摘(zhāi)要：既(jì)然轉(zhuǎn)化(huà)率對(duì)於一(yī)個(gè)網(wǎng)站來說(shuō)這麼重(zhòng)要，那(nà)麼(mó)提(tí)升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也(yě)是我們網(wǎng)站運營非常(cháng)重(zhòng)要的一部分，今(jīn)天(tiān)紅(hóng)濤與大家(jiā)一(yī)起來談(tán)談(tán)如何(hé)有(yǒu)效(xiào)的(dí)提(tí)升網(wǎng)站(zhàn)的轉(zhuǎn)化率：關鍵(jiàn)字廣(guǎng)告通過穀(gǔ)歌(gē)關鍵字廣告(gào)（Google AdWords...
關(guān)鍵字(zì)廣(guǎng)告
通(tōng)過(guò)穀(gǔ)歌關鍵字(zì)廣(guǎng)告（Google AdWords），或者百度競價來進行網絡(luò)營銷，那麼使用此(cǐ)方法(fǎ)您就不(bù)會為在短時(shí)間內提高轉(zhuǎn)化率發(fā)愁(chóu)，此(cǐ)方(fāng)法(fǎ)特(tè)點(diǎn)就是見(jiàn)效(xiào)快(kuài)，關(guān)鍵字設(shè)置(zhì)好後就(jiù)立(lì)即生(shēng)效(xiào)，效(xiào)果明顯。
網(wǎng)站優化(huà)
簡單的(dí)效果隻(zhī)能將訪客(kè)引進來暫時性的提高(gāo)網(wǎng)站(zhàn)流(liú)量,如果想(xiǎng)做(zuò)的更大更(gēng)強,不但(dàn)要把訪(fǎng)客(kè)引(yǐn)進來，還要(yào)讓(ràng)訪客在(zài)裏麵(miàn)做(zuò)客(kè),這(zhè)就應該考(kǎo)慮一下(xià)怎樣提高(gāo)網站轉化(huà)率(shuài),網站(zhàn)轉化率也(yě)是網站(zhàn)發(fā)展(zhǎn)的關(guān)鍵之(zhī)一,不可小(xiǎo)視(shì).
1，網(wǎng)站(zhàn)速度
首先，當(dāng)訪(fǎng)客進(jìn)入網站時(shí)，首(shǒu)先第一感覺就(jiù)是(shì)網(wǎng)站的打(dǎ)開響應速(sù)度，如果(guǒ)首頁文(wén)件太大，或者網站服務(wù)器偏(piān)慢，打(dǎ)開速度(dù)超(chāo)過8秒，你(nǐ)就可(kě)能永(yǒng)遠(yuǎn)失(shī)去(qù)這(zhè)個訪問(wèn)用戶，在此要注意(yì)選(xuǎn)擇高速穩(wěn)定的(dí)服(fú)務(wù)器(qì)與網站(zhàn)代碼(mǎ)的(dí)精簡設(shè)計，網站可(kě)以(yǐ)采(cǎi)用Div+Css的(dí)構造，提升網(wǎng)站打(dǎ)開(kāi)速(sù)度。
2，網站(zhàn)形象(xiàng)
網站(zhàn)形象表現主要體(tǐ)現在(zài)在網站整(zhěng)體是(shì)否符合(hé)用(yòng)戶體(tǐ)驗(yàn)，網(wǎng)站要不做到(dào)小(xiǎo)而精，要不(bù)做(zuò)到(dào)大而全，網站內容是關鍵，擴充完(wán)備的網站內容(róng)，打造漂亮(liàng)簡潔(jié)的(dí)網站界(jiè)麵，網站界麵清晰(xī)，內(nèi)容(róng)明確(què)，讓網(wǎng)站(zhàn)的美化(huà)度，專(zhuān)業度(dù)，信息度(dù)都做到(dào)最(zuì)好，提(tí)高網站(zhàn)整(zhěng)體形象(xiàng)。
3，網(wǎng)站(zhàn)實用
網(wǎng)站實(shí)用主(zhǔ)要體現在以(yǐ)下(xià)幾點：
a，盡(jìn)量符合(hé)用戶(hù)習慣(guàn)的設計，網站(zhàn)功能(néng)是適用(yòng);
b，網(wǎng)站(zhàn)層(céng)次(cì)合理(lǐ)，該突出時(shí)就突出(chū)，建立(lì)清(qīng)楚(chǔ)的導(dǎo)航(háng)層次;
c，網站(zhàn)設有客(kè)服聯係方式(shì)，當(dāng)訪客(kè)有所(suǒ)需，又不知怎(zěn)麼(mó)辦時(shí)，可以隨(suí)時客服(fú)咨(zī)詢服務(wù);
d，網站(zhàn)互動(dòng)能力(lì)加(jiā)強，開設(shè)用(yòng)戶(hù)反饋，網(wǎng)站論壇，網站博客，等(děng)互(hù)動性(xìng)欄目(mù)，把訪客互動(dòng)起(qǐ)來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隻能拉(lā)來流(liú)量,但是最(zuì)重要(yào)的是怎樣提高(gāo)轉化率.這樣慢(màn)慢(màn)堆積網(wǎng)站(zhàn)用戶,才能打造(zào)具有市場(cháng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站(zhàn).
這個也是(shì)提升(shēng)轉化率最(zuì)基本的前(qián)提條件，首頁要保(bǎo)證(zhèng)我(wǒ)們網站的(dí)訪(fǎng)問速度(dù)，如果一個(gè)網站(zhàn)打開速(sù)度超過(guò)10秒。
其(qí)他細節
1，廣告(gào)鏈接到(dào)正(zhèng)確頁(yè)麵。將(jiāng)廣告(gào)鏈(liàn)接(jiē)到與廣(guǎng)告(gào)內(nèi)容匹配(pèi)的頁(yè)麵(miàn)，可(kě)以減低跳出(chū)率。
2，讓首頁(yè)發(fā)揮更(gēng)多的(dí)作(zuò)用(yòng)：品牌影響，產(chǎn)品展示(shì)，用(yòng)戶(hù)引(yǐn)導(dǎo)等等。
3，提供清晰有效的(dí)網站導航：讓用(yòng)戶可(kě)以準(zhǔn)確，快捷地點擊瀏(liú)覽和(hé)繼續操(cāo)作(zuò)。可通過清晰(xī)的下(xià)拉菜單(dān)，產(chǎn)品分類和(hé)有(yǒu)效(xiào)的站內(nèi)搜(sōu)索(suǒ)，方(fāng)便用戶(hù)快速(sù)到(dào)達特(tè)定(dìng)頁麵。
4，提供有(yǒu)效的(dí)搜索結果(guǒ)，對(duì)減低搜索頁麵(miàn)的跳出和最終(zhōng)的銷售轉(zhuǎn)化(huà)有很大幫助(zhù)。
5，同類產(chǎn)品的展示要清晰，容(róng)易區分，比(bǐ)較。
6，提供(gōng)盡(jìn)可能詳實，切合(hé)用(yòng)戶需(xū)要(yào)的(dí)產品(pǐn)信息。可在列表頁麵增(zēng)加產品(pǐn)描(miáo)述，並允許(xǔ)用戶使(shǐ)用(yòng)價(jià)格等參數篩選產(chǎn)品。
7，不要(yào)強迫(pò)用戶(hù)注(zhù)冊。據統計，23%的付(fù)款(kuǎn)流失是因為(wéi)強迫用戶注冊導(dǎo)致(zhì)的，網站應允許(xǔ)客戶不注冊(cè)就可以(yǐ)購買，並讓注(zhù)冊過程簡單些，讓用戶清楚(chǔ)知(zhī)道注(zhù)冊能帶(dài)來的好(hǎo)處(chǔ)。
8，減少(shǎo)用戶負擔(dān)，譬如減少需要用戶填寫(xiě)的表單的選項(xiàng)，將聯係按鈕(niǔ)設(shè)計(jì)得更為明(míng)顯(xiǎn)，簡化購(gòu)買(mǎi)流(liú)程等(děng)等(děng)。
9，增(zēng)加用戶對(duì)網(wǎng)站的安全感(gǎn)和信(xìn)任度。譬(pì)如方便(biàn)的(dí)退(tuì)貨，撤(chè)單(dān)操作(zuò)，清晰透明(míng)的費用(yòng)告知，安(ān)全的(dí)支(zhī)付保(bǎo)障等等。
10，提(tí)高(gāo)網站流量的質量。
11，了解(jiě)網(wǎng)站的流量(liáng)趨(qū)勢。
12，不(bù)要瞎(xiā)猜(cāi)或者(zhě)過分依靠經(jīng)驗(yàn)，要進(jìn)行(háng)測(cè)試(shì)。
1，簡(jiǎn)潔(jié)醒目的(dí)Logo，清(qīng)晰(xī)便捷(jié)的(dí)導航欄設計(jì)。Logo體現(xiàn)一個站點形(xíng)象的(dí)關(guān)鍵(jiàn)信(xìn)息，是用(yòng)戶訪問(wèn)我(wǒ)們網(wǎng)站(zhàn)的(dí)第(dì)一關注點(diǎn)。重要性(xìng)是不(bù)可(kě)忽(hū)視(shì)的。導航欄是(shì)為了讓(ràng)用(yòng)戶更清晰明朗(lǎng)的找到(dào)所(suǒ)需(xū)要(yào)的信(xìn)息(xī)區域(yù)，尋找(zhǎo)所需(xū)的內容。
2，醒目(mù)，淺顯(xiǎn)易(yì)懂(dǒng)的產品信息。潛在(zài)客戶(hù)的訪問者最需要(yào)了(liǎo)解的是可(kě)以解決(jué)需求的(dí)產(chǎn)品或(huò)服(fú)務(wù)項目(mù)。在第一屏的(dí)位置(zhì)需要把企業的產(chǎn)品(pǐn)或者服(fú)務醒(xǐng)目(mù)的(dí)提供(gōng)給(gěi)我們(mén)的訪(fǎng)客(kè)。
3，用(yòng)事(shì)實(shí)說話的(dí)客(kè)戶案例(lì)。案例(lì)一(yī)個(gè)企業(yè)站點不(bù)可(kě)或缺(quē)的元(yuán)素之一(yī)，其(qí)作用是(shì)對(duì)用戶的(dí)進一(yī)步說服，借由這(zhè)一(yī)些(xiē)真是(shì)的(dí)案例可(kě)以讓用(yòng)戶對(duì)我(wǒ)們企(qǐ)業產品(pǐn)的(dí)放心，信服(fú)。更有利於用(yòng)戶(hù)對產品的信(xìn)任(rèn)。
轉化(huà)率成了中小企業網絡營銷(xiāo)的(dí)瓶頸，客戶(hù)來了，卻又無形(xíng)中流(liú)失。網絡營銷(xiāo)在很(hěn)多(duō)地方(fāng)都與傳(chuán)統營(yíng)銷存(cún)在較(jiào)大的(dí)差異(yì)。眼下如(rú)何進(jìn)行(háng)網絡推廣(guǎng)是人(rén)們熱衷(zhōng)的話題(tí)，但(dàn)很(hěn)少有(yǒu)人明(míng)白提(tí)高“網絡(luò)營銷轉化(huà)率”卻是一(yī)件(jiàn)比網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng)更(gēng)重要，更(gēng)有難(nán)度(dù)的(dí)事情。正是(shì)由(yóu)於缺乏這(zhè)種對於轉化率(shuài)的認識，發送垃圾郵件(jiàn)，購(gòu)買彈窗廣告，進行插件(jiàn)/病(bìng)毒(dú)推廣，瘋狂購買(mǎi)網絡(luò)廣告(gào)等(děng)等錯誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式每(měi)天都在上演(yǎn)。商(shāng)業網站燒錢的(dí)最終結(jié)果(guǒ)是泡沫，企業(yè)網站盲目推(tuī)廣(guǎng)的結果(guǒ)是(shì)收不(bù)到(dào)效果，對網絡營銷(xiāo)失去信(xìn)心。[4]開展網絡營銷(xiāo)的(dí)目(mù)的是什麼？這個問題每一個(gè)開展(zhǎn)網(wǎng)絡營銷(xiāo)的(dí)企(qǐ)業，機(jī)構和個人(rén)都必(bì)須(xū)麵對。回答可(kě)能(néng)是多樣的(dí)：銷售(shòu)產(chǎn)品(pǐn)，推廣(guǎng)品(pǐn)牌(pái)，招商(shāng)引資，網絡(luò)賺(zhuàn)錢(qián)，培養忠(zhōng)實用戶等等(děng)。雖然(rán)大(dà)多數人知道自己(jǐ)開展(zhǎn)網(wǎng)絡營(yíng)銷的(dí)目的，但他(tā)們(mén)往往(wǎng)忽視了“轉化率”這個事(shì)實的(dí)存在。有的網站(zhàn)每天才幾(jī)百(bǎi)個(gè)人訪問，但就能得到(dào)好(hǎo)幾個(gè)有(yǒu)效的(dí)客(kè)戶或訂(dìng)單(dān)；而有(yǒu)的網站每天成(chéng)千上萬(wàn)人(rén)訪問，但(dàn)多(duō)數隻是匆匆過客(kè)，推(tuī)廣(guǎng)費(fèi)用上去(qù)了，卻(què)沒(méi)有帶(dài)來(lái)幾(jī)個(gè)掏(tāo)錢的(dí)主。
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