shì)人(rén)再義憤的(dí)否認，經(jīng)紀(jì)公司也開記者(zhě)招(zhāo)待(dài)會(huì)，再發動網民(mín)討論甚(shèn)至辯論(lùn)一下(xià)，諸如此類，持續的吸引(yǐn)大(dà)家的目光。
這有點像(xiàng)看金庸(yōng)的武俠(xiá)小說，看了(liǎo)前幾頁(yè)，覺得(dé)這些人好厲害呀。可(kě)越往後看，越(yuè)多厲(lì)害的人，看到後麵，才(cái)發現(xiàn)頭幾(jī)頁出來(lái)的那(nà)些人(rén)，根本(běn)連(lián)小(xiǎo)角(jiǎo)色都談不(bù)上。那真(zhēn)是一波連(lián)一波(bō)，情(qíng)節推(tuī)進(jìn)滔(tāo)滔不絕，讓人(rén)不由(yóu)自主(zhǔ)的(dí)目(mù)光就聚集在(zài)那裏(lǐ)。
最近發生(shēng)在(zài)網上(shàng)的SEO行(háng)業的最(zuì)精彩(cǎi)事件營銷(xiāo)，無疑(yí)就(jiù)是渡虎(hǔ)穀(gǔ)大賽。目(mù)標是搜索引擎戰(zhàn)略(lüè)大(dà)會，通(tōng)過渡(dù)虎(hǔ)穀(gǔ)大(dà)賽(sài)這(zhè)個(gè)有新(xīn)聞(wén)價值(zhí)，能吸引(yǐn)SEO們目光的(dí)事(shì)件(jiàn)，起到了(liǎo)很好的(dí)營(yíng)銷(xiāo)效果。
就(jiù)我記(jì)憶所及，在長(cháng)達近半(bàn)年的(dí)過(guò)程(chéng)中，有不同的(dí)情節吸(xī)引(yǐn)大(dà)家(jiā)的目光(guāng)（按記(jì)憶(yì)寫(xiě)出(chū)來，時間順序可能不對(duì)）：
開始(shǐ)前，製(zhì)造懸(xuán)念，由(yóu)石頭等人(rén)發出(chū)問(wèn)題：什麼是渡(dù)虎(hǔ)穀(gǔ)？
在大家(jiā)都在打探(tàn)什(shí)麼是(shì)渡(dù)虎穀(gǔ)的(dí)時侯(hóu)揭開答案(àn)。
SEO行業知名人(rén)物(wù)，如(rú)圖王，九(jiǔ)天一劍等高(gāo)調(tiáo)率隊(duì)參賽。
排在前麵的網站(zhàn)被懲(chéng)罰，甚至被刪除的關注和討(tǎo)論。
關於黑帽及(jí)作弊(bì)手法(fǎ)的關注和討(tǎo)論以(yǐ)及舉報活動(dòng)。
在(zài)熱度有所降(jiàng)低時，宣布十萬(wàn)元大獎，又掀起一陣(zhèn)高潮。
這些(xiē)情節點(diǎn)大多是自(zì)然(rán)發生(shēng)的，但(dàn)Robin等同(tóng)誌適時的進(jìn)行了總結和(hé)引導(dǎo)，吸(xī)引了(liǎo)大(dà)家(jiā)的目光與(yǔ)討論。整個(gè)過程雖(suī)然稱(chēng)不上精彩紛呈(chéng)，但肯(kěn)定(dìng)是(shì)一次(cì)很(hěn)成(chéng)功(gōng)的(dí)事(shì)件營(yíng)銷。有機會問一(yī)下浩(hào)維，這(zhè)次(cì)事(shì)件(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的投入產生(shēng)比怎麼(mó)樣(yàng)。
另一個最近的(dí)例(lì)子(zǐ)是王小(xiǎo)峰(fēng)的DV片(piàn)十麵(miàn)埋婦(fù)的(dí)發(fā)布。從(cóng)片花到招(zhāo)商，從演員花絮到海(hǎi)報(bào)征(zhēng)集，王小峰的博客從(cóng)不(bù)同角(jiǎo)度進(jìn)行(háng)了一兩(liǎng)個月(yuè)的(dí)鋪(pū)陳，不斷吸引目光(guāng)，最後攢足了勁，推出首映(yìng)式(shì)。據(jù)他(tā)自己的介紹，片子的觀(guān)看率(shuài)達到(dào)了100萬人次以上(shàng)。
類似這樣的(dí)事件(jiàn)營銷，網絡上(shàng)不少，大家仔細(xì)研究(jiū)的話會發(fā)現，成功的事件營(yíng)銷效力(lì)非(fēi)凡(fán)。
來源(yuán): Zac
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