摘要(yào)：今天開(kāi)始聯署計劃(huá)營(yíng)銷係列(liè)。聯署計劃也稱為網(wǎng)站(zhàn)聯(lián)盟，英(yīng)文名稱(chēng)很多，如(rú)affiliate program, referral program, associate program, profit sh...
聯署(shǔ)計劃也稱為(wéi)網(wǎng)站聯盟，英(yīng)文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等(děng)。
聯(lián)署計劃營銷，簡(jiǎn)單(dān)的說是一(yī)種(zhǒng)按效果付(fù)費的網站推廣方(fāng)式(shì)。
網站站(zhàn)長注冊參加廣告商(shāng)的聯署計(jì)劃，獲得一個(gè)特定(dìng)的(dí)隻屬於這個站長的聯署計(jì)劃(huá)鏈接(jiē)。站(zhàn)長(cháng)把(bǎ)這(zhè)個(gè)鏈接(jiē)放在自(zì)己(jǐ)的(dí)網站上，或者通過(guò)其(qí)他(tā)方式(shì)推廣這個鏈(liàn)接。當有用(yòng)戶通(tōng)過(guò)這(zhè)個(gè)聯(lián)署鏈(liàn)接(jiē)點擊(jī)來(lái)到廣(guǎng)告商(shāng)的網(wǎng)站後(hòu)，聯署計劃(huá)程(chéng)序(xù)會(huì)對(duì)用戶的點(diǎn)擊，瀏覽，銷售(shòu)進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上(shàng)完(wán)成(chéng)了(liǎo)指定的行動，廣告商將按預(yù)先(xiān)規定(dìng)好的(dí)傭(yōng)金支(zhī)付(fù)給站(zhàn)長。
這裏(lǐ)用(yòng)戶(hù)需(xū)要完(wán)成的(dí)指(zhǐ)定(dìng)行(háng)為(wéi)包括銷售(shòu)以及引導。按(àn)照用(yòng)戶指定行為的不同(tóng)，聯署計劃又(yòu)可以(yǐ)分(fēn)成三種(zhǒng)付(fù)費形式。
按點擊(jī)付(fù)費 Pay Per Click
非(fēi)常類(lèi)似(sì)於(yú)搜索競價排名(míng)。用(yòng)戶(hù)隻(zhī)要點擊(jī)聯盟鏈接(jiē)，廣告主就(jiù)要支付站長一定數(shù)額的傭(yōng)金。用(yòng)戶無需(xū)在(zài)網站(zhàn)上完(wán)成其(qí)他(tā)行為。
按(àn)引(yǐn)導(dǎo)付(fù)費(fèi) Pay Per Lead
用(yòng)戶(hù)點擊(jī)聯(lián)盟鏈(liàn)接來到廣告(gào)商(shāng)網(wǎng)站(zhàn)後，需要完成某(mǒu)個(gè)引導(dǎo)行為，比如下載(zǎi)試用(yòng)軟(ruǎn)件(jiàn)，注冊用(yòng)戶(hù)帳(zhàng)號(hào)，訂(dìng)閱電子雜誌(zhì)等。
這裏的(dí)引導行為通常(cháng)都(dū)是免(miǎn)費的，不需要用戶(hù)花錢購買(mǎi)任何東西(xī)。
按銷售付(fù)費(fèi) Pay Per Sale
用(yòng)戶點擊聯署(shǔ)鏈(liàn)接來(lái)到(dào)廣(guǎng)告(gào)商(shāng)網站(zhàn)後，需要完成購(gòu)買，產生銷售(shòu)額(é)，廣告(gào)主(zhǔ)才按(àn)商定的金額(é)支(zhī)付(fù)站(zhàn)長傭金。
通常(cháng)按(àn)銷售付費(fèi)是(shì)最(zuì)常(cháng)見的(dí)。
聯(lián)署(shǔ)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)最早是(shì)亞(yà)馬遜書(shū)店運(yùn)用的非常成(chéng)功(gōng)。雖(suī)然(rán)在亞馬(mǎ)遜(xùn)書店之(zhī)前已經(jīng)有(yǒu)人在使用(yòng)聯(lián)署(shǔ)計(jì)劃(huá)，但規模及關注度都(dū)相差(chà)很(hěn)遠。在亞馬遜成功使用(yòng)聯(lián)署計(jì)劃(huá)後(hòu)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式(shì)才迅速成長。
在1998年，亞馬遜的聯(lián)署計劃(huá)網絡已(yǐ)經(jīng)擁(yōng)有3萬名(míng)站(zhàn)長。可以(yǐ)說(shuō)積極推(tuī)廣亞馬(mǎ)遜書(shū)店(diàn)的這(zhè)些(xiē)站長對亞馬遜的(dí)成(chéng)功(gōng)做(zuò)出了很大(dà)的(dí)貢(gòng)獻。到2004年，亞(yà)馬遜的聯署計劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有90萬(wàn)站長。
據調查，聯署營(yíng)銷計(jì)劃(huá)所產(chǎn)生(shēng)的年(nián)銷(xiāo)售額(é)在2008年(nián)年(nián)底將(jiāng)達到2800億美金(jīn)。在(zài)中國市場(cháng)，2007年聯(lián)署計劃(huá)市場(cháng)的規模也達到(dào)了(liǎo)34.3億元(yuán)，增幅超(chāo)過(guò)80%。
由於(yú)聯(lián)署(shǔ)計劃營銷是(shì)對廣告主(zhǔ)，站(zhàn)長(cháng)，客戶(hù)三贏(yíng)的營(yíng)銷方式，已經成為網站(zhàn)推(tuī)廣(guǎng)越來越(yuè)重(zhòng)要(yào)的渠道。
來(lái)源: Zac
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