如上述的轉(zhuǎn)化定(dìng)義(yì)，廣義地來說(shuō)轉化相應的行動(dòng)可以是(shì)用戶登錄，用戶注冊(cè)，用(yòng)戶(hù)訂(dìng)閱，用戶下載，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等一(yī)係(xì)列(liè)用戶(hù)行為(wéi)；在(zài)實際監(jiān)控中可以分為(wéi)兩(liǎng)種，頁麵(miàn)轉(zhuǎn)化(huà)目(mù)標和事(shì)件轉化目(mù)標(biāo)：
頁麵(miàn)轉化目標(biāo)是指(zhǐ)某個頁(yè)麵(miàn)作(zuò)為轉化(huà)目標(biāo)，訪(fǎng)客(kè)到該指(zhǐ)定頁麵後即為(wéi)轉(zhuǎn)化(huà)成(chéng)功(gōng)，比如訪客(kè)到達了(liǎo)最(zuì)後(hòu)的購買成(chéng)功頁(yè)麵(miàn)。
事(shì)件轉化目(mù)標是相對頁麵(miàn)目(mù)標(biāo)而(ér)言(yán)的，指(zhǐ)網(wǎng)頁內部(bù)的某個可以點擊(jī)的(dí)元素(sù)，如(rú)鏈(liàn)接，按(àn)鈕(niǔ)等。訪客(kè)觸發(fā)了指(zhǐ)定的元(yuán)素(sù)後(hòu)即為轉化(huà)成功，比(bǐ)如訪(fǎng)客點擊了“搶購(gòu)”的(dí)按鈕(niǔ)。
在(zài)百度(dù)統計(jì)中可以(yǐ)分別(bié)在(zài)後(hòu)台(tái)設置“頁麵轉化目標”和“事(shì)件轉化(huà)目標”。具體設(shè)置(zhì)方式(shì)詳見http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/992ea40e203a30266159f351.html 和 http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/d785c3d0cbb189359a502775.html 在全(quán)部(bù)來源等(děng)多個報(bào)告均可查看設(shè)置成(chéng)功(gōng)的轉化指標(biāo)，如(rú)下圖所(suǒ)示(shì)，另外，搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，搜索詞(cí)，外部鏈接，地(dì)域等(děng)各個(gè)報(bào)告可(kě)以(yǐ)對(duì)比相(xiāng)應維(wéi)度上(shàng)的(dí)轉化情(qíng)況。
從(cóng)上述(shù)案例數據比較看(kàn)出“搜索引(yǐn)擎(qíng)”的轉(zhuǎn)化率最高，說明從(cóng)搜(sōu)索引擎(qíng)成(chéng)為注(zhù)冊(cè)用(yòng)戶（指定的(dí)轉化(huà)目標(biāo)）的可能性更高(gāo)。因(yīn)此，通過此方式即(jí)可(kě)看出(chū)每(měi)個(gè)流(liú)量(liáng)來源(yuán)的(dí)轉化(huà)量和(hé)轉化率，由此(cǐ)控(kòng)製平均轉化成本。尤其(qí)是(shì)很(hěn)多做電子(zǐ)商務類(lèi)型的(dí)公(gōng)司，會購買大(dà)量(liáng)的(dí)廣告(gào)來源引入(rù)流量(liáng)，那(nà)如何(hé)製(zhì)定策(cè)略來(lái)進(jìn)行投放呢(ní)？以下會(huì)從(cóng)轉化(huà)量(liáng)和成本(běn)的(dí)角度細(xì)分看(kàn)待這(zhè)些(xiē)廣(guǎng)告渠道：
明(míng)星(xīng)渠(qú)道：轉化量(liáng)大(dà)但(dàn)成(chéng)本高，這種渠道一般都(dū)是(shì)比較(jiào)強力的流量來(lái)源，當然(rán)他(tā)們的(dí)功能(néng)和效率(shuài)獲(huò)得(dé)了市場(cháng)的(dí)認(rèn)可(kě)，比如一些大(dà)型的導(dǎo)航網站(zhàn)，所(suǒ)以(yǐ)成本就會(huì)比(bǐ)較高(gāo)，就像實力派明星一(yī)樣(yàng)有吸引(yǐn)力但(dàn)同時(shí)身(shēn)價也很高(gāo)。如(rú)果資(zī)金充(chōng)裕可(kě)以考慮(lǜ)適(shì)量的(dí)購入。
金(jīn)牛(niú)渠道(dào)：轉化量大且成本(běn)低(dī)，簡單地說就(jiù)是(shì)這是(shì)個(gè)價廉物美(měi)的(dí)好(hǎo)流量(liáng)來源(yuán)，會在拉(lā)低成本和(hé)提(tí)升收(shōu)入(rù)兩個重點(diǎn)方麵(miàn)都做(zuò)出貢(gòng)獻(xiàn)，建議(yì)作為最高優(yōu)先級(jí)的(dí)渠道(dào)購入(rù)，作(zuò)為網站流量進(jìn)步的主要(yào)拉動力量(liáng)。
問題渠(qú)道(dào)：轉(zhuǎn)化量小且(qiě)成本高，這樣的渠(qú)道就(jiù)和名字一(yī)樣(yàng)，真的(dí)就(jiù)是個(gè)問題(tí)了(liǎo)，帶(dài)來(lái)的流(liú)量反而會拉低網站整體盈利能力(lì)。如(rú)果第一(yī)時間發現(xiàn)現狀和預期不符合(hé)，則要及時控製，避免後續的各(gè)種損失。
長(cháng)尾渠(qú)道：轉化量(liáng)小但成(chéng)本(běn)低，看待(dài)問題第一步(bù)都(dū)可(kě)以考(kǎo)慮用二(èr)八法(fǎ)則思考，也(yě)就是(shì)抓(zhuā)主要矛(máo)盾(dùn)，如此長尾的渠(qú)道貢獻比(bǐ)較小，在財(cái)力(lì)和精(jīng)力(lì)有限的情(qíng)況(kuàng)下(xià)可以先(xiān)放(fàng)棄，優先把金(jīn)牛渠(qú)道(dào)充(chōng)分利用好(hǎo)。
轉(zhuǎn)載(zǎi)請(qǐng)保留(liú)原文(wén)地址(zhǐ): https://antelcom.cn/show-689.html