摘要(yào)：這個(gè)時(shí)期的(dí)奧(ào)克(kè)斯，從兩個(gè)角度發(fā)動(dòng)了(liǎo)一場超(chāo)限(xiàn)戰(zhàn)：一個是借助(zhù)事(shì)件(jiàn)營銷，一夜之(zhī)間提升了(liǎo)品(pǐn)牌(pái)知名度；一個是(shì)開拓縣(xiàn)域渠(qú)道(dào)，提前(qián)下沉了(liǎo)渠道(dào)重心(xīn)。這(zhè)體現(xiàn)了(liǎo)奧克斯(sī)獨特(tè)的競爭策略(lüè)：在品牌(pái)上(shàng)與(yǔ)對手對位(wèi)，在銷售上與對(duì)手(shǒu)...
這體現了奧克(kè)斯獨特(tè)的(dí)競爭策略：在品(pǐn)牌上(shàng)與(yǔ)對(duì)手對(duì)位(wèi)，在(zài)銷售上與對(duì)手錯位。
在品(pǐn)牌上(shàng)，一(yī)個處於(yú)行(háng)業第三(sān)梯隊的企業公開(kāi)與(yǔ)整個業(yè)界叫板，尤(yóu)其(qí)是公布《空調(tiáo)價格(gé)白(bái)皮書(shū)》，可以說是搶奪了(liǎo)整個輿論的主(zhǔ)動權(quán)——我是第三(sān)梯(tī)隊的(dí)弱勢品(pǐn)牌，但我(wǒ)一(yī)樣要引(yǐn)領整個(gè)行業的風(fēng)向標(biāo)。
在銷(xiāo)售上，奧克斯和(hé)其(qí)他“蕞(zuì)爾小國”一(yī)樣打低價(jià)牌(pái)生存，卻瞅準(zhǔn)了(liǎo)縣域(yù)市場(cháng)這塊(kuài)處女(nǚ)地，用(yòng)高薪酬鼓(gǔ)勵員工(gōng)開拓(tuò)市場(cháng)，用低價(jià)格(gé)吸引(yǐn)縣(xiàn)域經銷(xiāo)商打款。這就(jiù)如(rú)同(tóng)當(dāng)年(nián)共產(chǎn)黨(dǎng)的“根據(jù)地”建(jiàn)設：我沒(méi)有(yǒu)實力(lì)打大規(guī)模的陣地戰，沒有實力奪(duó)取(qǔ)城市(shì)，但(dàn)我(wǒ)可(kě)以去你(nǐ)滲(shèn)透(tòu)不(bù)到的(dí)農村(cūn)發展根據地，逐(zhú)漸壯大(dà)。
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