摘要：電(diàn)商網(wǎng)站(zhàn)的(dí)運(yùn)營和盈(yíng)利說復(fù)雜也(yě)復雜(zá)，說簡(jiǎn)單也(yě)很(hěn)簡(jiǎn)單(dān)，可(kě)能對於長時間(jiān)做(zuò)電商網站運維(wéi)的(dí)站長來說(shuō)是非(fēi)常(cháng)簡(jiǎn)單的，當(dāng)然(rán)咱們今天主(zhǔ)要(yào)說的(dí)是(shì)對於(yú)想(xiǎng)做或剛(gāng)開始做沒多久的(dí)電商(shāng)站長(cháng)。為什麼說復雜也復(fù)雜(zá)說簡單也(yě)簡(jiǎn)單呢(ní)?主要(yào)是(shì)...
首先(xiān)要(yào)明確一(yī)下，我(wǒ)目前(qián)是做眼(yǎn)鏡行(háng)業的(dí)電(diàn)商站長(cháng)，做(zuò)網(wǎng)站(zhàn)的(dí)時(shí)候(hòu)非(fēi)常辛(xīn)苦(kǔ)，剛運維網(wǎng)站(zhàn)的時候(hòu)是我(wǒ)一(yī)個(gè)人(rén)擔任(rèn)多(duō)個角(jiǎo)色(sè)，什麼做推(tuī)廣(guǎng)了(liǎo)，做營銷(xiāo)了，發貨(huò)進(jìn)貨(huò)，優化網(wǎng)站，建(jiàn)站(zhàn)或修(xiū)改網站都(dū)是我一個人做的(dí)，所以(yǐ)說非常困(kùn)難，現(xiàn)在和從(cóng)前比(bǐ)起好(hǎo)多了，我招了(liǎo)一(yī)些專(zhuān)業(yè)人員為我(wǒ)打(dǎ)理網(wǎng)站。其實(shí)我(wǒ)做(zuò)電商網(wǎng)站也(yě)有(yǒu)很久了，也積(jī)累了一些實(shí)戰(zhàn)經驗，特別是(shì)今天寫(xiě)的(dí)這篇文章(zhāng)主(zhǔ)題(tí)，想要電商(shāng)網(wǎng)站(zhàn)盈利就(jiù)必須先做(zuò)好(hǎo)三件事(shì)，一(yī)是有(yǒu)好的(dí)產品，二(èr)是(shì)有(yǒu)目(mù)標流(liú)量(liáng)，三是能賣東(dōng)西的網站(zhàn)，我(wǒ)個(gè)人認(rèn)為(wéi)這三(sān)件事是做電商網站(zhàn)錢(qián)要策(cè)劃(huá)好的，包(bāo)括(kuò)目標(biāo)人群，優化方案，推廣方案(àn)，營銷(xiāo)方案(àn)等(děng)。說(shuō)多(duō)了都(dū)是無用的，下(xià)麵(miàn)就跟(gēn)大(dà)家詳(xiáng)細的聊聊吧。
一，好(hǎo)的(dí)產品
第(dì)一件事(shì)是好(hǎo)的(dí)產品(pǐn)。其實說到(dào)好(hǎo)的產品(pǐn)，相(xiāng)信(xìn)大(dà)家也都比較清(qīng)楚(chǔ)，好(hǎo)的產品(pǐn)包(bāo)括(kuò)了(liǎo)產品和服務(wù)，產(chǎn)品的好與差是(shì)一(yī)切的基礎，雖(suī)然(rán)你在網(wǎng)站(zhàn)上賣產(chǎn)品一(yī)般(bān)不和(hé)客戶見麵(miàn)，但網(wǎng)站並(bìng)不(bù)是騙子(zǐ)，可能有(yǒu)人(rén)認(rèn)為(wéi)見(jiàn)不到(dào)老板的都是騙子，其(qí)實不是那樣的，而且(qiě)盈利也是(shì)要以(yǐ)好(hǎo)的(dí)產品和服(fú)務(wù)為(wéi)基礎，如(rú)果(guǒ)你在(zài)網(wǎng)站上胡(hú)亂買賣可能同(tóng)樣沒(méi)好(hǎo)下場(cháng)，更可(kě)能比(bǐ)綫(xiàn)下的更(gēng)危(wēi)險。當然(rán)，隨著web2.0網站和(hé)社會(huì)化(huà)網絡(luò)的(dí)發展，網(wǎng)上的(dí)一些(xiē)負麵新聞傳(chuán)播範(fàn)圍(wéi)廣(guǎng)，速度快(kuài)，一(yī)點小事就(jiù)可以(yǐ)毀了一個(gè)網站(zhàn)。所以，不論(lùn)是賣(mài)產品或賣服務，首(shǒu)先要從(cóng)自己的(dí)愛(ài)好和(hé)擅(shàn)長出發(fā)，比(bǐ)如(rú)我就是喜(xǐ)歡賣(mài)眼鏡。
其(qí)實(shí)，好(hǎo)的產品來源(yuán)是(shì)多種多樣的，可以自(zì)己去設(shè)計可以(yǐ)從其(qí)他(tā)的地(dì)方去批發(fā)等(děng)等，最明顯的我(wǒ)覺得(dé)還(huán)是阿裏巴巴，現在阿裏(lǐ)巴巴是非常(cháng)成(chéng)熟(shú)的(dí)大型(xíng)電(diàn)扇平台(tái)，上(shàng)麵有(yǒu)若幹的(dí)供貨(huò)商，隻要(yào)找對產品(pǐn)供貨(huò)商就(jiù)可(kě)以(yǐ)得到(dào)好的產品(pǐn)，前提是要考(kǎo)察的。
我(wǒ)個(gè)人認為想要做電商網站(zhàn)的(dí)站長可(kě)以從(cóng)這個(gè)角度去(qù)考(kǎo)慮(lǜ)，比如在(zài)電商(shāng)網站上賣特(tè)產(chǎn)，站長(cháng)可以(yǐ)去查看當地的(dí)一(yī)些(xiē)特(tè)色產(chǎn)品(pǐn)，看看有(yǒu)什(shí)麼比較拿(ná)得出手的(dí)特色產品，畢(bì)竟近水(shuǐ)樓(lóu)台先得月(yuè)，在當地去(qù)進貨可能會(huì)拿(ná)到(dào)很好的價(jià)錢和(hé)找(zhǎo)到比(bǐ)較(jiào)可靠的(dí)供貨(huò)商。
二(èr)，目標流(liú)量
第(dì)二(èr)件(jiàn)事(shì)是目標流(liú)量。流量(liáng)對於(yú)一個(gè)電商(shāng)網站來說是重中之重，沒(méi)流(liú)量其他都可以免談(tán)，為什(shí)麼呢?原因很(hěn)簡單，如(rú)果(guǒ)你網站沒(méi)大(dà)量的訪問(wèn)者是(shì)不(bù)可能賣(mài)出產(chǎn)品的，假如(rú)天(tiān)天就三(sān)四個人(rén)來訪你(nǐ)覺得可(kě)能(néng)賣出東(dōng)西(xī)嗎(má)?所(suǒ)以，網(wǎng)站流量(liáng)的(dí)意義(yì)對站長來說(shuō)是不言而喻(yù)的(dí)。因此，隻(zhī)要網站(zhàn)有了(liǎo)流(liú)量就會有(yǒu)潛(qián)在的用(yòng)戶(hù)就會有(yǒu)銷售(shòu)的(dí)機會。
其實(shí)得(dé)到(dào)網站(zhàn)流量的方(fāng)法是有(yǒu)很(hěn)多的(dí)，比(bǐ)如最常見(jiàn)的各種推(tuī)廣方(fāng)法，優(yōu)化關鍵(jiàn)詞至(zhì)首頁(yè)，給網站(zhàn)做(zuò)網(wǎng)絡營(yíng)銷等，畢(bì)竟十八(bā)般(bān)武藝隻要(yào)精通以(yǐ)兩種足(zú)以。雖然(rán)這些方法可(kě)以(yǐ)給網站(zhàn)帶(dài)來大流(liú)量，但(dàn)這(zhè)裏(lǐ)我(wǒ)要重(zhòng)點(diǎn)強(qiáng)調一下，電(diàn)商網站(zhàn)要(yào)得到的(dí)不是泛泛的(dí)流量(liáng)而(ér)是目(mù)標(biāo)流量，也就(jiù)是說想要(yào)吸引(yǐn)的(dí)是(shì)那些與你(nǐ)網站(zhàn)相(xiāng)關的人(rén)群，可能(néng)他們在(zài)尋(xún)找(zhǎo)你(nǐ)賣的(dí)產(chǎn)品是因為(wéi)他們有問(wèn)題需要(yào)解(jiě)決(jué)，而你的產(chǎn)品剛好可以(yǐ)為(wéi)他們(mén)解(jiě)決問題，而此(cǐ)時他們就會(huì)想了解網(wǎng)站(zhàn)提(tí)供等(děng)信(xìn)息。那麼，這(zhè)樣的(dí)人群才是(shì)精準的(dí)目(mù)標(biāo)流量(liáng)人群。
前段(duàn)時(shí)間看(kàn)過這(zhè)樣的一個(gè)流量獲(huò)取方式(shì)，比如(rú)一(yī)些(xiē)方式可以為(wéi)網(wǎng)站帶來大量的流量，但這些(xiē)流量(liáng)是(shì)非目標流(liú)量。像我的(dí)一(yī)個(gè)朋(péng)友就(jiù)是通過(guò)優(yōu)化一(yī)些和(hé)網站不相(xiāng)關(guān)但(dàn)很熱(rè)門(mén)的關(guān)鍵，結(jié)果流(liú)量暴升。其實我自己也做(zuò)過(guò)，比如(rú)購買強(qiáng)迫式的(dí)彈窗(chuāng)廣(guǎng)告，使用流氓插件(jiàn)等，就像(xiàng)彈(dàn)窗(chuāng)口(kǒu)獲(huò)取(qǔ)流量方(fāng)式吧(bā)，一個人(rén)正在看網頁突(tū)然彈出了廣告窗(chuāng)口(kǒu)，其(qí)實我自(zì)己(jǐ)也(yě)很反(fǎn)感(gǎn)的(dí)，現在都不做了(liǎo)，也不建議大(dà)家去做(zuò)。
三(sān)，能(néng)賣東西的網站
第三件事是能賣東西的(dí)網站。什麼(mó)是(shì)能賣東(dōng)西(xī)的(dí)網站(zhàn)呢?能(néng)賣(mài)東(dōng)西(xī)的網站(zhàn)就(jiù)是轉(zhuǎn)化率高的(dí)網(wǎng)站。如(rú)果你想讓自(zì)己的(dí)電商(shāng)網(wǎng)站(zhàn)能(néng)每(měi)天都賣出(chū)大量的(dí)產(chǎn)品，一定要(yào)把(bǎ)轉(zhuǎn)化率做好(hǎo)，在(zài)我這(zhè)幾年的觀(guān)察中，這(zhè)部份是很多電(diàn)商(shāng)網(wǎng)站(zhàn)相(xiāng)對最弱的一個點(diǎn)。一般來說，潛在用戶來(lái)到你的(dí)網站隻會(huì)給(gěi)你一次機(jī)會，而此時(shí)作為站長(cháng)的你要(yào)能夠做一個最(zuì)好的銷售員，用各種方(fāng)式去說(shuō)服用(yòng)戶來(lái)購買(mǎi)產品，我建議多(duō)學學淘(táo)寶的賣家和京(jīng)東的(dí)客服，嘴甜是一點最(zuì)重要(yào)的是能(néng)夠(gòu)說(shuō)服你(nǐ)購(gòu)買。因(yīn)此，從(cóng)某種意(yì)義(yì)上(shàng)來(lái)說，網站賣(mài)出東西是(shì)打(dǎ)贏了(liǎo)一場(cháng)心理戰。
想要(yào)把網站的轉(zhuǎn)化(huà)率提(tí)高是需(xū)要(yào)考慮很多(duō)因素的(dí)，我(wǒ)個人(rén)認為有精準(zhǔn)設定網站(zhàn)目標(biāo)，網站(zhàn)的實用(yòng)性和(hé)易用(yòng)性(xìng)，以網絡(luò)營銷為向導(dǎo)的(dí)網(wǎng)站設計風格，網(wǎng)站文(wén)案(àn)寫(xiě)作，怎樣(yàng)讓(ràng)用戶信(xìn)任你網站，用戶行為的引導(dǎo)，購買流程(chéng)的(dí)優化，各方麵的權威(wēi)認(rèn)證，客服(fú)的話術等(děng)，這些都(dū)有(yǒu)著影(yǐng)響(xiǎng)網站轉化(huà)率(shuài)的(dí)因素(sù)。現在百(bǎi)度(dù)認(rèn)證很(hěn)給力(lì)，可以通(tōng)過百(bǎi)度的第(dì)三(sān)方認證(zhèng)來加(jiā)強用戶對(duì)網站的信任。
寫在最(zuì)後(hòu)：
說到(dào)底(dǐ)，好(hǎo)的產品，目標流(liú)量以(yǐ)及能(néng)賣(mài)出(chū)東西的(dí)網(wǎng)站，這三種是缺(quē)一不可(kě)的(dí)。如果你的(dí)電商網站(zhàn)具(jù)備了這三個條(tiáo)件(jiàn)，那麼你(nǐ)的網站(zhàn)就能(néng)盈利(lì)，我(wǒ)做(zuò)了(liǎo)這麼久的電(diàn)商網(wǎng)站，我可(kě)以說這三(sān)個(gè)條件是(shì)網站(zhàn)盈利的充分必要(yào)條(tiáo)件。
轉載請保留(liú)原(yuán)文(wén)地址: https://antelcom.cn/show-181.html