摘(zhāi)要：一，學生(shēng)時代(dài)，初(chū)嘗外貿(mào)seo甜(tián)頭 介(jiè)紹下我的一些經(jīng)歷(lì)吧(bā)！其實我(wǒ)是從2006年也(yě)就是(shì)我讀大二的時(shí)候，就(jiù)開(kāi)始進(jìn)入外(wài)貿(mào)電子商(shāng)務這塊。那時候，記(jì)得(dé)很(hěn)清楚(chǔ)，是(shì)花了3000塊(kuài)人民幣，請一個網(wǎng)絡公(gōng)司幫我用ASP程...
介(jiè)紹下(xià)我的一些(xiē)經歷吧！其實(shí)我(wǒ)是從(cóng)2006年也(yě)就(jiù)是(shì)我讀大(dà)二(èr)的時候(hòu)，就開始(shǐ)進入外(wài)貿電(diàn)子商務這(zhè)塊(kuài)。那(nà)時候(hòu)，記得(dé)很清(qīng)楚(chǔ)，是花了3000塊人(rén)民幣(bì)，請一個網絡(luò)公(gōng)司(sī)幫我用ASP程(chéng)序(xù)建(jiàn)了一個(gè)商品站，找了(liǎo)一(yī)個親戚(qī)幫忙(máng)拿貨以及(jí)發貨，便開始(shǐ)進入這行(háng)。其實一開始，我(wǒ)並(bìng)沒想(xiǎng)到過(guò)做外(wài)貿。那時(shí)候想法很單純(chún)，就(jiù)是建一(yī)個中英文的站，國(guó)內(nèi)的(dí)人看(kàn)得(dé)懂(dǒng)，老外也看得懂(dǒng)的商品站(zhàn)，上(shàng)傳一些不(bù)用庫(kù)存的廉(lián)價商品上去。有(yǒu)人買了(liǎo)，我(wǒ)發過(guò)去賺取一點(diǎn)差(chà)價便可(kě)。甚至(zhì)那時候還印了一些宣(xuān)傳單，準(zhǔn)備(bèi)從自己的(dí)學(xué)校開始宣(xuān)傳，看有沒校(xiào)友，同(tóng)學(xué)有對(duì)這些產品的需(xū)求，賺(zhuàn)一(yī)點小錢(qián)，積累(léi)一(yī)點(diǎn)創業經(jīng)驗(yàn)便可。
後麵(miàn)，我(wǒ)觀察到當時有(yǒu)非常(cháng)多的(dí)人(rén)，通過到(dào)老外的一些相關論壇(tán)上去(qù)發廣告，一些分類信(xìn)息網站如(rú)CRAIGSLIST， Free Press Release等地(dì)方去發(fā)帖(tiè)，宣(xuān)傳自(zì)己(jǐ)的網(wǎng)站(zhàn)，然(rán)後通(tōng)過西(xī)聯等一(yī)些傳統(tǒng)付(fù)款方式(shì)，就(jiù)輕易(yì)賺取了很多(duō)美金(jīn)。錢來(lái)的(dí)非(fēi)常快！於(yú)是，我便開始專注於(yú)這塊市場。
每(měi)天一(yī)下(xià)課(kè)，或(huò)者一(yī)有(yǒu)時間，就是在宿舍(shě)狂發帖，狂(kuáng)發廣告，來宣傳(chuán)自(zì)己(jǐ)的那(nà)個(gè)網站。記得，那時候最(zuì)大的樂(lè)趣就(jiù)是(shì)看(kàn)網站流量(liáng)統計，看(kàn)MSN上麵(miàn)老外(wài)好(hǎo)友(yǒu)有沒(méi)多(duō)起來！如果看到MSN上麵(miàn)有老(lǎo)外加我或者找我(wǒ)聊天(tiān)，異(yì)常(cháng)興奮。記得(dé)那(nà)時候，我的(dí)手(shǒu)提(tí)電(diàn)腦(nǎo)是(shì)連(lián)著一台音(yīn)響，聲(shēng)音開的超大。半夜電腦也(yě)開(kāi)著，如(rú)果(guǒ)MSN上(shàng)麵有人(rén)找(zhǎo)，聽到(dào)聲音，立(lì)馬(mǎ)從床(chuáng)上(shàng)蹦起來接客(kè)。哪怕(pà)是在(zài)衛生間裏，聽(tīng)到音響(xiǎng)上(shàng)麵(miàn)的(dí)MSN聲音，也(yě)會立馬(mǎ)殺(shā)到電(diàn)腦桌(zhuō)前。這點還真(zhēn)得(dé)感謝我那時候的舍友(yǒu)，幾(jī)位(wèi)好(hǎo)哥(gē)們。如果(guǒ)我(wǒ)在(zài)陽(yáng)台上(shàng)曬衣服(fú)或(huò)者出去吃飯了(liǎo)，隻要聽到MSN的(dí)聲(shēng)音，他們會(huì)立馬(mǎ)CALL我。
我印象(xiàng)最(zuì)深(shēn)的是(shì)，第一筆交易(yì)是800USD的(dí)西聯(lián)，那(nà)時候(hòu)匯率還相(xiāng)對(duì)比(bǐ)現(xiàn)在高很多(duō)，利潤大概有(yǒu)50%左右。當(dāng)打開HOTMAIL，看(kàn)到(dào)那個(gè)客人發過來(lái)的MTCN（西(xī)聯監控(kòng)號）並且在西聯網(wǎng)站(zhàn)上(shàng)確(què)認錢到(dào)的那刻，我一個晚(wǎn)上(shàng)激動的(dí)睡(shuì)不(bù)著覺！第(dì)二(èr)天(tiān)取了(liǎo)錢(qián)，便請舍(shě)友以及(jí)我(wǒ)女朋友(yǒu)狠(hěn)狠的(dí)吃了(liǎo)一頓！現在想(xiǎng)想(xiǎng)，那(nà)時(shí)候IPHONE還不(bù)普(pǔ)及，否(fǒu)則肯(kěn)定天天(tiān)在課(kè)堂(táng)上(shàng)掛MSN，看Hotmail!
記(jì)得那個學(xué)期結束(shù)後(hòu)，我(wǒ)給(gěi)自(zì)己(jǐ)買了一台(tái)新電腦(nǎo)，一台新手(shǒu)機，順便還給家裏(lǐ)買(mǎi)了一台(tái)超大尺寸(cùn)的電視(shì)機(jī)。在(zài)我做(zuò)外(wài)貿的第二(èr)學期(qī)開學時(shí)，我便跟我(wǒ)老(lǎo)爸(bà)說，下學(xué)期的學費，你(nǐ)不(bù)用(yòng)幫(bāng)我(wǒ)準備(bèi)了(liǎo)！我(wǒ)是(shì)個念(niàn)舊(jiù)的(dí)人(rén)，這台電(diàn)視(shì)機(jī)現在(zài)還(huán)在我(wǒ)老(lǎo)家(jiā)擺著。而剛(gāng)才提(tí)到的那(nà)台天(tiān)天(tiān)吵(chǎo)到(dào)舍友(yǒu)的音(yīn)響，已經(jīng)跟(gēn)在我身(shēn)邊(biān)5年(nián)了(liǎo)，現在還(huán)放(fàng)在我(wǒ)廈(shà)門(mén)軟(ruǎn)件園(yuán)的辦(bàn)公室裏麵(miàn)，我(wǒ)還天(tiān)天(tiān)用(yòng)他聽歌。
2008年畢業的(dí)時候，由(yóu)於是(shì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的(dí)畢業生，必須(xū)寫(xiě)一(yī)篇英文(wén)論(lùn)文(wén)。我(wǒ)當時寫(xiě)的(dí)是《長(cháng)尾(wěi)理論(lùn)在外貿(mào)電子商務中的(dí)應用》。其實我在大學的(dí)時(shí)候成績不(bù)怎麼好，因為天(tiān)天(tiān)想著賺錢(qián)的(dí)緣故(gù)吧。但(dàn)是出(chū)乎(hū)意料，論(lùn)文卻過的非(fēi)常順(shùn)利(lì)，甚(shèn)至比(bǐ)大部分優(yōu)秀學(xué)生(shēng)過(guò)的還順利(lì)。我(wǒ)答(dá)辯的時候，全(quán)體老師一致通過。在我答辯完要出去(qù)的時候，一(yī)位教外貿的老師，也是(shì)跟我關係(xì)比較鐵的一(yī)位老師(shī)，終(zhōng)於(yú)忍不(bù)住了(liǎo)，叫住我，然(rán)後對(duì)我(wǒ)說(shuō)，你看能不能(néng)用中(zhōng)文(wén)跟我(wǒ)們幾位老師(shī)解釋下，什麼(mó)是(shì)長尾理(lǐ)論(lùn)，在外(wài)貿電(diàn)子商務中(zhōng)如何(hé)應(yīng)用(yòng)，因(yīn)為我們實在弄不(bù)得(dé)你那些(xiē)專業術語。我笑笑的用中(zhōng)文解釋了(liǎo)兩(liǎng)句，他們(mén)便讓(ràng)我順(shùn)利通過了！雖(suī)然，我知道他們還是(shì)聽(tīng)得雲裏(lǐ)霧(wù)裏的(dí)！但是，我(wǒ)也同時(shí)明白了(liǎo)，外貿(mào)，或者(zhě)說是自(zì)己在業(yè)餘生活中的(dí)這個愛好，它不僅(jǐn)僅(jǐn)是幫(bāng)我賺到(dào)了學(xué)費生活費，還幫助(zhù)我順(shùn)利畢業(yè)了！我(wǒ)決定(dìng)畢(bì)業(yè)之(zhī)後不去找(zhǎo)工作(zuò)，堅持下(xià)去(qù)。
二，畢業(yè)之初(chū)，組建(jiàn)團(tuán)隊
2008年畢業後(hòu)，我(wǒ)跟人(rén)合(hé)作(zuò)組(zǔ)建了一支(zhī)外貿(mào)團隊，那時候主(zhǔ)要是(shì)操作(zuò)Alibaba 等B2B平(píng)台，所有的主(zhǔ)流B2B平台我(wǒ)都(dū)投過(guò)。到後麵，我開始(shǐ)研究(jiū)一些如何在B2B平(píng)台(tái)上(shàng)獲取更(gēng)好(hǎo)的(dí)站內排(pái)名的方(fāng)式。比(bǐ)如(rú)ALIBABA經(jīng)典的(dí)四處一詞等做法。很多(duō)長尾詞，站(zhàn)內(nèi)排名都做上(shàng)去(qù)了。基本上都做到那(nà)些買廣(guǎng)告位的(dí)排名(míng)下麵去了。
但是(shì)，慢(màn)慢(màn)的(dí)，我(wǒ)發現(xiàn)，這(zhè)樣做太(tài)被動了，靠(kào)著(zhuó)這些網(wǎng)站，甚(shèn)至還(huán)經常(cháng)以你交錢多少，來給(gěi)你(nǐ)分配一些詢(xún)盤，而且(qiě)剛開(kāi)始(shǐ)是50% 詢盤沒(méi)質(zhì)量(liáng)，到(dào)後(hòu)麵是90%詢盤沒質量，甚至誇(kuā)張(zhāng)的是(shì)，經常(cháng)很多詢(xún)盤都(dū)是一周(zhōu)周那(nà)麼(mó)重(zhòng)復(fù)的發給你。每(měi)個月(yuè)，在每個(gè)B2B平台(tái)上，我們團(tuán)隊(duì)增加的(dí)客人也(yě)就那麼八九(jiǔ)個，餓不(bù)死(sǐ)，但(dàn)是也富裕不(bù)起來(lái)。
於(yú)是，我開始認為，必(bì)須從源(yuán)頭上去解決(jué)這個問題(tí)。那(nà)時候(hòu)，我記得還發生了一件事，ALIBABA因為在(zài)GOOGLE上(shàng)處於(yú)B2B的壟(lǒng)斷地(dì)位，就(jiù)是凡是(shì)購(gòu)買(mǎi)東西(xī)的，很(hěn)多(duō)長尾詞(cí)都是他(tā)占(zhān)據(jù)著，好像(xiàng)還被GOOGLE一下子(zǐ)減少了數十(shí)萬(wàn)的收錄。這件事(shì)給了我(wǒ)非(fēi)常大(dà)的觸(chù)動(dòng)。幹嘛(má)不直接(jiē)從(cóng)搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)上找(zhǎo)流量(liáng)，直(zhí)接(jiē)去跟這(zhè)些(xiē)B2B網站搶一(yī)點客(kè)戶！
2009年開始(shǐ)，我便(biàn)研(yán)究(jiū)別(bié)人(rén)的網站(zhàn)優(yōu)化是(shì)怎(zěn)麼(mó)做的，站(zhàn)內優化，站(zhàn)外優(yōu)化，四(sì)處拜師(shī)學藝，也被人(rén)騙了(liǎo)非常多(duō)的(dí)錢。那時候畢竟是(shì)有稍微(wēi)賺了(liǎo)那(nà)麼點(diǎn)小錢(qián)，隻要遇到網(wǎng)絡(luò)上(shàng)說(shuō)他(tā)會SEO的，隻要(yào)他肯(kěn)收我(wǒ)為徒，我馬上就(jiù)交錢拜師(shī)學(xué)藝。甚至(zhì)傻到人家說(shuō)你(nǐ)給我100，我馬上(shàng)教(jiào)你(nǐ)全套技術的(dí)，我也(yě)馬上給他匯了100.現(xiàn)在想想，100人民幣，能(néng)學(xué)到什麼東(dōng)西那。也為此(cǐ)耽(dān)誤浪(làng)費(fèi)了不少時間，走了非常非(fēi)常多的(dí)彎路。但是，我們(mén)說，梅花香自苦寒來(lái)，一分耕耘一分收獲，好(hǎo)歹也讓(ràng)我掌(zhǎng)握(wò)了(liǎo)一(yī)點門(mén)道(dào)，2009年(nián)年(nián)底到2010年初的時候，也做了(liǎo)一(yī)些(xiē)站點，好(hǎo)的(dí)站(zhàn)點，日IP也(yě)能達到兩(liǎng)三(sān)千吧(bā)。加起(qǐ)來每天(tiān)可以(yǐ)做(zuò)到(dào)三(sān)四千美金(jīn)。
三(sān)，遇到瓶頸，係(xì)統(tǒng)學(xué)習(xí)seo
但是(shì)，慢(màn)慢的(dí)，我(wǒ)覺得，自己又陷入瓶(píng)頸了(liǎo)。因(yīn)為一直認(rèn)為自(zì)己是野路子出(chū)身，土(tǔ)八路(lù)，沒有(yǒu)一套(tào)係統(tǒng)化的流(liú)程，理論，沒(méi)有辦法很好的(dí)實(shí)現速(sù)度跟規(guī)模化的結合。於是(shì)，我想去找一個(gè)真正的高(gāo)手，靠(kào)譜(pǔ)的高手，拜他(tā)為師(shī)。在網絡上找到了(liǎo)很(hěn)久(jiǔ)，也(yě)經(jīng)過(guò)再三(sān)比(bǐ)較(jiào)，我(wǒ)找到了SEOWHY，找(zhǎo)到(dào)了(liǎo)夫(fū)唯老(lǎo)師。我印(yìn)象很深(shēn)刻，那時(shí)候我找到SEOWHY的客服QQ，一上(shàng)來(lái)，我就(jiù)說(shuō)，我想讓夫(fū)唯(wéi)老(lǎo)師收我做入室(shì)弟子，學(xué)點真本領(lǐng)，可以(yǐ)不(bù)。那(nà)客服QQ，我(wǒ)不知道是(shì)在(zài)場(cháng)的(dí)哪位，他(tā)說行(háng)啊(ā)，你(nǐ)加老師QQ聊(liáo)。我加了老師(shī)的QQ說，老師(shī)你收(shōu)我(wǒ)做入室弟子(zǐ)吧，俺絕不給你丟(diū)臉(liǎn)！老師(shī)讓我打個(gè)電話(huà)給他。那(nà)個(gè)電話(huà)，我(wǒ)不知道老(lǎo)師還記得(dé)不(bù)，我們(mén)聊(liáo)了(liǎo)1個多小(xiǎo)時(shí)，老師對(duì)我的一(yī)些思路(lù)非(fēi)常(cháng)欣(xīn)賞，也鼓(gǔ)勵我(wǒ)整理下自己的思(sī)路(lù)，並(bìng)且，他告(gào)訴我(wǒ)，有任(rèn)何(hé)思路上(shàng)的困(kùn)惑，都可(kě)以隨(suí)時(shí)找他(tā)。
其實，我沒告(gào)訴老師，就(jiù)那一(yī)次的交(jiāo)流(liú)，我(wǒ)覺(jué)得(dé)自己(jǐ)對SEO，好像有那(nà)麼一(yī)點點(diǎn)真(zhēn)正開(kāi)始入(rù)門了，找(zhǎo)到(dào)一點感覺(jué)了！而我團隊(duì)的業(yè)績(jì)，也在(zài)2011年的時(shí)候開(kāi)始，實現了(liǎo)質的突破(pò)！所(suǒ)以(yǐ)，我認為(wéi)，師(shī)傅(fù)領進(jìn)門(mén)，修(xiū)行在個(gè)人。我相(xiāng)信在(zài)場的(dí)，肯(kěn)定(dìng)也有(yǒu)朋友是跟(gēn)我(wǒ)一(yī)樣(yàng)的(dí)。大(dà)家經(jīng)常困惑的(dí)可(kě)能不(bù)是具體的技(jì)術上的(dí)問(wèn)題(tí)，而是(shì)思(sī)維(wéi)層(céng)麵上(shàng)的一(yī)些瓶(píng)頸無(wú)法(fǎ)解決(jué)！每(měi)天都做內容，每(měi)天(tiān)都發外鏈(liàn)，但(dàn)是，經(jīng)常，會看不到前景，看不(bù)到(dào)努(nǔ)力(lì)的方(fāng)向！
2011年的時候，我會經常騷擾老(lǎo)師(shī)，解決(jué)一些技術(shù)層麵(miàn)或(huò)者(zhě)思維層麵的問題。2011年(nián)年底(dǐ)的時候(hòu)，老(lǎo)師(shī)回莆(pú)田，給我(wǒ)發了條短(duǎn)信一起(qǐ)見(jiàn)麵(miàn)。後麵(miàn)我(wǒ)又(yòu)送老(lǎo)師一起(qǐ)去(qù)火(huǒ)車(chē)站(zhàn)接(jiē)襲明(míng)老師。因為襲(xí)明老(lǎo)師(shī)的(dí)動車(chē)晚點，我有幸(xìng)跟老師(shī)在(zài)動(dòng)車站外麵，追(zhuī)著老師，聊了(liǎo)兩個多(duō)小時(shí)。我要(yào)多謝(xiè)襲(xí)明(míng)老(lǎo)師(shī)那(nà)時(shí)候的(dí)晚點(diǎn)，這兩個小(xiǎo)時，估(gū)計是(shì)我(wǒ)用多少錢都買(mǎi)不來的(dí)跟夫唯老師的親密接觸(chù)！老(lǎo)師(shī)跟(gēn)我談的最(zuì)多(duō)的，出(chū)現的最多的詞(cí)，便(biàn)是我(wǒ)今天(tiān)跟大家分享(xiǎng)的主題(tí)，定(dìng)位+細分(fēn)！不好意(yì)思(sī)，囉(luō)嗦了這麼久(jiǔ)，才(cái)說到主題！
我們(mén)都(dū)知道(dào)，SEO也好，網(wǎng)絡營銷也好，我(wǒ)們這行(háng)麵臨(lín)的誘惑太多太多。小到一個(gè)公司(sī)的SEO主管，SEO從(cóng)業(yè)人(rén)員，經(jīng)常(cháng)會(huì)有這個公司(sī)，那個(gè)公司挖來挖去，你會經常(cháng)在這個(gè)公司(sī)做(zuò)著(zhuó)，還想著(zhuó)，要(yào)不要去另外一個(gè)公司(sī)。作為我們(mén)今天(tiān)來的團隊領(lǐng)導人，老(lǎo)板們，我們經(jīng)常麵臨的誘惑是(shì)有很多朋友可(kě)能(néng)會過來找你，利(lì)用SEO跟(gēn)他(tā)一(yī)起合(hé)作(zuò)項目(mù)。可(kě)能今(jīn)天(tiān)有一個(gè)醫療項目，明(míng)天有(yǒu)一(yī)個(gè)流量(liáng)站(zhàn)項目(mù)，後(hòu)天有(yǒu)一個獨立(lì)商(shāng)城(chéng)項目(mù)，類(lèi)似(sì)的(dí)誘惑舉不(bù)勝舉，更(gēng)別(bié)說(shuō)夫(fū)唯(wéi)老師(shī)，高處(chǔ)不勝寒了。但是，我(wǒ)們又都知道，夫(fū)唯老師堅(jiān)持(chí)一直在(zài)SEO培訓這個行(háng)業中，力求將SEO培(péi)訓(xùn)做到極致，讓國(guó)內的人(rén)一聽到SEO，讓(ràng)人家一聽到SEO培(péi)訓，就想到了(liǎo)SEOWHY。也(yě)正是因為有(yǒu)了他的堅持，今天(tiān)，至少到現在(zài)為(wéi)止(zhǐ)，雖(suī)然也(yě)有(yǒu)那麼(mó)多(duō)人跟風做SEO培(péi)訓，但(dàn)是，屹立不倒的(dí)，仍(réng)舊是(shì)夫(fū)唯(wéi)老(lǎo)師的SEOWHY。這是(shì)為什麼那？靠(kào)的又是什麼(mó)哪？記(jì)得(dé)2010年(nián)30W聚(jù)會(huì)的時候(hòu)，有個(gè)學生問(wèn)夫(fū)唯老師(shī)一個問題(tí)：
學(xué)生問：夫唯老師，能(néng)不能站(zhàn)在你(nǐ)的角(jiǎo)度為我(wǒ)們展望下(xià)SEO 技術產業在未來的發展(zhǎn)趨勢(shì)？
夫唯(wéi)回(huí)答： 感覺這個問題隻有你能(néng)回答(dá)，因(yīn)為(wéi)在這個領域，你(nǐ)可能(néng)接觸的(dí)會比(bǐ)我更好一點。我可(kě)能(néng)更多(duō)的是(shì)關心SEO技(jì)術和思(sī)維，沒有從非(fēi)常宏觀的(dí)，比如(rú)你(nǐ)說的創(chuàng)業板上(shàng)市等去(qù)考慮。當然，這個可能跟(gēn)我(wǒ)的性格(gé)有(yǒu)關(guān)係。-----（此處(chǔ)省(shěng)略一萬字(zì)）
當然(rán)，後(hòu)麵夫唯老(lǎo)師(shī)也給(gěi)出了一些答案(àn)。但(dàn)是，我想，這句(jù)話，也(yě)是對(duì)夫唯(wéi)老(lǎo)師(shī)以及(jí)SEOWHY現在(zài)之所(suǒ)以這麼(mó)成(chéng)功(gōng)，最好的解釋吧(bā)！從自(zì)己出發，從(cóng)自己的(dí)性格，優(yōu)勢(shì)出發，定位，聚(jù)焦(jiāo)自己(jǐ)擅長(cháng)的(dí)領域(yù)，大(dà)道(dào)至(zhì)簡，成功其(qí)實(shí)就是這(zhè)麼簡單(dān)！正(zhèng)確的(dí)定(dìng)位自(zì)己(jǐ)能做(zuò)什麼，擅(shàn)長做什(shí)麼！
我記(jì)得去年(nián)年底後來送(sòng)老(lǎo)師回去的路上，我跟(gēn)老(lǎo)師(shī)說，真(zhēn)心希(xī)望老(lǎo)師一直堅持(chí)做(zuò)自(zì)己！我(wǒ)想，正(zhèng)是由(yóu)於老(lǎo)師(shī)的真(zhēn)實，老(lǎo)師(shī)的(dí)坦率，知(zhī)之為(wéi)知之，不掩飾自己的短處，這樣做事，才能(néng)真(zhēn)正做到(dào)揚長避短(duǎn)。當然，我更加(jiā)知(zhī)道，老師(shī)在這方麵(miàn)，是(shì)有大智慧的人，比任(rèn)何人都(dū)明確的知道他自己(jǐ)的(dí)方(fāng)向(xiàng)！我的(dí)建(jiàn)議也(yě)隻(zhī)是錦上添(tiān)花而已(yǐ)！
四，定位
這也是我(wǒ)今(jīn)天要(yào)分(fēn)享(xiǎng)的(dí)，定位(wèi)一：定(dìng)位(wèi)自(zì)己，也就是(shì)團隊(duì)領導人自己的(dí)定(dìng)位(wèi)，清(qīng)楚(chǔ)的(dí)明白自己能(néng)幹什(shí)麼(mó)，自己不(bù)能幹什(shí)麼。而不是人(rén)雲(yún)亦(yì)雲(yún)，看(kàn)到別人(rén)幹什麼(mó)了，自己也去幹什麼(mó)。我們都(dū)知(zhī)道(dào)，成功(gōng)是(shì)不(bù)可復(fù)製的。哪怕你(nǐ)今天(tiān)教一個員(yuán)工怎(zěn)麼(mó)做內容(róng)，怎麼(mó)做外(wài)鏈，全套教給他，一模一樣教給(gěi)他，你能做成功(gōng)的(dí)站，他(tā)不一(yī)定能(néng)成功！我們都知(zhī)道，SEO=內(nèi)容+外鏈(liàn)，而(ér)我(wǒ)自己也(yě)認(rèn)為(wéi)，SEO=策(cè)略+執行(háng)+創(chuàng)新。光(guāng)有執(zhí)行，不創(chuàng)新(xīn)也(yě)是不(bù)行的，沒(méi)有(yǒu)一(yī)套方法是(shì)可以(yǐ)讓(ràng)你(nǐ)一(yī)招(zhāo)走遍(biàn)天(tiān)下，打遍天(tiān)下(xià)無敵(dí)手的。這就是為什麼夫唯(wéi)老師(shī)也教出那麼(mó)多(duō)弟子，也有(yǒu)很多(duō)人也(yě)出去做培訓(xùn)了。而在(zài)SEO培(péi)訓(xùn)方麵，暫(zàn)時(shí)沒(méi)人(rén)能超過(guò)他的(dí)原因(yīn)之一吧。我們必須在(zài)創(chuàng)業之前，先(xiān)弄明(míng)白(bái)自(zì)己(jǐ)的優(yōu)勢在(zài)哪裏，並(bìng)且保(bǎo)證(zhèng)自己(jǐ)可以(yǐ)在執行(háng)的基礎上加以創(chuàng)新(xīn)，才(cái)能脫(tuō)穎而出(chū)！
孫子雲：先戰(zhàn)而(ér)後求(qiú)戰！商場(cháng)如戰場，而這就是戰略(lüè)的角色。事實上，無論(lùn)承認與否(fǒu)，今(jīn)天(tiān)很多創業者(zhě)都(dū)忽視戰略(lüè)，而(ér)重視(shì)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)於(yú)創(chuàng)業(yè)公(gōng)司(sī)而言，這是(shì)極(jí)其危(wēi)險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要(yào)在開戰(zhàn)之(zhī)前(qián)，認(rèn)真思(sī)考和(hé)確(què)定目標(biāo)，才能贏(yíng)得戰役的(dí)勝利。
我(wǒ)不喜歡說一些(xiē)定位(wèi)方麵的(dí)空(kōng)洞的理(lǐ)論(lùn)，我(wǒ)希望(wàng)大(dà)家(jiā)能從我分享(xiǎng)的(dí)一(yī)些身邊的真(zhēn)實(shí)案(àn)例(lì)中，得(dé)到一些(xiē)共鳴！所以在這邊，我也(yě)要跟大家(jiā)分享一個真實(shí)的(dí)小案(àn)例。我有一個朋友的朋友(yǒu)，想組建一個(gè)外(wài)貿(mào)團隊，做一些外(wài)貿的(dí)暴利產品，上個(gè)禮拜特(tè)地跑(pǎo)廈門來(lái)，找我給(gěi)一(yī)些(xiē)建議！
我(wǒ)問他(tā)，你覺(jué)得你的(dí)優勢在(zài)哪(nǎ)裏，你(nǐ)準(zhǔn)備如何組(zǔ)建(jiàn)團(tuán)隊，準備招(zhāo)哪(nǎ)些(xiē)人(rén)，招回(huí)來怎麼(mó)用(yòng)！這(zhè)些問(wèn)題你弄清楚了嗎(má)？因為他(tā)前(qián)不久在這個行業上有(yǒu)過(guò)一次(cì)創業失(shī)敗的經(jīng)歷。當時也(yě)是組織了(liǎo)一個(gè)小(xiǎo)團隊，做了三四個月，沒(méi)什麼單(dān)子(zǐ)，賺(zhuàn)不了(liǎo)錢，於是沒做了(liǎo)。我(wǒ)以(yǐ)為他(tā)在(zài)這一年中(zhōng)有(yǒu)去(qù)閉門研(yán)究(jiū)，估(gū)計是掌握了一套新(xīn)的方法(fǎ)。我(wǒ)追(zhuī)問他(tā)，你有沒製(zhì)定一(yī)套策略(lüè)出(chū)來那(nà)？但是他回(huí)答我(wǒ)，他(tā)說(shuō)他(tā)哪(nǎ)裏知道(dào)什(shí)麼策略，要(yào)去(qù)做了才知道。至於優勢(shì)，他說他(tā)最近聽說很多人是通過入侵別(bié)人的網站(zhàn)，掛黑鏈(liàn)，所以他(tā)也(yě)想去招個人試(shì)試這(zhè)套(tào)捷(jié)徑。因為他(tā)知(zhī)道有很多(duō)人通(tōng)過這套(tào)方法，做的(dí)非常成功。而(ér)且這(zhè)一(yī)年(nián)，他又搜集(jí)了更(gēng)多的外(wài)鏈資源(yuán)，覺(jué)得可以(yǐ)去嘗試下了(liǎo)，他說這(zhè)就是(shì)他的優(yōu)勢(shì)！覺(jué)得可(kě)以重(zhòng)出(chū)江(jiāng)湖(hú)了！我說(shuō)我也知道行(háng)行(háng)出狀元，這套方(fāng)法確實(shí)很多人在(zài)做，但是如果，你合夥人招(zhāo)不到這(zhè)種可以(yǐ)入侵別(bié)人網站的程序員那(nà)？那(nà)你又(yòu)覺得(dé)你的(dí)優勢(shì)在哪(nǎ)裏？他又說了一(yī)大堆，總(zǒng)而言(yán)之，就是(shì)他(tā)覺(jué)得他(tā)現在(zài)很有(yǒu)信心，在這行(háng)上(shàng)找到(dào)感覺(jué)了。也就是說，他覺得他的優勢(shì)就是(shì)他(tā)有信(xìn)心！因為其他(tā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被(bèi)我(wǒ)說沒了。我說你是不(bù)是這一(yī)年(nián)在閉關修煉(liàn)。他說(shuō)今年做DHGATE，然(rán)後自(zì)己(jǐ)做(zuò)了(liǎo)兩個(gè)站(zhàn)，每個站40多IP，偶(ǒu)爾(ěr)出一單(dān)。
我的(dí)回答是，我認為(wéi)人分兩種(zhǒng)：一種(zhǒng)人是自(zì)己(jǐ)不會，但是可以通(tōng)過整(zhěng)合(hé)資源，通過人脈，通(tōng)過管(guǎn)理，而讓比(bǐ)自己更加優秀(xiù)的(dí)人為他工作賺(zhuàn)錢。這(zhè)種人其實也(yě)是(shì)最(zuì)厲(lì)害的(dí)。第二(èr)種(zhǒng)人是，自(zì)己會(huì)，自己(jǐ)技(jì)術(shù)還(huán)可(kě)以，然後(hòu)通過(guò)培(péi)養帶(dài)領(lǐng)別(bié)人(rén)，讓自(zì)己變得(dé)跟自己(jǐ)一樣(yàng)優(yōu)秀(xiù)，或者有自(zì)己(jǐ)的一(yī)半(bàn)優秀。我給我(wǒ)自己(jǐ)的(dí)定(dìng)位就(jiù)是我隻(zhī)能(néng)當(dāng)第(dì)二(èr)種(zhǒng)人，我(wǒ)告訴他，根(gēn)據我(wǒ)對他(tā)的(dí)了解，他也(yě)必(bì)須當(dāng)第二(èr)種人，第一(yī)種(zhǒng)人(rén)他(tā)當不(bù)了。那麼(mó)，他目(mù)前(qián)自(zì)己(jǐ)隔幾天一單，那他準備以什麼方式讓他帶的人突(tū)然單(dān)子就很多那(nà)？
我(wǒ)說，你要(yào)讓別人一天150條外鏈，你自己(jǐ)至少(shǎo)要做到300條，同(tóng)樣，讓(ràng)別人有(yǒu)5單(dān)，你自己至(zhì)少(shǎo)得有10單(dān)。你自己一(yī)天一(yī)單(dān)都(dū)沒辦法(fǎ)做到，你憑什麼讓別人一(yī)天(tiān)給(gěi)你做一單那？我(wǒ)說了好幾個小時，繞來繞去(qù)，他(tā)還(huán)是聽不(bù)明(míng)白(bái)，最後(hòu)找了(liǎo)一(yī)個理由。說(shuō)還沒去(qù)嘗(cháng)試怎(zěn)麼知道(dào)。然後，說(shuō)自己確實(shí)沒(méi)想清楚(chǔ)。他(tā)說(shuō)，有(yǒu)什(shí)麼好講(jiǎng)策略(lüè)的。我(wǒ)說，你終於(yú)承認，你沒(méi)想清(qīng)楚(chǔ)了(liǎo)。如果(guǒ)你單(dān)打獨鬥，是沒問題(tí)。但是，你現在要帶團隊(duì)。你(nǐ)必須(xū)先(xiān)想(xiǎng)好(hǎo)要怎麼做(zuò)，怎麼做就是(shì)小的(dí)策略(lüè)。如果(guǒ)，你現在還(huán)是(shì)以(yǐ)前(qián)那樣(yàng)做(zuò)，以(yǐ)前(qián)都沒(méi)單子。憑什麼現在(zài)請(qǐng)了人，馬(mǎ)上就有單(dān)子。想(xiǎng)讓(ràng)別(bié)人做(zuò)的(dí)優秀(xiù)，你(nǐ)自(zì)己帶隊的人都不(bù)會，你怎麼(mó)保證(zhèng)他們會(huì)？他(tā)說(shuō)他認(rèn)為(wéi)SEO不是營銷，隻是發(fā)外(wài)鏈而(ér)已。我說(shuō)那你(nǐ)認為(wéi)SEO是技(jì)術嗎。他(tā)說(shuō)也(yě)不是(shì)。我(wǒ)說(shuō),說了一(yī)個晚(wǎn)上.我(wǒ)主要(yào)是(shì)要(yào)讓(ràng)你明(míng)白(bái), 你自己優勢在哪裏(lǐ).你如何發揮這(zhè)個優勢，如何(hé)讓(ràng)別人利用(yòng)你(nǐ)的優(yōu)勢(shì)？你想好了(liǎo)沒？後麵終(zhōng)於(yú)承(chéng)認了(liǎo)，自(zì)己還(huán)沒想好(hǎo)。我說(shuō)還(huán)沒想好，我給你(nǐ)的建議(yì)是，趕(gǎn)緊去想(xiǎng)好。否(fǒu)則(zé)一(yī)旦請了(liǎo)一個(gè)人(rén)。你(nǐ)就(jiù)得(dé)安(ān)排工作。還有，如果真想(xiǎng)讓(ràng)我(wǒ)幫(bāng)忙。我(wǒ)不(bù)可能(néng)幫(bāng)忙組(zǔ)建(jiàn)團隊，或者跟你說外(wài)鏈要(yào)怎(zěn)麼發(fā)，我最(zuì)多(duō)幫(bāng)你(nǐ)40%。但是(shì)你(nǐ)自(zì)己得(dé)有60%的想法！而他剛(gāng)開始(shǐ)說的優(yōu)勢是他(tā)現(xiàn)在(zài)會發外鏈(liàn)了，今年(nián)收集了更(gēng)多的(dí)外鏈資源了！還有就是(shì)想找黑客入侵網(wǎng)站(zhàn)掛(guà)黑鏈(liàn)達(dá)到快(kuài)速的目的了(liǎo)！
其(qí)實(shí)，也許，這(zhè)就(jiù)是各位(wèi)創(chuàng)業者(zhě)，團(tuán)隊領導人經常在招(zhāo)聘的(dí)時(shí)候麵臨到(dào)的同一(yī)個問題。很多(duō)人在(zài)招人的(dí)時候(hòu)，往往麵試(shì)的人(rén)，其(qí)實他隻(zhī)會簡單的重復發(fā)外鏈(liàn)，比(bǐ)如博客(kè)論壇(tán)留言回復，加(jiā)下鏈(liàn)接(jiē)等(děng)，他就說(shuō)他想應聘我(wǒ)們公(gōng)司(sī)的SEO主管，他(tā)就(jiù)自認為(wéi)他(tā)是SEO高手。其(qí)實(shí)，這類人，我經(jīng)常將他們(mén)歸(guī)類為神棍！
試想(xiǎng)想，打戰，跟打(dǎ)架是有本質的區別的。打架，單(dān)打獨(dú)鬥，單挑(tiāo)，一對(duì)一，誰(shuí)壯(zhuàng)誰(shuí)打贏。而打戰(zhàn)，根本(běn)比的不(bù)是(shì)個人的(dí)東西，比的(dí)往往是將(jiāng)軍(jūn)，帶(dài)隊(duì)的人，比(bǐ)的是策(cè)略(lüè)，比的是(shì)整個(gè)軍隊的統籌(chóu)協調等各(gè)方麵的能(néng)力！所以(yǐ)我(wǒ)們(mén)說(shuō)，打戰要(yào)運(yùn)籌(chóu)帷(wéi)幄。而他(tā)這種做SEO的(dí)方法，無(wú)疑(yí)就(jiù)是碰(pèng)運氣。當然(rán)，碰運氣，如(rú)果是一個(gè)人(rén)做，那無所謂，因為(wéi)誰都(dū)是(shì)從(cóng)一個(gè)人(rén)去試驗(yàn)得到實(shí)戰經(jīng)驗的(dí)。但是(shì)，當將軍(jūn)的人，不一樣，必須先有(yǒu)自(zì)己的(dí)定位，必須(xū)先有策略(lüè)，否則(zé)，一(yī)出去，是(shì)要死很(hěn)多人的。同樣道理，我(wǒ)們今(jīn)天(tiān)有非常(cháng)非常(cháng)多做產品的外貿(mào)公司（主要通(tōng)過SEO來(lái)的(dí)流量），我觀(guān)察到一個非常有趣的現象，五(wǔ)六(liù)個人(rén)的公司(sī)，倒可(kě)能賺(zhuàn)一些(xiē)錢(qián)。而一旦(dàn)規模大搞幾十個，上百(bǎi)個的，就不好(hǎo)盈利，甚(shèn)至(zhì)做暴利產(chǎn)品，仿牌(pái)等的公(gōng)司，兩三(sān)個月(yuè)內不行就解散(sàn)的也很多(duō)。究其原(yuán)因，我認為(wéi)，因為(wéi)很多公(gōng)司都(dū)是(shì)靠(kào)的(dí)不是定(dìng)位(wèi)，不是策略(lüè)，而是(shì)運(yùn)氣！匆匆忙忙，組建團(tuán)隊(duì)，匆匆(cōng)忙(máng)忙建站(zhàn)，然後就(jiù)是(shì)軟(ruǎn)件群(qún)發，博客(kè)群(qún)，站群，鏈輪，博(bó)客(kè)論壇(tán)留言(yán)回復(fù)每(měi)個人每(měi)天(tiān)發數百條，上千(qiān)條，100個站(zhàn)裏(lǐ)麵有(yǒu)時候成功一個(gè)站。這(zhè)樣靠(kào)運氣(qì)的方法，五六個人(rén)的時候，成本(běn)低，成功一(yī)兩(liǎng)個，便可(kě)以(yǐ)小(xiǎo)賺(zhuàn)一點(diǎn)，因為(wéi)是暴利。但是(shì)，一旦(dàn)上規模，人工成(chéng)本(běn)一(yī)高，人數幾十(shí)個，一多，就沒辦法盈(yíng)利(lì)了(liǎo)，甚至入(rù)不敷(fū)出(chū)。照理來說，五六個人能賺(zhuàn)錢，同樣的模(mó)式在本公司復製幾套(tào)，多復製(zhì)出這五(wǔ)六個(gè)人(rén)，不(bù)是(shì)可(kě)以賺更(gēng)多(duō)嗎？但(dàn)是(shì)，為什麼現在(zài)很多(duō)小(xiǎo)創(chuàng)業公司不行(háng)那？
我們大(dà)家都(dū)知(zhī)道，做(zuò)暴利(lì)產品，必須(xū)先有(yǒu)速度，速(sù)度快了才(cái)能賺錢。但是，一(yī)旦有了團隊(duì)，更重要的(dí)是(shì)還(huán)必(bì)須(xū)盡快實現SEO工作的流程(chéng)化(huà)，規範化，規模化，才可以產生巨大的利潤(rùn)，才能(néng)養活(huó)團隊(duì)，才能(néng)盈(yíng)利(lì)或(huò)者(zhě)賺大(dà)錢(qián)。但是，前提是必須合(hé)理定位，製定(dìng)一(yī)套(tào)合(hé)理行(háng)之有(yǒu)效的策(cè)略(lüè)出來(lái)才行(háng)。我認為(wéi)，方向對(duì)了，速度才有(yǒu)意義。如果做事(shì)光憑說我有信(xìn)心(xīn)，而不能明(míng)確(què)自(zì)己(jǐ)的優(yōu)勢所在，沒有(yǒu)合理定(dìng)位(wèi)，根(gēn)據(jù)自己的優(yōu)勢去(qù)做事，那(nà)麼(mó)，在今天(tiān)互聯(lián)網，電(diàn)子商務(wù)競爭(zhēng)這(zhè)麼殘酷(kù)的大(dà)環(huán)境下，單單想靠運氣賺(zhuàn)多少(shǎo)多(duō)少(shǎo)，我認為(wéi)是不現實(shí)的(dí)。牛(niú)人都(dū)這麼(mó)多，憑什(shí)麼運(yùn)氣掉在(zài)你身上(shàng)那(nà)？天上掉(diào)東西下來，也(yě)是(shì)給有準備的人(rén)。我(wǒ)相信(xìn)，今天(tiān)在場(cháng)的各(gè)位，都是成功之(zhī)人(rén)，絕對不(bù)是100%靠(kào)的運氣(qì)，才做到(dào)今天(tiān)。大(dà)家(jiā)能(néng)成功，靠的(dí)便(biàn)是(shì)自(zì)己的定位，能力(lì)，策(cè)略，執(zhí)行等各(gè)方(fāng)麵(miàn)的因素(sù)！如(rú)果(guǒ)光憑(píng)信心(xīn)便可(kě)以，那麼，咱們明天去微軟(ruǎn)麵試(shì)CEO，人家(jiā)問你會(huì)什(shí)麼(mó)，我就(jiù)回答說我有信心就(jiù)可(kě)以(yǐ)了！
其(qí)實，這樣做SEO，是(shì)在碰運(yùn)氣。就好比如，咱(zán)們(mén)以前打(dǎ)日(rì)本鬼子(zǐ)，打(dǎ)地道戰。挖地道(dào)，打鬼(guǐ)子(zǐ)。鬼子有沒打(dǎ)到(dào)不要緊，興許挖地道的(dí)時候，還可(kě)以挖到(dào)黃金(jīn)，古董(dǒng)之(zhī)類的(dí)，那(nà)也(yě)可(kě)以(yǐ)發財(cái)了。但(dàn)是，這樣(yàng)，是(shì)要(yào)成(chéng)本的(dí)。我(wǒ)說(shuō)了(liǎo)，如(rú)果一個(gè)人做(zuò)還好，組織一(yī)個團隊，是要(yào)成本(běn)的，讓大(dà)家(jiā)一起在(zài)沒有定位(wèi)，沒有策略，沒(méi)有一個明確(què)方向的前提(tí)下，去(qù)打戰(zhàn)，隻能(néng)當炮(páo)灰。試幾(jī)個(gè)月(yuè)，成本(běn)高(gāo)，便關門(mén)大(dà)吉(jí)了！
如(rú)果(guǒ)，一(yī)個(gè)人(rén)做(zuò)SEO，隻是(shì)還停(tíng)留在問別人每(měi)天發多(duō)少(shǎo)條外鏈(liàn)好，外鏈怎麼做(zuò)好(hǎo)的(dí)執行階段，那麼(mó)如果來我公(gōng)司(sī)麵試(shì)SEO主(zhǔ)管(guǎn)，說句(jù)殘(cán)酷點的，不(bù)要(yào)工(gōng)資(zī)我(wǒ)都不(bù)要。為(wéi)什麼(mó)，他一個人(rén)的(dí)工資還好，他帶的那些團隊(duì)人(rén)員的(dí)工資將是巨大(dà)的！一(yī)個團(tuán)隊跟(gēn)著他今(jīn)天(tiān)聽(tīng)人說書簽(qiān)好(hǎo)就發書(shū)簽，明天(tiān)聽(tīng)人家(jiā)說NO FOLLOW鏈接(jiē)好(hǎo)，就發NO FOLLOW鏈接好，後天聽(tīng)人(rén)家(jiā)說買黑(hēi)鏈好，就(jiù)做黑鏈。大後天(tiān)又聽人說(shuō)博(bó)客(kè)群好(hǎo)，又(yòu)改成博客(kè)群了(liǎo)。到頭(tóu)來，不隻(zhī)是整個團隊(duì)的人(rén)工(gōng)成本(běn)浪費了，我估計(jì)這(zhè)樣方(fāng)向變來變(biàn)去(qù)的公司(sī)，這(zhè)些(xiē)團隊成員接(jiē)下(xià)來(lái)要離職了！誰願意跟著一個(gè)沒有方(fāng)向的(dí)人做(zuò)事那？如(rú)果四(sì)五個人的團(tuán)隊還(huán)好，如(rú)果是(shì)來(lái)我公(gōng)司(sī)，雖然隻有三四(sì)十(shí)號人馬(mǎ)，但(dàn)這(zhè)樣試(shì)錯幾(jī)個月(yuè)，成本(běn)也是巨大的(dí)！
咱們都(dū)知(zhī)道，有(yǒu)些人，沒有任(rèn)何實戰經驗(yàn)，光有理(lǐ)論(lùn)，光講(jiǎng)策(cè)略(lüè)，紙(zhǐ)上(shàng)談(tán)兵，這樣當然(rán)是不行(háng)的(dí)。但是(shì)，如果光有(yǒu)實(shí)戰經驗，光能(néng)打(dǎ)架(jià)，而(ér)沒有自(zì)己的定(dìng)位(wèi)，沒(méi)有(yǒu)自(zì)己的(dí)策略(lüè)，不能形(xíng)成(chéng)自己的一套(tào)思維(wéi)方(fāng)法(fǎ)。這樣(yàng)的人(rén)，也是(shì)當(dāng)不了將軍，當不好(hǎo)團隊領導(dǎo)人，或者我們說SEO主(zhǔ)管的！這(zhè)種人，隻(zhī)能(néng)一直(zhí)當(dāng)兵(bīng)！
我自己公(gōng)司(sī)目(mù)前沒有(yǒu)一個SEO主(zhǔ)管(guǎn)，我(wǒ)既(jì)是(shì)老板，又(yòu)是SEO主(zhǔ)管(guǎn)，我堅持從自己擅(shàn)長(cháng)的(dí)領(lǐng)域出發(fā)，或者(zhě)在SEO方麵，我(wǒ)一直(zhí)就(jiù)堅(jiān)持做(zuò)自(zì)己覺得是優(yōu)勢的(dí)東(dōng)西！雖然(rán)，期間，連一些(xiē)內部(bù)員工都反(fǎn)映，這樣是不是(shì)太單一化，太(tài)死板，可(kě)否(fǒu)多元(yuán)化發展。但是，我(wǒ)一(yī)直堅(jiān)持，這點也(yě)是從(cóng)夫唯(wéi)老(lǎo)師身上學到的，有所為，有(yǒu)所不(bù)為！
而以上(shàng)說(shuō)的這(zhè)些(xiē)，當然也(yě)涉及(jí)到對(duì)於公(gōng)司策略的定(dìng)位(wèi)，或者說是方向上的(dí)定位！
這便是定(dìng)位二(èr)：對於團隊策略(lüè)，方向的定位(wèi)。方向(xiàng)對了(liǎo)，速(sù)度才有(yǒu)意義(yì)。外(wài)貿SEO團隊隻有實(shí)現(xiàn)速(sù)度+規(guī)模化，才能(néng)真正產生(shēng)巨(jù)大(dà)的效(xiào)益(yì)！缺一(yī)不可！靠運(yùn)氣(qì)的(dí)東西(xī)，速度(dù)肯定(dìng)快不了不要說(shuō)，想要實現規模化也根(gēn)本不可(kě)能(néng)！所以，一組(zǔ)5個(gè)人可(kě)以(yǐ)靠運(yùn)氣(qì)，可能可(kě)以(yǐ)賺點(diǎn)錢，3組15個(gè)人，因為(wéi)成本太高(gāo)，又規模(mó)化(huà)不起(qǐ)來，隻(zhī)能早點(diǎn)收(shōu)攤(tān)了事(shì)！
定(dìng)位(wèi)三(sān)：對於團隊(duì)的(dí)定(dìng)位。團(tuán)隊成員(yuán)，你(nǐ)要(yào)明(míng)確(què)這(zhè)些人能(néng)做什麼(mó)，執行力如何(hé)，每(měi)個(gè)人的優勢(shì)在哪(nǎ)裏(lǐ)，能發揮(huī)多大(dà)的(dí)作用(yòng)，如何讓他們在(zài)最(zuì)快時間內完成(chéng)你(nǐ)布(bù)置的任務(wù)，如何超額完(wán)成。這些(xiē)，都要根據你(nǐ)的實際(jì)情(qíng)況，來調(tiáo)整你(nǐ)的(dí)團隊在(zài)不(bù)同(tóng)階段所(suǒ)要(yào)完成(chéng)的事(shì)情(qíng)！這(zhè)點如果感興趣的(dí)朋友，可以(yǐ)私(sī)底(dǐ)下(xià)跟(gēn)我探討(tǎo)交(jiāo)流(liú)，時間關係不(bù)多(duō)講(jiǎng)這點(diǎn)。但是請大家(jiā)一(yī)定(dìng)記住一(yī)點，千萬(wàn)不(bù)能(néng)讓團隊裏麵的(dí)人(rén)，累的(dí)半死(sǐ)，而最後又發現，團隊在做(zuò)的(dí)是無用功(gōng)，根(gēn)本沒(méi)做出(chū)什麼效率(shuài)。這是(shì)很可怕(pà)的！還有(yǒu)，特(tè)別在外(wài)貿(mào)行業，我要提(tí)醒一(yī)些跟(gēn)我一樣的(dí)小創業公司們(mén)，包(bāo)括我在跟(gēn)高偉(wěi)傑師兄也(yě)好(hǎo)，安亮師(shī)兄(xiōng)也(yě)好，跟他(tā)們QQ交流的時(shí)候(hòu)，我(wǒ)覺得我們取得(dé)一(yī)些共(gòng)識。最(zuì)大的共識就(jiù)是(shì)，不(bù)要一(yī)上來(lái)就(jiù)整規模，搞人(rén)海(hǎi)戰(zhàn)術(shù)。很(hěn)多(duō)人，特別是咱們(mén)公(gōng)司(sī)內(nèi)部(bù)可能很(hěn)多員(yuán)工，覺得人多(duō)的(dí)公司就(jiù)是(shì)大公(gōng)司。我經常告訴我的員工(gōng)，如果覺得人多便是(shì)大公(gōng)司的(dí)話(huà)，那麼我(wǒ)改(gǎi)天也(yě)去(qù)整個一兩百(bǎi)個(gè)老頭(tóu)子老(lǎo)奶奶，離(lí)退休人員，每天(tiān)給他們幾(jī)十塊(kuài)補貼，堆在公司(sī)，行(háng)了，我(wǒ)們是大公司了，我們(mén)發財(cái)了(liǎo)。不是這樣(yàng)的，大家知道(dào)，被FACEBOOK以(yǐ)10億(yì)美(měi)元收購的圖(tú)片分享站Instagram，人(rén)家創業的(dí)時候(hòu)，也就(jiù)13名員工，我(wǒ)相(xiāng)信今天(tiān)在場(cháng)的很多(duō)老板，公(gōng)司(sī)都不(bù)止13個人。所以，不(bù)以規(guī)模，人(rén)數，論團(tuán)隊(duì)效率如(rú)何。而(ér)是，我們必(bì)須(xū)充分(fēn)保證，定位好(hǎo)，我(wǒ)們團(tuán)隊的每個人，到底(dǐ)能發(fā)揮(huī)哪些作(zuò)用(yòng)。程序(xù)員，外鏈員，文(wén)案(àn)，客(kè)服，先(xiān)定位好了，再招(zhāo)，招進來(lái)，定位(wèi)好怎麼用(yòng)，如(rú)何(hé)用到極(jí)致(zhì)！很(hěn)多東西(xī)，程序能解(jiě)決的(dí)，絕不人工(gōng)解(jiě)決(jué)，外包能解決(jué)的(dí)，就(jiù)外包(bāo)出去，爭取將每一樣(yàng)細分(fēn)的，具體的(dí)工作(zuò)，做到極(jí)致！
定位四：對於(yú)產品的定位。我(wǒ)們(mén)做外(wài)貿的人，都知道(dào)，這是(shì)一(yī)個非常重(zhòng)要(yào)的(dí)需(xū)要定(dìng)位(wèi)的東西(xī)。
中(zhōng)國(guó)，最出(chū)名(míng)的(dí)，就是Made in China. 廉價(jià)產(chǎn)品。但(dàn)是我們(mén)都(dū)知(zhī)道(dào)，隨著勞(láo)動力(lì)成(chéng)本的上(shàng)升等因(yīn)素(sù)，別的國家(jiā)也正(zhèng)在(zài)想(xiǎng)辦法(fǎ)把價格壓得更低。如果(guǒ)繼續隻(zhī)是製造更加(jiā)鏈(liàn)接的產品，隻會(huì)死(sǐ)路一條(tiáo)！
定(dìng)位(wèi)最新(xīn)的(dí)定義(yì)是(shì)：如何讓你(nǐ)在潛(qián)在(zài)客戶的心(xīn)智(zhì)中與(yǔ)眾(zhòng)不同。
以戰場(cháng)為(wéi)例。很多企業(yè)經(jīng)理(lǐ)人(rén)認為，勝(shèng)負見於市場(cháng)，但事實(shí)並非(fēi)如此，勝負(fù)在(zài)於(yú)潛(qián)在(zài)顧(gù)客(kè)的心(xīn)智。這(zhè)是定(dìng)位理(lǐ)論(lùn)最(zuì)基本的概(gài)念(niàn)！
定(dìng)位(wèi)的基本方法(fǎ)，不(bù)是去(qù)創(chuàng)造某種新的(dí)，不同的(dí)事(shì)物(wù)，而(ér)是去(qù)操(cāo)控(kòng)心智中已(yǐ)經存(cún)在(zài)的認知(zhī)，去(qù)重組已存在的(dí)關(guān)聯認(rèn)知。
——傑克?特勞特
廣(guǎng)告業(yè)正在(zài)進入一個戰略為王(wáng)的時(shí)代，在定位(wèi)的時代，發明(míng)或發現(xiàn)某一事(shì)物(wù)並(bìng)不夠，甚至沒(méi)有必要(yào)。讓你定位，讓(ràng)你細(xì)分(fēn)，並(bìng)不是(shì)讓你去製造(zào)出(chū)一個新的(dí)品(pǐn)種(zhǒng)，創造一(yī)個品類，我覺(jué)得這點對(duì)咱們在座的(dí)各(gè)位來說也(yě)是不現實(shí)的(dí)東西(xī)。但是，你必須做到第(dì)一(yī)個(gè)進入(rù)潛(qián)在顧(gù)客(kè)的(dí)心智(zhì)。IBM並沒有發明電(diàn)腦，電(diàn)腦是蘭(lán)德公司(sī)的(dí)發明(míng).然而IBM是第(dì)一(yī)二在(zài)潛在(zài)顧(gù)客(kè)心智(zhì)中建立電腦定位(wèi)的(dí)公司。
就比如(rú)老(lǎo)師(shī)上課的(dí)時候，舉(jǔ)的例(lì)子，黑(hēi)色(sè)襪子(zǐ)網(wǎng)站，想到襪子(zǐ)，就(jiù)想(xiǎng)到去黑色(sè)襪(wà)子(zǐ)網站(zhàn)上去(qù)買。你必須(xū)進(jìn)行細(xì)分(fēn)，在一個(gè)品類(lèi)上，找到跟人(rén)家差異(yì)化的(dí)東(dōng)西，讓人家一想(xiǎng)到某(mǒu)個產品，就想著上你這(zhè)邊來購買，這個絕(jué)對(duì)不是別人有什麼，你也(yě)跟著賣什(shí)麼，而是你自(zì)己有(yǒu)什(shí)麼，然後你(nǐ)賣(mài)什麼。這是完全(quán)不一(yī)樣的兩個東(dōng)西。
一般(bān)人(rén)可(kě)以忍(rěn)受別人(rén)對他(tā)們說一些(xiē)自己(jǐ)一無所知的事(shì)情。這說(shuō)明了新聞為什麼(mó)是一種有效(xiào)的廣告方式(shì)。但一(yī)般人不能(néng)容(róng)忍(rěn)別人說(shuō)他們(mén)的(dí)想法是錯的，改(gǎi)變心智(zhì)是廣(guǎng)告(gào)的(dí)災難。
所以，我認為，在(zài)現在日趨嚴(yán)峻的(dí)國際經濟(jì)形(xíng)勢(shì)下(xià)，在(zài)我(wǒ)們(mén)外貿(mào)電子商務競(jìng)爭(zhēng)日(rì)趨激(jī)烈的(dí)大環境下(xià)，想做好(hǎo)外(wài)貿電子商務(wù)，必須實(shí)現產(chǎn)品的差異化(huà)這一(yī)定位。
五，細分
接下(xià)來，是細分這一(yī)塊！
我(wǒ)認為，細分有(yǒu)很多塊東西(xī)。由於(yú)時(shí)間(jiān)有限，今(jīn)天我隻(zhī)分(fēn)享(xiǎng)幾點(diǎn)，怕大家(jiā)聽(tīng)多了，睡著(zhuó)了(liǎo)。
細分一，對於(yú)目標市(shì)場的(dí)細(xì)分：
1） 地域式細分
在(zài)僅僅(jǐn)一年時間裏，一個普(pǔ)通(tōng)人就(jiù)要接觸大約20萬(wàn)條(tiáo)廣(guǎng)告(gào)信息。你如果(guǒ)知道一則在超(chāo)級(jí)杯上(shàng)播出(chū)的，每(měi)30秒收(shōu)費(fèi)243000美(měi)元(yuán)的廣(guǎng)告(gào)隻占其(qí)中的20萬分(fēn)之一，就(jiù)會發(fā)現(xiàn)廣告(gào)主幾乎(hū)沒有(yǒu)勝(shèng)算。而其實我(wǒ)們(mén)每(měi)個人(rén)的心(xīn)智中，最(zuì)多(duō)也(yě)就隻(zhī)能記住(zhù)每個(gè)品(pǐn)類的(dí)頭一兩名(míng)供(gōng)應而已。所以，如果(guǒ)你(nǐ)沒(méi)有(yǒu)足(zú)夠的錢(qián)，足夠的把(bǎ)握(wò)，我(wǒ)的(dí)建議是(shì)縮小(xiǎo)地(dì)域範圍，一個市(shì)場接一(yī)個市場地推(tuī)出新(xīn)產(chǎn)品或(huò)新(xīn)概(gài)念，而(ér)不(bù)是想做美國市(shì)場(cháng)，就馬上(shàng)在(zài)全(quán)美(měi)甚(shèn)至全球鋪開。如果(guǒ)你能(néng)在美國的一個城市(shì)，比如(rú)紐約，成(chéng)為(wéi)紐約襪子頭(tóu)幾(jī)名的供(gōng)應商，然後(hòu)，你就可以在美國其(qí)他(tā)地(dì)方(fāng)展開推(tuī)廣了。
做(zuò)外(wài)貿(mào)的，同樣道理，做(zuò)SEO的時候，你甚(shèn)至(zhì)可以(yǐ)做一些這樣的(dí)詞(cí)， Where to buy socks in New York? 或者(zhě)，在(zài)那些(xiē)大(dà)的供(gōng)應(yīng)商(shāng)都往死(sǐ)裏砸廣告(gào)的時候，你(nǐ)可以去(qù)找(zhǎo)一(yī)些紐(niǔ)約(yuē)本地服裝論壇，流(liú)行(háng)論壇發(fā)布(bù)信息，或者是(shì)找(zhǎo)那些廣告商(shāng)不關注(zhù)也(yě)不怎麼(mó)想(xiǎng)要(yào)的(dí)小的本地(dì)站長合(hé)作(zuò)。他幫你(nǐ)投廣(guǎng)告(gào)，你給(gěi)他一點(diǎn)錢(qián)，或者送點(diǎn)東西(xī)。我(wǒ)測(cè)試過，這些相關(guān)網站來的流量是(shì)有非常高的(dí)轉化(huà)率的(dí)。甚至(zhì)有一(yī)些(xiē)站(zhàn)長，我隻(zhī)送了(liǎo)他一些我賣的產品(pǐn)，他便(biàn)幫我(wǒ)長(cháng)期掛了一個(gè)廣(guǎng)告(gào)。雖(suī)然(rán)，有(yǒu)時候(hòu)這樣的(dí)IP可能隻有幾十個(gè)，甚(shèn)至一天(tiān)隻(zhī)有(yǒu)幾(jī)個，但是(shì)，你要想(xiǎng)下，積(jī)少(shǎo)成(chéng)多(duō)，而且(qiě)，這種(zhǒng)流量大多(duō)都(dū)非(fēi)常的穩定！同樣(yàng)道理，我(wǒ)相(xiāng)信(xìn)在(zài)場還有(yǒu)很(hěn)多(duō)朋友是做小語(yǔ)種優(yōu)化(huà)的(dí)，比(bǐ)如(rú)法語(yǔ)，比如(rú)德語，比(bǐ)如西班牙語(yǔ)，意大(dà)利語等(děng)。我(wǒ)們都可(kě)以(yǐ)根(gēn)據不(bù)同(tóng)的國家，細分不同的目標(biāo)市場，結合你的(dí)產品(pǐn)定位，策(cè)略定位，將自己的(dí)營銷策略發(fā)揮(huī)到極致(zhì)。比如(rú)，根據(jù)目(mù)標(biāo)國家(jiā)，用上.uk,.fr的本地化(huà)域名，服務器放在目標(biāo)市場，針對目(mù)標(biāo)市(shì)場(cháng)的鏈接建設(shè)，目標(biāo)市場(cháng)的網(wǎng)站(zhàn)風(fēng)格(gé)，用戶體(tǐ)驗，以及目標市(shì)場的(dí)消(xiāo)費(fèi)習慣，甚至(zhì)細分(fēn)到目標市場不同地域，不同城(chéng)市(shì)的(dí)消費習慣。相信有很多做過ADWORDS的人都有(yǒu)過此類經驗，有(yǒu)時候我們(mén)投放(fàng)廣告的(dí)時候(hòu)，經常會精準投放到(dào)某(mǒu)個(gè)國(guó)家的某個城(chéng)市，而有(yǒu)些(xiē)消費不(bù)怎麼樣，或(huò)者經常(cháng)拒付(fù)，或(huò)者(zhě)經(jīng)常被(bèi)扣關(guān)收關(guān)稅的程序(xù)，咱就(jiù)不(bù)投了！這(zhè)樣(yàng)的細分所(suǒ)帶來的威(wēi)力，甜頭是無窮的(dí)！
2）人(rén)群細分(fēn): 男(nán)孩女(nǚ)孩，男人(rén)女人(rén)，大(dà)學(xué)生還是(shì)中學生(shēng)。男性用品，女性(xìng)用(yòng)品。
3）年齡細分(fēn)：在(zài)某個年齡段(duàn)的(dí)人(rén)當(dāng)中樹立一個品牌(pái)後，向其(qí)他年(nián)齡段推(tuī)進。比如在一些年(nián)輕(qīng)人(rén)當中站住(zhù)腳(jiǎo)，隨著(zhuó)他們(mén)年齡的增長，持續獲利(lì)。
4）分銷渠道細分：比(bǐ)如(rú)你賣(mài)化妝(zhuāng)品，你可以先從老(lǎo)外的美(měi)容(róng)店(diàn)著(zhuó)手銷售，產品(pǐn)一(yī)旦(dàn)站住(zhù)腳(jiǎo)，再通(tōng)過日(rì)用(yòng)品商店和(hé)超(chāo)級市場銷售。這(zhè)方(fāng)麵來說(shuō)，如果(guǒ)要問我SEO在(zài)這邊(biān)要怎(zěn)麼(mó)運用(yòng)。其實，很(hěn)簡單，很多用(yòng)法，你甚(shèn)至可以做一些紐約哪裏(lǐ)有美容店(diàn)這(zhè)樣的(dí)長(cháng)尾(wěi)！當然(rán)，一些轉化(huà)率更(gēng)好的方法(fǎ)，大家(jiā)可以自己去(qù)開(kāi)動(dòng)腦筋！
總(zǒng)之：在(zài)傳播過度的(dí)社會中，獲得成(chéng)功(gōng)的唯一(yī)希(xī)望(wàng)，是要(yào)有選擇性(xìng)，集中(zhōng)火力(lì)於(yú)狹(xiá)窄的(dí)目標，細分市場，一言(yán)以(yǐ)蔽之，這就(jiù)是定(dìng)位。
細分(fēn)二，網站(zhàn)內(nèi)容的細分(fēn)：（知道(dào)大家肯(kěn)定關心，這(zhè)塊(kuài)應(yīng)該(gāi)如何(hé)跟SEO掛鉤(gōu)，我就(jiù)盡量靠攏(lǒng)點說(shuō)）
這邊再分享(xiǎng)一個我給我朋友的公(gōng)司(sī)網站(zhàn)做(zuò)的一(yī)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方(fāng)案(àn)的(dí)一些摘要：
因為這個網(wǎng)站目前還在籌備中(zhōng)，所以(yǐ)不方便公開(kāi)。但(dàn)是我可以稍微(wēi)說一點(diǎn)我(wǒ)做(zuò)的跟(gēn)網站內(nèi)容細分(fēn)掛(guà)鉤(gōu)的(dí)東西。
比(bǐ)如(rú)，對(duì)於(yú)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的細(xì)分(fēn)：首先(xiān)確(què)定(dìng)目標關鍵詞，圍繞這個目標關鍵詞(cí)，選定幾個主要的關鍵(jiàn)詞，分布在重要頁(yè)麵。其次(cì)細分這些產(chǎn)品類目的優勢，特性(xìng)，比如(rú)這(zhè)些(xiē)產(chǎn)品是(shì)關於環保的，那麼產品(pǐn)賣(mài)點是； Biodegradable，Compostable，Green，Eco-Friendly，Paper，Bagasse。
產(chǎn)品(pǐn)最(zuì)大(dà)的(dí)優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)便是這些產(chǎn)品是生(shēng)物(wù)降解，綠色(sè)，環保(bǎo)，無(wú)汙(wū)染(rǎn)，對生態(tài)環境(jìng)無(wú)害, 紙製(zhì)品（紙漿餐具），甘蔗漿(jiāng)餐(cān)具，這(zhè)些是老外(wài)生活(huó)中非常重視的(dí)東西！因為(wéi)老外(wài)環保觀念(niàn)極強！既(jì)突(tū)出(chū)賣(mài)點(diǎn)，又(yòu)選(xuǎn)定了關鍵詞應該(gāi)圍繞(rào)哪些(xiē)重要(yào)的東西(xī)來(lái)展(zhǎn)開。應該充分(fēn)把(bǎ)本站產品的(dí)特(tè)性(xìng)，優勢，材料，認(rèn)證等(děng)貫穿到(dào)銷售始末(mò)，製造出(chū)與同(tóng)行競(jìng)爭者的差(chà)異性。
最後，細(xì)分本(běn)廠(chǎng)生產(chǎn)的一次性餐(cān)具的(dí)用(yòng)途，以定(dìng)位準(zhǔn)確，有針對性(xìng)的把握(wò)用戶群(qún)體(tǐ)，實現精準營(yíng)銷：
例如：
一次(cì)性(xìng)碗（甘蔗漿碗(wǎn)/紙(zhǐ)碗(wǎn)）
一次性盤(pán)（甘蔗漿托(tuō)盤/紙盤）
一次(cì)性碟
一(yī)次性盒(保(bǎo)鮮(xiān)盒(hé)，飯盒(hé)等)
一次性(xìng)杯（湯(tāng)杯，咖啡杯，廣(guǎng)告杯，冰(bīng)淇淋(lín)杯(bēi)等(děng)）
一(yī)次(cì)性(xìng)拖鞋（紙(zhǐ)托）
餐飲一次(cì)性用品(pǐn)
家(jiā)庭一(yī)次(cì)性用(yòng)品
戶(hù)外(wài)一(yī)次性(xìng)用品
酒店(diàn)一(yī)次性用(yòng)品
除(chú)了目(mù)標關鍵詞外，從(cóng)產品材料，用(yòng)途(tú)等方(fāng)麵入(rù)手(shǒu)延伸關(guān)鍵(jiàn)詞(cí)，從行業資(zī)訊等(děng)方(fāng)麵(miàn)都可以帶入海(hǎi)量(liáng)的長(cháng)尾詞。要(yào)通過調(tiáo)用也罷(bà)，聚(jù)合(hé)也罷，技(jì)術上(shàng)的問(wèn)題(tí)就不講了(liǎo)！
細(xì)分(fēn)三(sān)，網(wǎng)站(zhàn)外鏈(liàn)建(jiàn)設的細(xì)分：
友情(qíng)鏈接，軟(ruǎn)文建設，黑鏈，明(míng)鏈，站群，鏈(liàn)輪(lún)，博(bó)客群(qún)，博客(kè)論壇(tán)留言(yán)回(huí)復，軟件群(qún)發等等(děng)。在這邊(biān)我(wǒ)要強(qiáng)調(tiáo)下(xià)，也許(xǔ)我們(mén)經常會(huì)討論黑帽，白帽。甚至白帽瞧不(bù)起(qǐ)黑(hēi)帽，黑(hēi)帽(mào)看(kàn)不上(shàng)白(bái)帽(mào)，但是(shì)，我想說(shuō)的(dí)是，鄧小(xiǎo)平(píng)爺爺(yé)說了(liǎo)，不管黑貓，還是白貓，能抓老鼠(shǔ)的就是(shì)好貓(māo)。再(zài)這方麵(miàn)，你不僅(jǐn)僅要細分並(bìng)且(qiě)聚焦有(yǒu)限的領域(yù)，有限(xiàn)的資源，同時(shí)也要(yào)注意執行的效(xiào)率(shuài)，性價比，甚至(zhì)是(shì)執行的節奏。比如有一(yī)個做暴利產(chǎn)品的(dí)朋(péng)友(yǒu)上(shàng)個禮拜(bài)剛(gāng)剛(gāng)問我，他(tā)做(zuò)一(yī)個(gè)產(chǎn)品(pǐn)，老是做到首(shǒu)頁(yè)第(dì)五(wǔ)名，第六名，就(jiù)是進(jìn)不了前三，問我該(gāi)怎(zěn)麼辦。其實(shí)，我(wǒ)要是有100%的把握(wò)說按(àn)我說的(dí)肯(kěn)定可(kě)以，那我也是神棍一(yī)名了(liǎo)。我跟他(tā)說(shuō)，你(nǐ)去GOOGLE輸入(rù)下BUY LINKS，你懂的！因為暴(bào)利性的產品(pǐn)，本身你就得計算一(yī)個性價比的問題，而不是像咱(zán)們做(zuò)正規項(xiàng)目(mù)的時(shí)候(hòu)，思考(kǎo)如何從(cóng)網站內容解(jiě)決(jué)，如(rú)何(hé)去(qù)獲(huò)得(dé)更(gēng)高質量的外鏈(liàn)來(lái)獲得(dé)排名的提高(gāo)。這(zhè)點(diǎn)上，我建議(yì)大(dà)家，也(yě)不用人(rén)雲亦雲，以目(mù)的，以結果(guǒ)為(wéi)導向即可，沒有定論(lùn)！完了，我那個朋友還很(hěn)拍馬屁(pì)，他(tā)說(shuō)，ok，3q，有時候一(yī)句話(huà)頂十(shí)萬塊錢啊(ā)！你這句話就(jiù)是。
最後(hòu)，我想說的是(shì)，成功定位的秘(mì)訣是(shì)，在以(yǐ)下兩方(fāng)麵(miàn)保持平(píng)衡：1）獨一無(wú)二的定(dìng)位(wèi)；加(jiā)上(shàng)2）較大(dà)的市(shì)場(cháng)需求(qiú)。細分，並不(bù)是(shì)讓你去做(zuò)一(yī)個(gè)沒人(rén)賣卻也沒人(rén)買的產(chǎn)品。同(tóng)時，也不(bù)是讓(ràng)你去(qù)細分(fēn)做一(yī)個(gè)沒人(rén)做(zuò)，卻也(yě)沒效(xiào)果的(dí)外(wài)鏈或者推廣(guǎng)。所以(yǐ)，前(qián)期(qī)的數據統計，市(shì)場(cháng)調(tiáo)查(chá)等(děng)工(gōng)作(zuò)也(yě)是非(fēi)常重要(yào)的！
馬雲說(shuō)：小即是美(měi)，大(dà)是(shì)怪物。比姚(yáo)明高，比(bǐ)馬(mǎ)雲(yún)矮(ǎi)都(dū)是不大正常的(dí)。小(xiǎo)的(dí)網商更加(jiā)靈活。寧(níng)當雞(jī)頭，不當鳳尾。
我(wǒ)認為要(yào)做(zuò)好營(yíng)銷，不能隻(zhī)關(guān)注技(jì)術(shù)而是要(yào)上升到(dào)一個(gè)思維(wéi)的層麵(miàn)。比(bǐ)如(rú)營(yíng)銷(xiāo)，很(hěn)多(duō)時候(hòu)，我們可以從綫下的實(shí)體營銷(xiāo)裏麵得(dé)到(dào)靈感。同(tóng)樣道理(lǐ)，鏈接(jiē)建設(shè)，好與壞，快與慢(màn)，我(wǒ)們(mén)也都可(kě)以(yǐ)從人(rén)際(jì)關係中獲(huò)得一些(xiē)靈(líng)感。互聯(lián)網本來就(jiù)是一張(zhāng)大(dà)網(wǎng)，而(ér)我(wǒ)們SEOER喜(xǐ)歡的蜘蛛，外(wài)鏈(liàn)，我覺得(dé)就(jiù)是(shì)那(nà)麼一張(zhāng)蜘(zhī)蛛(zhū)網(wǎng)，這個(gè)跟(gēn)人際關係的處理(lǐ)完全是有共(gòng)通點的！簡單舉例，比(bǐ)如現(xiàn)在有兩個(gè)叫做阿筱(xiǎo)的人，我現在在場(cháng)各位(wèi)都(dū)知(zhī)道，我(wǒ)叫阿筱，而可(kě)能另外(wài)那個阿筱，在場各(gè)位都不(bù)認識(shí)，躲在(zài)角落！那麼(mó)，如果現在，有一個美(měi)女進來，問大家哪位是阿筱，大家(jiā)肯定就馬(mǎ)上指(zhǐ)向(xiàng)我，說我就(jiù)是(shì)。同樣道理，那(nà)位(wèi)美(měi)女(nǚ)是GOOGLE蜘(zhī)蛛，阿(ā)筱(xiǎo)也可以(yǐ)是一個網(wǎng)站。你(nǐ)們(mén)跟我的(dí)聯係(xì)，你們每(měi)一個(gè)人，都是我(wǒ)的(dí)外(wài)鏈！明(míng)白了這點(diǎn)，很多時候(hòu)，當(dāng)我(wǒ)們(mén)遇到(dào)SEO一些復(fù)雜的(dí)問(wèn)題(tí)的時候，我(wǒ)們就知(zhī)道(dào)該(gāi)如何分析處理了(liǎo)。
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