互聯(lián)網最成(chéng)功(gōng)的(dí)商(shāng)業模式是90%的模仿(fǎng)加10%的創(chuàng)新，百(bǎi)度模仿Google，騰訊更(gēng)是模(mó)仿(fǎng)起(qǐ)家(jiā)。怎麼(mó)樣(yàng)設計好一個成(chéng)交型網站(zhàn)，首(shǒu)先(xiān)一(yī)定(dìng)是模(mó)仿，我們找10到20家同類型(xíng)企(qǐ)業的(dí)網站，選出其中最受歡迎，訪(fǎng)問量最多，銷售最好(hǎo)的(dí)網(wǎng)站(zhàn)，分(fēn)析它的結(jié)構(gòu)，Banner，圖片，視頻(pín)，見證(zhèng)等(děng)等，在結合(hé)自己(jǐ)的產(chǎn)品(pǐn)設計(jì)。
一(yī)個好(hǎo)的成交型網站就是企業的(dí)24小時銷(xiāo)售員，難(nán)就難(nán)在設計(jì)合(hé)不合理，客戶能不(bù)能買(mǎi)單，如(rú)果(guǒ)做好了，它就是你(nǐ)的24小時自動賺錢工(gōng)具(jù)。
成交型網站設計流(liú)程
一，Banner直入主題，核心賣(mài)點(diǎn)
Banner是(shì)成交(jiāo)型(xíng)網站(zhàn)最重(zhòng)要的位(wèi)置(zhì)之(zhī)一，一個網站(zhàn)設計可能要花(huā)5000元，一個好(hǎo)的Banner可(kě)能(néng)就要2000。
Banner設(shè)計(jì)核心：直(zhí)入主(zhǔ)題，隻說一(yī)句(jù)話，隻做(zuò)一件事，告訴別(bié)人(rén)你(nǐ)的(dí)核心賣點。
以(yǐ)綠(lǜ)瘦網(wǎng)站(zhàn)為例(lì)，上(shàng)圖廣告語(yǔ)：每日(rì)2 顆(kē)，脂肪拜拜—天(tiān)然成分(fēn)，快速燃脂。非常簡潔的(dí)廣告(gào)，沒(méi)有直接(jiē)說(shuō)輕(qīng)鬆減肥(féi)，健(jiàn)康減(jiǎn)肥，而(ér)是(shì)每日(rì)兩顆暗(àn)示(shì)你一種(zhǒng)具體(tǐ)簡單(dān)的(dí)行動，天(tiān)然(rán)成分(fēn)暗示你(nǐ)它的健(jiàn)康。
再看下麵(miàn)這張(zhāng)Banner：
初(chū)看感覺還(huán)可以，但(dàn)是所有的好(hǎo)處都說(shuō)了，就(jiù)不(bù)能突(tū)出一(yī)個(gè)核心賣點(diǎn)，反而不能加深印(yìn)象，變得平(píng)庸(yōng)起(qǐ)來。
二(èr)，挖掘(jué)客(kè)戶(hù)痛(tòng)苦
Banner 的核(hé)心就是賣點提煉，怎(zěn)麼提(tí)煉賣(mài)點(diǎn)呢?不(bù)是我想出來的，我(wǒ)們(mén)需(xū)要做的(dí)是客戶調查，挖掘客戶(hù)痛苦(kǔ)，用數據說話(huà)。可(kě)以給(gěi)向老(lǎo)客(kè)戶調查，可以在相關群，貼吧(bā)，微博(bó)，論(lùn)壇等(děng)收集信息。最簡(jiǎn)單的(dí)一個(gè)方(fāng)法(fǎ)，你的行業已(yǐ)經(jīng)有老(lǎo)大，分(fēn)析(xī)他吧。
三(sān)，我(wǒ)們(mén)如(rú)何解決，誰(shuí)來解(jiě)決
你(nǐ)的企業(yè)介(jiè)紹(shào)，資質
四，產(chǎn)品/服務介紹(細節(jié))憑(píng)什麼(mó)解(jiě)決
你提(tí)供(gōng)的產品或服(fú)務(wù)的詳細介紹(shào)，你是(shì)如(rú)何(hé)幫助客(kè)戶解決問題的?
憑(píng)什麼隻(zhī)有你(nǐ)可以(yǐ)解決，而不是(shì)你的同行?你和同(tóng)行(háng)相比，有什麼優勢?
比(bǐ)如：你(nǐ)的(dí)團隊實力，企(qǐ)業實(shí)力(lì)，生(shēng)產(chǎn)工藝，精(jīng)細(xì)程度等等!
五(wǔ)，客戶(hù)見(jiàn)證
視頻(pín)見(jiàn)證，文字，可以模仿大眾(zhòng)點評(píng)，淘(táo)寶(bǎo)評(píng)論。圖片(piàn)，微信(xìn)截(jié)圖(tú)。
六，教育(yù)客戶
讓他們(mén)真正了解並(bìng)領(lǐng)會(huì)你(nǐ)的產品或(huò)者服(fú)務(wù)的價(jià)值(zhí)所在。很多情況(kuàng)下(xià)，你可能是(shì)自(zì)己那(nà)個領域(yù)中的佼佼(jiǎo)者，但是(shì)如果你(nǐ)的(dí)客(kè)戶從來(lái)不了(liǎo)解你的產品和服務(wù)的(dí)價(jià)值(zhí)，你(nǐ)就永遠無法(fǎ)獲(huò)取你所本該達(dá)到(dào)的巨大銷售(shòu)量。
七，設計(jì)魚(yú)餌(ěr)，收集(jí)名單
一個客戶從第(dì)一次訪問到(dào)成交(jiāo)一般(bān)要進過(guò)4-11 次(cì)的溝通。這是(shì)我們所說的(dí)411 法則，當有(yǒu)1000 個(gè)人訪問了你(nǐ)的(dí)網(wǎng)站，隻有10 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，剩下(xià)的990 人怎(zěn)麼辦(bàn)，難道就(jiù)浪(làng)費了(liǎo)嗎(má)?我們(mén)可以(yǐ)設(shè)計一個欄目(mù)，請(qǐng)輸(shū)入(rù)你(nǐ)的姓(xìng)名，郵(yóu)箱(xiāng)，免費(fèi)獲取XXX(相(xiāng)關電子(zǐ)書(shū)籍等(děng))，而(ér)且(qiě)這些獲(huò)得的名(míng)單可以(yǐ)導(dǎo)入你(nǐ)的QQ，微信(xìn)等。
八(bā)，訂單(dān)係(xì)統(tǒng)
越簡單(dān)的(dí)訂(dìng)單係統(tǒng)越好(hǎo)，下(xià)訂(dìng)單(dān)流程越復(fù)雜(zá)，客戶(hù)就(jiù)越有可(kě)能(néng)流(liú)失掉。
九，在綫客服
客服話(huà)術的設計(jì)，每天記錄客(kè)戶(hù)所提(tí)的問(wèn)題(tí)，總結一套(tào)標準(zhǔn)的(dí)話術(shù)回答(dá)。
成(chéng)交型(xíng)網站十三(sān)大法則
1， 見證法(fǎ)則(zé)：
權威(wēi)鑒證，海量(liáng)鑒證(zhèng)，就近鑒證(zhèng)(附近的(dí)鑒證(zhèng))
這(zhè)個(gè)網站(zhàn)見(jiàn)證(zhèng)特點(diǎn)是(shì)將(jiāng)鼠(shǔ)標放(fàng)在圖片上，自(zì)動(dòng)切(qiē)換減肥前(qián)的(dí)相片。
2，標杆(gān)法則：
樹立(lì)一(yī)個自己(jǐ)的標杆(gān)
3，動作法則：
吸引(yǐn)注意力，有(yǒu)動(dòng)作比(bǐ)沒(méi)有動作(zuò)好，讓你的產(chǎn)品動起來(lái)。
4，對(duì)比(bǐ)法(fǎ)則：
照(zhào)片中(zhōng)的pk 或(huò)者(zhě)vs 會不自(zì)覺(jué)的陷入(rù)到(dào)成(chéng)交的氛圍(wéi)中。產(chǎn)品選出10 個VS。
5，實測法(fǎ)則
6，氣氛法(fǎ)則，評論(lùn)，銷(xiāo)量(liáng)
7，全球法則
8，道(dào)具法(fǎ)則(zé)：
如(rú)，放置(zhì)明星代言(yán)圖片作為道具，既(jì)可增(zēng)加(jiā)權威性，更(gēng)可增強(qiáng)信任感(gǎn)。
9，退(tuì)貨法則：
零風(fēng)險(xiǎn)承諾，如亞獅龍男裝(zhuāng)“60天(tiān)無(wú)理(lǐ)由退貨!”退貨率反而(ér)比7天退(tuì)貨(huò)更低了(liǎo)。
10，細(xì)節(jié)法則(zé)
消費者(zhě)除(chú)了(liǎo)觀注評論(lùn)和銷(xiāo)量(liáng)外，還(huán)關注你(nǐ)的(dí)產品(pǐn)細(xì)節(jié)，用(yòng)多圖的方(fāng)式(shì)展示細節部分(fēn)，更能讓(ràng)客戶(hù)信(xìn)任你(nǐ)的(dí)品(pǐn)質。
11，故事法則
12，魚(yú)餌法則
13，明(míng)星法(fǎ)則(zé)，明(míng)星代言
所(suǒ)有(yǒu)文(wén)案必須都(dū)是(shì)消費(fèi)者那(nà)裏的出來的實測(cè)之後展現出來的(dí)方式(shì)，文(wén)案一定要(yào)來(lái)自(zì)客(kè)戶，用消(xiāo)費(fèi)者的(dí)語言(yán)看(kàn)他(tā)們(mén)看得懂的(dí)話(huà)。調查客(kè)戶為什麼(mó)要買你的(dí)產品(pǐn)。
我是：鄭傳華，攬客魔創始人，全網行業冠軍實戰教練! 利用全網立體營銷策略，兩年成為行業第一品牌!來源(yuán)：盧鬆鬆(sōng)博(bó)客
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